手机浏览器扫描二维码访问
第126节（第1页）
这说的是实话，不过讲价是天性，阿奇姆直接说：“你们的进口控制系统要价也不低，可是你们的控制系统我们没有用过，很难保证质量。”
“不如这样，”许如意笑道，“您可以使用进口控制系统，我们可以将这部分钱减出来，由您自行购买。毕竟我们这边有物流费用，还有各种税费。如果您自己买的话，一台可以便宜不少钱。”
“也就是说，一台除却控制系统的锅炉，我们的售价给您是13.5万美元。”
阿奇姆第一次听到这样降价的，可是的确说中了他的心扉，如果由他自己购买控制系统的话，起码一台可以省去三千美元，也就是说，一套锅炉只用16.2万美元，还是好牌子的控制系统，真是再合算没有了。
但许如意也开口了：“不过这样订购的话，我们的付款方式要求定金三成，安装前结清九成货款，安装试用后结清一成货款。”
这个要求就不一样了，一般情况下，有定金，也会要求试用后结清，但没有安装前结清的要求。
阿奇姆一听就明白，这是针对什么。
他有些恼火：“许，你这是不信任我们吗？”
许如意笑着说：“怎么可能，您误会我们了，您原先没见过我们厂吧，我跟您聊聊，我们厂是个小厂，刚刚跟光明机械厂合并，这才有了这次的参展机会，这是我们第一次参展。我们实力有限，之前又放了很多资金在控制系统的研发上，所以比较谨慎，必须确保资金流不断裂。否则，夏国正在改革开放，无数的厂子冒了出来，竞争真是太激烈了。我们说不定就做不下去了。”
“您的纺织公司其实我有耳闻，也是在快速地发展中，如果我没记错的话，您不久前也是刚刚经过资金链断裂的风险，因为得到了大笔的投资，才缓过劲儿来。我想，我们都有着共通的目标，把公司办下去。”
“我还是很想，当这些锅炉二十年三十年需要维修的时候，能够为您的公司提供维修服务。”
阿奇姆惊异地看着许如意：“你知道我们？”
许如意很自然地点头：“阿迪娜啊，我看过关于你们的报道。”
“我真不知道是我们真的太过有名，在遥远的夏国都能有认识我们的人。还是你太过博学，居然知道遥远的印度一家纺织公司的资金链问题。但是许，”阿奇姆伸出了手，“我认为你说得对，还是一家能够一直存活且越来越好的锅炉公司能给我们提供更大的保障，合作愉快！”
等着合同签完，送了阿奇姆他们离开，张美义忍不住松了口气：“你怎么想到不卖控制系统？我们不说要主推自己的控制系统吗？”
许如意直接说：“他们要求比较多，不卖最好，我们本来就是降价卖，这样的话，反倒是不赔钱，还挣钱了。”
可不是吗？他们的锅炉的确比之国外锅炉公司的价格要低很多，但是，夏国的人工便宜啊，物价也便宜，这套锅炉在国内的售价如果不算控制系统的话，是15万人民币。
如今13.5万美元，绝对利润很高了。
就是许如意不卖的这个理由，让张美义都蒙了，还能这么直白啊，不过她随后就更领略了许如意的直白，“那个付款方式是什么，他当时脸色可不好看呢，我以为要黄了呢。还是你口才了得，居然又成了。”
许如意就解释了一下付款方式的问题：“他们那儿有句话，印度挣印度花，意思就是，尾款很难要回来。如果没有这一条，我是不会签的。至于我的话多有用，其实就是个台阶。”
张美义眼睛都要瞪出来了：台阶？
许如意被她的样子逗得不得了，拍拍她脑袋，“你想啊，懂他们规矩的欧美公司要30万美元一台，咱们国内的倒是便宜，这个容量的锅炉配上进口的控制系统售价都在12万美元。可是，他们不懂印度的锅炉法规啊。”
“他们的公司在融资后急速扩张，他们定了20台锅炉，这就是10个要开工的工厂，270万买我们的，还是540万买别人的，这个算术题很简单。”
“所以，恼怒是肯定的，给个台阶下，大家面上都好看，就可以了。”
“走吧。”
说完，许如意也收拾好了手中的东西，张美义是一副我真傻的模样出去的，她居然以为这是语言的魅力，却不知道，这是调查市场后的笃定，是实力的体现。
可是，真帅啊！
怎么才能做到这么游刃有余，怎么才能这样胸有成竹，她觉得许如意刚刚都迷人死了！
这会儿许如意已经出了洽谈室，张美义连忙跟了出去。外面江波刚回来，正在大口大口喝茶水，他今天可是扬眉吐气了。
刚刚两个合同签完，他就一溜烟地去了会展办，这会儿会展办还挺忙碌，祁峥嵘办公室的门紧紧关着，里面不知道发生了什么。
江波就问了句：“有成交的吗？”
旁边的江南省商务厅的副处长何奇峰搭了句话：“这才十点半多，开展还没三个小时呢，坐火箭也成交不了。”
江波就得意了。
绯闻总统①国民男神，结婚吧！ 一锤定姻，总裁大人别追我 凰城血爱：胭脂殇 农媳V5：重生奋斗日常 病夫嫡妻 [综]这个游戏不科学 魅王眷宠，刁妃难养 水晶聊斋之终极 重生桃花朵朵 复来春 琴瑟在御，宠辱两忘 霸主只是表面柔弱[星际] 当怪物遇见新娘 美人又娇又飒，霸总贴贴宠哭他 末世天寒 绝世卿狂，毒女不为妃 野欲撩惹！被偏执大佬诱入怀 人仗犬势 绝品神医都市游 穿书霸总靠沙雕自救
蜀山剑宗系统
心潮澎湃，无限幻想，迎风挥击千层浪，少年不败热血！如果您喜欢蜀山剑宗系统，别忘记分享给朋友...
奶爸：人在大学，被校花女神堵门
单女主奶爸狗粮甜文秦浪被甩，百年难得一见的学霸校花苏诗涵来教室找他，说他当爸爸了。原来在去年的两校联谊聚会上，喝醉酒的秦浪和苏诗涵有过一场邂逅。还是大学生且只有一张帅气脸蛋的秦浪，该怎么养活老婆孩子？新手奶爸不用慌，奶爸系统上线。跟肚子里的宝宝打招呼，奖励宿主现金2万块。给宝宝做胎教，奖励宿主唱歌技能。给宝宝做手工玩具，奖励宿主雕刻技能。不知不觉中，秦浪在带娃的路上成了全能专家！...
成为孟先生的第二春
关于成为孟先生的第二春陆绵绵爱了孟长川四年，爱到骨血，苦到心坎。他一通电话她便随叫随到。原以为暗恋终将成疾，却没成想有朝一日他竟将她逼至樱花树下，交往。确定吗？身为男人，我最风华正茂的三年给了她，但往后余生都是你的，要吗？陆绵绵孟长川，你是恩赐也是劫数。...
田园娇医：山里汉子，不经撩
重生回去的第一天，叶卿就把十里八村长得最好看的那个汉子给扑倒了。两人来了个嘴对嘴的亲密接触，叶卿好方。她才是那个身娇体软易推倒的，好不好！那个最好看的汉子卿卿，我不是个随便的人，村夫也是有贞洁的，你要负责！叶卿看着汉子那完美的身材，好看的脸蛋，豁出去了本姑娘也不是个随便的人，但随便起来不是人，给我熄灯ps推荐作者名下另外两本种田文农家悍女抢个将军来种田空间悍女种田吧，王爷！如果您喜欢田园娇医山里汉子，不经撩，别忘记分享给朋友...
苟道修仙：我有一个小世界
关于苟道修仙我有一个小世界苟修仙系统冒险单女主凡人修仙灵宠。这是一个小人物修仙的休闲故事。文章数据增长仅供参考，故事情节功法灵药纯属虚构，请勿模仿。...
影后她是小仙女
1v1双洁，事业为主恋爱为辅沈南星作为仙界最受宠的小仙女，其职责之一就是帮助完成人们许下的愿望。某天她为了刷业绩所以下凡，谁知下凡后居然被迫接了个新任务，而任务的目标就是代替与她同名的姑娘作为凡人活下去然后登顶娱乐圈？行！她接受！不就是登顶嘛，仙女是绝对不可能失败的！有人敢找茬？小心被她被她打划掉怼回去！某位对手如此说道沈南星你等着！我一定要你好看！沈南星骄傲叉腰谢谢夸奖，我本来就挺好看，我不仅好看，我还有靠山！于是众人疯狂议论沈南星背靠金主在圈中肆无忌惮，就在这时那位娱乐圈传奇盛逸恒发话了我就是她靠山，谁都挪不动的那种，有意见吗？众人目瞪口呆对不起打扰了，我们不敢有意见。欢脱吐槽役小仙女x宠妻无限直球总裁，女主含沙雕成分略多。如果您喜欢影后她是小仙女，别忘记分享给朋友...