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许如意其实考虑过,她怎么样才能在这样的环境中,带着机床突出重围。
本身她想的也是,机床最重要的还是基础,只有将普通机床做好了,将精度、稳定性、可靠性,耐久度都提升上去,才算是打好了地基,往上攀爬才不会脚下虚空。
但机床实在是基础工程。涉及到了材料锻造等等很多专业,哪里是一时间就可以提升上去的。
譬如最简单的床身,锻造结束后,因为结构和其他方面的原因,是存在应力的,如果不进行释放,很容易影响精度。
原先大家的办法都是静置,少则半年多则数年。可想而知,放置这么久,资金需要积压,机型也很难换代,所以,她穿来的时候,杂志上就在讨论,如何使用热处理,震动等方法人工释放应力。这种方式快则快,其实是走了捷径的,远不如静置的效果好。
如果非要在这上面死磕,那么数控机床普及之前的这点优势,完全享受不到。
所以,许如意想要剑走偏锋,齐头并进,但是主要先从数控下手,慢慢发展机床。
这样的话,她既可以吃到数控的红利,也不耽误其他。
因此,燎原机床厂的路线才这么奇怪,譬如,人家进入行业都是做机床,他们则是做机床服务,人家参展都是卖机床,他们则是通过售卖部分专利产品,进行老旧设备升级。
这一方面是她清楚,有些钱她真的赚不了,另一方面也是她知道,这些囊中羞涩的客户,今天可以需要将旧机床改装为半自动机床,明天就愿意试一试他们的数控系统。
信任就是这么建立的,而到了以后,他们也可以信任自己,购买整套数控机床。
这是农村包围城市的打法——先占领市场,打出知名度,再慢慢提升。
因此,对于雷大诺的担心,许如意非常直接地告诉他:“你做你的,你做出来了,就用得上。”
许如意实在是太坚定了,如果是别人,雷大诺肯定是有担心和质疑的,毕竟夏国机床的现状就是落后几十年,怎么能有人敢这么轻而易举地说出这样的话?
可许如意拿出的资料在这里,她带着燎原厂这一年做过事情摆在那里,谁能不信服?
雷大诺点点头:“那我明白了。”
他显然是代表大家问的,许如意给了肯定的回复,郭海英他们也就放了心,既然没问题,那是放手干吧,谁不是从零开始的,夏国人最不怕的就是攻克难关,有人说他们傻,有人说他们方法笨,但是,只要管用,做个龟兔赛跑的乌龟又怎样?
更何况,已经有了方向,比之前那种黑暗里摸索强多了。
许如意还专门去全秉信那边问了问:“你们怎么样?”
全秉信和项南开都不是话多的人,钱建国则是个话篓子,正喝酒呢,一听就笑了:“过瘾了。太过瘾了。这机器我们是真没摸过,真好啊,没见到之前,是真想不到还能做成这样?这样可使开眼了。”
许如意要的就是他们涨见识,看得多了,才能在需要的时候,随手做出来。
钱建国问她:“以后还能有这机会出来看看吗?”
一提这个,全秉信他们都觉得不太可能,出来可是太费钱了。
哪里想到许如意直接说:“怎么没有?以后每年的国际机床展,都会让你们去看看。”
居然还能经常出来?别说钱建国了,全秉信都兴奋了,不是因为他们贪图这种出国的机会,而是知道,这真的有用!
跟所有人交流了一遍后,这饭也终于吃到差不多了,可是没有人散去,一看就知道,都在等今天的成交量——忙活了一天,谁不想再高兴高兴?
根本就不用他们问,许如意直接吩咐负责留底的小王:“咱们算算吧,成交量到底多少?”
这一声,立刻得到了大家的响应,小王脆脆地应了一声好咧,其他人则纷纷起身——吃饭的时候,是拼的桌子凑在一起吃的,这会儿有人收拾碗筷,有人擦桌子扫地,不过几分钟,就将屋子整理得干干净净。
小王又细心地拿着白纸垫了垫,这才将留底的合同拿了出来,放在了桌子上。
张超男忍不住说:“我帮你算。”
小王点点头,立刻从第一张开始报:“肯尼亚爱丽丝机械厂,20万美元。”
“巴基斯坦,前进拖拉机厂,25万美元。”
……
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