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对方显然看到了,立刻说:“你好琳达,我看到了报价,不过你们公司之前已经发过报价了。”
琳达微笑着说:“我认为销售就是将最好的产品以最合适的价格最优异的服务,销售给需要的客户。采购就是以最合适的价格购买最合适的产品,许女士,对于夏国来说,其他的重要吗?”
对面的许如意都笑了,她知道这一定是个厉害人,果然是个强手。
更何况琳达还说呢:“我始终认为,做生意就应该诚心,对待所有的客户公平公正,许女士,我有样东西可以发给你。”
许如意大致猜到了,接在这个话下的内容,那肯定是戴文卖给他们设备贵了的证据,但他们只是要买东西,并不愿意参与其中。
许如意直接就拒接了:“这不用了,琳达小姐,我重申一下,我方是和wt公司合作,我要合适的产品、优质的服务、低廉的价格和完善的售后,谁卖给我那是你们的事情。这不是消费者应该操心的问题。”
琳达如何听不出来,只要她搞定了公司内部,其他的许如意是不管的。
虽然由夏方提起会更容易,但这也是很好的结果了。
她松了口气,很快笑了起来:“您说得对,按着你们的第一批清单,整机设备45万元,非整机设备32万元,这就是我们公司的报价。第二批的报价我很快就会发给您。”
等着挂了电话,琳达忍不住原地蹦了起来。
倒是许如意这边,跟琳达通完电话后,也心里有了数,等着剩下几家的报价也出来了,她就带着三组的人,将各公司进行了一番整理,然后去了一趟省厅,将一份供应商名单交给了陆时章。
陆时章知道许如意能干,可是他怎么也想不到,许如意能将价格降到了这样?而且这不是某个厂家降下来的,是几乎所有的厂家和代销商。
他翻着报价单,真是太惊讶了:“你到底做了什么?”
许如意笑着解释了一下,这法子让陆时章都笑了:“也只有你能想出来了。说吧,”他直白地很,“汇报工作是一方面,另一方面,你肯定有下一步的想法了。”
许如意也没什么不好意思的,领导领导,不解决问题能叫领导吗,她直接说:“这些公司,我们有的合作过,有的没合作过,而且也不能光光凭着价钱定用谁。”
“这次我们还和原先不一样,我们原先都是整机引进,不用考虑各方面的衔接,这次就算是新设备,也是一半引进,一半自制。”
“所以我想能不能改变一下。”
陆时章直接问:“怎么变?”
许如意就说:“原先都是定了供货商后,我们采购团队出国考察,去看看人家的设备什么样,了解一下。但我想,我们这次这么特殊,去了也看不出什么,不如让他们来吧。”
陆时章都吓了一跳:“让他们来?!”
这事儿其实挺正常的,在国外,这群销售经理可不是在家等着接订单的,而是四处跑,到处去找有问题的厂子,替他们解决问题,顺而卖出机器。
就是到了后世,那也不是卖家为大,都是卖家去买家宣讲介绍自己的企业和产品的。
所以许如意很是理直气壮:“对啊,产品带不来,产品图册能带来吧,生产工程师,工艺研究员都可以来吧。让他们介绍,顺便再因地制宜,给咱们出方案,是不是更可用一点。”
“外加到时候,我们还可以将相关供货厂的技术人员请来,相互对接,既能减少中间误差,也能让夏国的技术人员、工艺员和销售都看看什么是世界一流水平机床厂,他们的产品什么样,他们的服务什么样,他们的工艺能做到什么程度,跟着长长见识。”
许如意缓缓说,陆时章是真动心了。
能出国的都是少数,其实夏国的技术人员,绝大部分是不知道外面是什么样的。而他却是出过国的,自然知道增长了见识,会有怎样的帮助。
更何况许如意还说了:“据我了解,这些生产厂商都在各地是有代销商的,毕其实这里面很多家代销商就销售着他们的产品。”
“我想借此跟他们谈谈夏国的代销。”
居然还想到了这个?陆时章直接合上了手中的报告:“上次你提到代销商后,我让齐丰帮我查了查,了解了不少。”
“他们除了代销商还有分公司,夏国市场这么大,恐怕他们更愿意建立分公司。”
许如意点头:“是这样的,但是一来不是所有的公司都有这个魄力,一个代销商可以代销很多品牌。二来代销和分公司并不冲突,分公司可以掌控,但是我们做的代销却很容易本地化。”
陆时章肯定的说:“你的目的不只是代销。”
许如意点头:“代销商负责销售和技术服务,可以定期去总公司培训。还是那句话,师夷长技以制夷,在我们的产品没有竞争力之前,我们先学学他们的技术管理和服务。”
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