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于是宫五认真看了看,秦小鱼做生意不行,不过小账本记得很清楚,每次送货的日期和时间有没有付钱这些都写的一清二楚,她仔细的看着,然后抬头问秦小鱼:“你第一次送货是不要钱的,让他们代买的,他们有没有让你送第二次啊?”
秦小鱼点头:“有啊!”
宫五问:“送货周期一般是多久啊?”
秦小鱼回答:“有很长时间的,有很短时间就要补货的。”
宫五看了她一眼,“那之后给他们送货,要钱了吗?”
秦小鱼回答:“第一次都没要钱,后面要钱人家肯定不乐意啊!”
“你傻啊!”宫五瞪眼:“想想也知道要钱啊!你自己想想,你头一回不要钱是图什么?因为人家不认你的货,你为了打入市场,只能这样,之后人家让你补货,说明这货还不错,消费者认,就等于从你这开始进货了,你不趁机要钱,不穷你穷谁啊?”
秦小鱼:“……”睁着一双漂亮的眼睛,无辜的看着宫五。
宫五握拳:“你穷是有原因的。因为脑子不够用。”
秦小鱼:“……”好气哦,但是却要微笑,因为需要宫五的帮助啊,她只能微笑。
宫五深呼吸,说:“你回去之后,把这些账本整理一遍,其中很长时间才要补货的,你可以放弃这个代销点,因为周期太长,你也赚不到钱,还要自己先垫钱。补货周期短的,老板要货也积极,这样说明客户源稳定,老板想赚钱,肯定愿意卖那种好卖的货。你的货肯定自己的优势,比如比其他套套便宜这些。这样的店你就不能垫钱送货,你的人力成本不算啊?”
指指她的裤子,“你这条裤子钱总要在你送货的时候赚上来,要不然什么人力成本?你的劳动力,你平时吃饭出行,这些都要钱啊!”
秦小鱼咔吧眼,“哦。”
宫五觉得这人真的不适合做生意啊,可是没办法,这货好像就跟生意干上了,这么多年都没放弃,可见她有多自信自己是个女强人。
“秦小鱼啊,你去跟老板谈的时候,千万别说从今天开始,不能不给钱要货了,这样老板肯定不接受。”宫五吸吸鼻子,看了她一眼。
秦小鱼问:“我不这样说,那我怎么说啊?”
宫五握拳:“你当然要编理由啊!这样,你到时候就说,xx老板,公司现在规模越来越大,生意也越来越好,所以规章制度也就严格了,你就说你之前是跟公司申请,才达成了先送货后付款的方式的,但是现在公司正规了,不允许这样的,否则就要你垫钱……”
“可是现在就是我在垫钱啊!”秦小鱼说。
“所以你穷啊!”宫五气死:“你垫钱,他们又不知道,你现在不想垫钱,就要想法子找出合适的理由让他们相信。公司就是个幌子难道你要跟他们说是你不想垫钱?人家还跟说你不想卖你的货呢。你又要不垫钱,又要把老板给安抚住,让他们觉得你是站在他们这一边的,这样的话你目的达到还不得罪人。你自己想想是不是?”
燕大宝在旁边忍不住说了句:“秦小鱼你怎么这么笨啊?我都听懂了。”
秦小鱼瞪了燕大宝一眼,“我知道你聪明,别欺负人!”
宫五赶紧说:“哎呀燕大宝是替你着急,没人欺负你来着。”
燕大宝点头:“就是就是!笨还不让人说!”
罗小景就在旁边听他们叽叽喳喳的说话,好一会过后,他突然说了句:“秦小鱼你卖的是什么啊?要不要入驻超市啊?”
原本还吵着一团的三个人瞬间齐刷刷的看向罗小景,“你再说一次?”
罗小景被吓了一跳,磕磕巴巴的说:“呃……我是说我只要是有包装的东西,都能入驻超市……”
秦小鱼瞬间跳了起来:“我要!”
宫五警惕,瞪了罗小景一眼,罗小景立刻说:“不过这事要经过我爸同意,因为他要权衡考虑市场,所以如果有竞争对手在同一家超市的话,可能会打架,所以要想入驻,肯定要调查一下才行的。”
秦小鱼立刻说:“没问题!可以调查!”
宫五撇嘴:“小景都说了要经过叔叔的同意,你现在高兴的太早了,先坐下,我们还没分析完呢,要是真成,到时候我也去跟叔叔说清,我跟叔叔是老交情,你就来人家家里一回就好意思提要求?秦小鱼你脸呢?”
秦小鱼瞬间焉呆下来,嘀咕:“什么嘛,欺负人……”
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