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第九章 代理商(第1页)

yiboyo经营了两个多月,批发商虽然越来越多,却没有一个代理商。

陈达昌反省着自己的策略出了什么问题,怎么没人来洽谈代理商呢?

他问木丹的意见,木丹说,“你脸上没有写着招募代理商几个字,别人怎么知道呢?”

陈达昌恍然大悟,原来是发展代理商的政策和思路没有传出去,只是偶尔与批发商提起过代理商制度,当然不会有人主动来了解具体情况。他琢磨了一上午,出去打了一通电话。

这个电话打给了周放,他要再去找他做设计。

陈达昌去他公司找到周放,把自己想做代理商的思路讲了一遍,请他做个设计稿,要把代理商的政策传递给来逛店里的每一个人。

“上次因为设计包装你还欠我一顿火锅,这次还要多欠一顿了。”周放开着玩笑。

“放哥,上次的火锅随时吃,你有空就喊我。这次的设计,不仅要吃火锅,还要加上人民币,我不能总是占你便宜嘛,况且现在朝天门的生意还过得去。你开个价,不要宰我就行。”

“哟,老板的气质就是不一样了嘛,做事很上路嘛。要得,火锅要吃,钱也要收。这样吧,这个设计其实很简单,比设计你那个包装简单多了,但是需要有些创意,我们先决定了表达方式,才能启动设计。”周放听说要付钱,认真了不少,“我们去店里看看实际情况,再看看周边状况,我再决定做什么创意方案和设计内容。”

“好的,听你的。有时间的话,我们打车跑一趟吧。”

“好,走嘛。”

两人进了辆奥拓出租车,司机把车开得飞快,一会儿就到了店里。

周放是第一次来店里,看见木丹,还没等陈达昌开口,就自我介绍起来:“美女一定是老板之一吧?我叫周放,周总理的周,放得开的放。以后我来买饰品,记得给我拿代理价哈。”

木丹知道包装设计和logo都是周放做的,只是还没见过他,

“你好,我是木丹,终于见到周大师了,谢谢你给我们设计的包装,很不错,我们顾客很多都称赞包装做的很好,都说韩国的设计师就是不一样,哈哈哈。”

“韩国设计师用一顿火锅就换了套设计方案,这设计师肯定很贪吃,而且专门贪吃火锅,哈哈。”

“听说了,欠你一顿火锅,我做为合伙人,我承担一半的饭钱。到时候记得喊我一起吃就行。”木丹说完开始招呼顾客。

周放在店里转了转,拿尺子量了墙面的尺寸,又走到巷子的两头逛了逛,告诉陈达昌他有些想法了,回去做方案。

第二天陈达昌找到周放,方案已经做出来了。

“这个方案是左右贯通,先引流潜在客户到店里,赠送yiboyo产品,再梳理客源,传递代理信息,最后潜在的客户就有可能成为你的代理商。但是你要去整个通讯工具,传呼机已经过时了,你去买个大哥大吧。”

“大哥大要一万多啊,一定要买吗?”

“你要想一想一个代理商能给你赚多少钱啊?没有联系方式,人家怎么联系你?再说了,有个大哥大,江湖地位看上去就不一样了。哪个赚了钱的老板手里没个大哥大?”周放掏出自己的大哥大在手里晃了晃,“买,必须买!”

陈达昌回店里和木丹商量,毕竟是一大笔开支。可木丹没有任何意见,还没收摊,就去了电信营业厅。她打个出租车直奔大坪电信营业总部,排队选号交钱,就像菜市场买了一包青菜,麻利的把砖头大的摩托罗拉移动电话拎了回来。

周放的创意和设计很有新意。

在店铺两端出入口巷子电杆上固定几个广告画面,内容是“找找yiboyo饰品在哪里?100有奖。”,画面内容是一个迷宫,迷宫入口是来进货的人,出口是yiboyo的店,进去的人钱包是瘪的,出来钱包都鼓起来。让人一看画面就能产生联想,一定会开始四处张望yiboyo的店在哪里。

在店里,半面墙用来张贴了一幅地图,整个四川省的行政区域图,每个地级市都标出来,旁边用列表的形式,把每个县也列了出来。

有奖寻找门店的游戏规则很简单,就是你找到yiboyo店,说出你是属于哪个地级市哪个县的人,自己在这个县的表格里打钩,如果你是第一位该县前来做标记的,就获得一份的饰品,如果不是第一个,也会获得一个礼品袋子。

四川总共有近200个县和县级市,分属于18个地级市。

这个地域墙引起了路人的关注,也增加了大家的归属感。纷纷进店来,找到属于自己的县,打个勾,拿个小礼品。本县第一个打钩的人,真有一点荣誉感,高兴地在木丹手里领一个yiboyo送的礼品。

目的,是让这个县的批发商看到代理商制度,并且意识到这个地区还没有代理商。在县份的表格边上,还有一个表格“yiboyo”代理商区域图,罗列在每个县城的后面。每增加一个县级代理商,他们就计划在代理商后面打个勾。周放还设计了一张代理商政策图,半张a4纸大,一面印上代理商政策,一面印上品牌故事。最下面留下了陈达昌的联系电话,大哥大:9083332

电杆上挂广告,在重庆的九十年代还是新鲜事。制作、审批、法规大家都不知道怎么弄。

电杆上的广告品的印刷,既不是印刷厂的业务也不是字牌店的业务,必须用彩色喷绘画布才能达到这个效果,这玩意全重庆也没一个可以制作的公司。

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