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第五十四章 敲定(第1页)

陈松伟笑了笑,欣赏地看着对面的女子。聪明、务实,也不乏野心,这女子不是一个普通的农家女。

江腾果然好眼光,这姑娘确实有过人之处。想到这里,陈松伟不再犹豫,决定要给这女孩子一个机会。想他陈家的大少爷,居然头一回对一个十五岁的小姑娘产生了钦佩之情。

而且,他的脑海利甚至产生了一个近乎于荒唐的想法。或许,摆脱自己眼下的状况,廖秋菊是个可用之人。因为,不管她的野心有多大,陈家都能给她匹配的平台。

既然已经在心里做了决定,陈松伟也不再试探,坦率道:“这样吧,姑娘的酒可以先放在我们的药局销售。不过,刚开始还是不易量大,这也是为了稳妥。万一销售不好,我们都可以及时抽身,不会损失太大。”

“那,价格呢?”廖秋菊问道。这才是她最关心的问题。

“两个选择,要么这酒直接由我们趁机买断,卖多少钱,卖得好坏,都与姑娘无关;要么,这价格由姑娘自己定,我们可以给一些建议,每卖出一坛酒,我们药铺抽取四成的利润。”陈松伟挑起了眉,审视地望着廖秋菊。

他这样说,也是要看看这姑娘到底有多大的胆子。对于一个刚起步的小生意来说,自然是直接把酒卖了最安全。

之后就算酒卖不出去,跟他们也没关系了。可若是真的想把自家的酒做大,那她应该会选择第二种方式。

廖秋菊心中一动,觉得这人果然是个经商的料,比江腾难对付多了。自己当初给江腾四成的利润,那是没办法。如今若是给陈家四成利润,她赚的可就少多了。

“陈公子,我选第二种。”廖秋菊断然答道。她想得明白,就算是一次性买断,可若是自家的酒不好,又怎么会有接下来的合作。若是酒卖得好,当然是第二种方式挣得更多。而且,还把两家的利益连在一起,不怕陈家不努力推销自家的酒水。

“不过,四成利润未免太多了吧。”廖秋菊摇头道。还瞟了一眼默不作声的江腾。都是这家伙开了个坏头,动不动就四成的利润,怎么不去抢呢。

江腾会心一笑,看来,这丫头对自己还不错。痛痛快快就给了四成利润,一点没犹豫。

“不多不多,能在我陈家药铺销售,那是在给你的酒水做广告。一般的酒,哪里进的了我陈家的门。”陈松伟不想让步。欣赏是一回事,生意是另一回事,不能混为一谈。

江腾继续保持沉默,看着廖秋菊和江腾你来我往地讨价还价,他的脸上露出一丝微笑。这才是他认识的秋菊,如此的生机勃勃,奋发向上。

一番交涉之后,双方最终订下了三七开的利润分成。对于陈家来说,这是非常有诚意了。做出这样大的让步,陈松伟还是看中了廖秋菊的潜力,希望将来能将她拉上同一条船。

借这个机会,陈松伟也想看看,廖秋菊究竟和他是不是一类人。能力够是一回事,可若是所图不同,两个人也没办法长期合作下去。

而廖秋菊之所以会让步,也是因为想得很清楚。她现在除了几个酿酒的方子,可以说是一穷二白,对方能图她什么?无非是聪明的头脑和酿酒的能力,能用这些与人合作,说起来,还是她占了便宜呢。

再说,若非不得已,她也不喜欢那些欲擒故纵的把戏。办得到就办,办不到就说不行,唧唧歪歪、吭吭唧唧就不是她的个性。三成利就三成吧,想来陈家给她的回报,也不止这些。

陈松伟见对方一个女子都如此痛快,便也不再拿乔。直接命下人取了纸笔,和廖秋菊签下了合作的契书。心中再次赞叹惊奇,自己自幼跟家人学习经商,还从来没有见过如此自信镇静的女孩子呢。一个农家如何能培养出这样有气度的女子来?他的心头充满了疑问。

契书签好后,陈松伟清了清嗓子,在心里琢磨了好几个来回,才开口问道:“廖姑娘酿得一手好酒,实在令人钦佩。不知道刚刚所说的葡萄酒,什么时候才能做好?”

廖秋菊一笑,原来是个好酒的公子,居然还惦记着葡萄酒呢。

“公子放心,你我既然已经成为合作伙伴,那有什么好酒,自然不会忘了陈公子。”

看廖秋菊误会了,陈松伟急忙解释道:“廖姑娘,倒不是陈某馋酒。只是江兄形容的葡萄酒实在令人神往,而且姑娘想来也清楚。我大夏朝建国以来,一直在休养生息。朝廷其实并不鼓励粮食酿酒,总是抽以重税。我陈家也有酿酒师,却只会用粮食酿酒。故此,陈家的酒水生意总是无法做大。”

“若是姑娘能以葡萄或其他果子为原料,酿出口味好,产量稳定的酒,想来是大有可为的。到时候,加上我陈家遍布全国的店铺,定能让这葡萄酒成为人们不可缺少的饮用良品。”

遍布全国,不可缺少,这几个字眼深深地刺激了廖秋菊。想想那情景,她有些激动。没想到,自己一身酿酒的本领,居然还有机会在这异世大放光彩。

“陈公子,多谢了。秋菊定然不负所望,公子就等好吧。”她坚定地说道。

虽然葡萄酒的酿制还有很多困难,可是,有了陈家的协助,她一定会事半功倍的。只要自己酿出的就能够满足对方的要求,相信什么原料问题,销售问题,都不再会是问题。

带着美好的愿景,廖秋菊和江腾两人道了别。江腾和陈松伟久别重逢,还要不醉不休,她可是个大姑娘,不能作陪这样的场合,先行归家了。

廖秋菊还有些遗憾,若是在前世,没有那么多约束加诸于女子身上。她也可以交际豪饮,不必担心世人的眼光。也罢,既来之则安之。今日总算没有空手而归。

心满意足的廖秋菊回到家的时候,天都已经擦黑了。晚饭已经在堂屋摆好,只是气氛似乎不大对头。

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