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牧健民一直在倾听,少说话,众人的闲聊,笑话,有意无意的叙述,他能从各种渠道收集到自己想知道的信息,这是他商业的天赋。
事实渐渐清晰起来,杨安的人脉越来越广,《江湖笑谈》已经进入高速发展的通道中,从这一期开始,国内许多一线明星将会陆陆续续加入到节目中来,今天的那个什么《笑谈镜子屋》环节又是一款不输于《笑谈滑溜溜》的王牌节目,将来节目整体保持1%的收视率将会是常态,甚至能达到更高!
牧健民等不下去了,他找了个机会,开口问道:“杨导,我听说您承包了《江湖笑谈》,能不能冒昧问一句,您和台里是分成,还是缴纳固定额度?”
话题终于变得敏感起来,杨安得到陆逊的暗示,谨慎反问道:“这和我做节目,有关系吗?”
牧健民知道自己不可能全身而退,他今天来就是打算速战速决的,所以他直接说道:“我个人是非常欣赏杨导才华的,并且有意成为《江湖笑谈》的冠名商。我的副总打听过,以前《江湖笑谈》产权不清晰,电视台里关系网非常混乱,我们赞助商投资多多少少会带着顾虑,热情度不是很高。现在杨导承包了节目,鄙人就放心多了,我有个建议,杨导您听听看。”
“牧总请说。”
“如果是每一期都交固定额度,比如一期交给台里十万,那牧黑鸭可以用最高广告预算冠名节目。如果是分成,牧黑鸭希望能以低冠名费,以及另外的投资渠道来与杨导合作。”
牧健民这么一说,所有人都懂了,这是刻意配合杨安多赚钱,给电视台少分钱。
陆逊心里很满意,牧健民果然上道,这种有眼光的商人是个非常好的合作伙伴,当然前提条件是杨安能拿捏得住,能强势到牧健民舍不得背叛。
杨安说道:“牧总直爽,那我也不藏着掖着了。我和台里是分成,我占大头,所以低冠名费+其他投资渠道的方法我同意,但冠名费最低得有个底线,我不能拉低了节目的档次,希望牧总理解。”
牧健民连忙道:“那是那是,不知杨导心理价位是多少?”
杨安看了看陆逊,问道:“陆老师,1%收视率起步的综艺节目,冠名费行情一般是多少?”
陆逊竖起一个巴掌:“普通电视台,一般的1%收视率节目是五百万起步,收视率每提高0.1个百分点,继续加码,超过1.5%,一千万起步。如果是紫菘电视台,央视之类的顶级电视台,再翻一倍也正常。”
牧健民心中苦笑,就因为耽误了一两天,180万的生意做到了至少500万,他有回头就辞退张副总的冲动。
杨安笑了:“牧总,陆老师也说了,圈里都是这个价,我也不搞特殊化,你要是觉得差不多可以接受呢,我们再找个时间详谈合作细节。我可以承诺,半年内,《江湖笑谈》会保三,争二,望一,超过《快乐星期六》的1.2%,争夺《陈瑜有约》的1.3%,追赶《幸运大轮转》的1.45%!”
陆逊问道:“你就这么自信?”
杨安道:“当然,我的改版还没结束呢,另外我与台里签有合同,只要收视率破1%,《江湖笑谈》就会调到每周五晚上19点到20点的黄金时间播放,节目可以延长扩充至2小时。”
陆逊恍然大悟,震撼道:“你现在还不是黄金档节目呀?厉害,杨导你太厉害了,真要调到黄金档,我敢说,1.5%都不是问题!”
就算再外行,牧健民也知道一款节目收视率超过1.5%是什么概念,那绝对是全国范围内大火的节目!
牧黑鸭不能拘泥于红枫本地,要走向全国……
这个念头不断在牧健民脑海中盘旋着,他的商业帝国若是想脱胎换骨,化蛟成龙,从地方企业变成全国知名,那么坐上《江湖笑谈》这辆快车是最好的机会,今天错过,日后就不可能再有!
坐在一旁的苏慧轻咳一声,牧健民从她眼中看到了坚决,他举起酒杯说道:“杨导,能和你成为合作伙伴,是我牧健民的荣幸!”
众人大笑,杨安放下心来,饮下杯中酒:“明天我们就可以讨论细节了,牧总,合作愉快!”
“合作愉快!”
接下来的几天,安然影视娱乐与牧黑鸭的谈判进行的很顺利,《江湖笑谈》第一年的冠名费500万,第二年重新再签,账面之外,牧黑鸭的网络销售店,营业额的2%归杨安个人所有,挂的是杨安母亲李玉凤的名字。
网上卖鸭肉类熟食的企业很少,如果一年营业额超过1个亿,杨安能分到200万,不需要与电视台分成,这钱拿的当然舒服!
当然有收获,就必须有付出,《江湖笑谈》节目中的广告植入自不必说,所有的工作服,赞助食品,礼品袋,过道广告牌等等,只要能上镜,都要印有牧黑鸭的名字和logo,双方的官方宣传片需要重新拍摄,线下双方积极配合深度推广等等。
拿钱做事天经地义,杨安在签下合同后,迅速进入工作状态。
周五,宋小美拿着这一期节目,去台里送审。
……
ps:商业内容我尽量少写,所以细节大家就别纠结了,推荐票投起~~新书友记得加入书架哟~
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