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约的地方就是附近一家日式餐馆,到了后就被引入了隔间,她比约好的时间,来的略微晚一些,所以他们都到了。
许如意进来后,先打量了一眼,请帖上写着十三家机床厂,如今这里的确是十三个人,都是男人,岁数除了川田祥太年轻一些,三十来岁,其他的都是五十岁以上了,北原更老一些,足足有六七十岁的样子。
瞧见她进来,对方直接站了起来,这会儿倒不是在展台上对她横眉冷对了,而是很热情地招呼道:“许厂长,欢迎光临。”
许如意的位置,就在川田祥太和北原的对面,入座后,川田祥太就跟隔壁家的大哥一样,很是热情地说:“许厂长去过日本,不知道对我们的食物感觉如何?有什么忌口吗?”
许如意笑笑说:“我不挑食,不过我这人心里有事吃不进饭去,不如我们先聊再吃,省的吃到一半,话都说不下去,那可怎么办?”
有了前面的事情打底,在场谁不知道许如意根本就不好惹,否则哪个厂长能够在川田祥太和卡索争吵的时候,突然冒出来悬赏一百万啊。
正常的人不会想着都是同行,抬头不见低头见,就算是要争市场,也要隐晦一些吗?
譬如这件事结束后,去报纸上电视上再发布,也不至于如此失礼。许如意却是不管不顾,时机的确好,但真的不够礼貌。
所以,她的提议对方都没惊讶,至于川田祥太,他显然是对许如意不怎么顺眼的,不过因为今天要谈事,居然老老实实给他倒茶:“这也好,那我们就开门见山吧。许厂长,我知道过去我们可能有一些小摩擦,但都已经过去了,你们既然已经研制出了16位微控制器,就等于已经拿到了入门券,我们是在同一水平线上竞争的对手,但并不仅仅如此。”
他将小小的茶杯推到了许如意的面前。
许如意倒是自在,他又不可能毒杀,所以居然还悠闲地捏起茶杯品了品,然后点点头,意思是挺不错。
川田祥太虽然年轻,但他论身份是他们曾经的领头人,论身家也是日本机床做的最好的长崎的社长,许如意一副理所当然的样子,即便知道今天要好好谈,可不少人看着也心里不舒服,干脆低了头,一个个不看她。
张元倒是一直紧绷坐着,生怕他们出手,准备时时刻刻打架——他可是厂篮球队的,打这群倭瓜那是不怕的。
许如意没表态,川田祥太接着说:“很多时候,同行也是朋友,我们有着共同的利益,就是赚取更多利润。我知道你们刚刚进入市场,未曾有过成交,没有信任做背书,不得已低价抢占市场。”
“但刚刚结束的会展,已经让你们打开了市场,我想为了彼此的利益,我们需要恢复正常而有序的竞争,这对彼此都有益不是吗?”
许如意点点头:“你的意思是,让我提高定价,到你们的价格?”
自然就是这个意思,不过没等川田祥太表态,许如意就说道:“我很理解。毕竟,商场上哪里有永远的对立,更不可能有永远的合作。商人吗,为的不都是利润吗?!”
这话让众多日本人听着还算顺耳一些,当然,也有人心中暗自纳罕,他们还以为许如意不太好打交道,没想到很是上道吗?
不过,大家也觉得没有什么不正常的,谁不追逐利益?夏国成本是低,但是,可以拿到更高利润为什么不要呢。
川田祥太也点头:“话是如此。”
哪里想到,许如意立刻反问:“可是,这个价格,我也有利润啊,而且,我的利润还挺高的,我很满意。不提价,我很舒服,你们难受。提价,我看着利润多了,可市场却少了,你们却舒服了,我凭什么?”
场面一下子静了下来。
川田祥太只觉得自己的火腾地一下就着起来了,他发现了,他和许如意相克,但凡看到她,自己不是名声受损,就是市场受损,甚至人身受损,她怎么能这么讨厌?
要不是北原在那里,要不是燎原厂的价格真的低到他们无法竞争,偏偏质量又好到他们无法替代,怎么可能在这里受这个委屈?
川田祥太是深呼吸了一口才接着说:“许厂长,你猜这么多国家都有机床厂,为什么没有一个价格低到你们的位置呢?”
许如意点头:“川田社长,你在说什么?你们日本的机床不就是凭借着便宜打入了美国市场吗?这才几年,你们就忘了吗?现在居然来指责我们?这太荒谬了吧。我知道你们请我来是因为价格竞争不过,希望我做出妥协。我以为起码是让人心动的条件,原来竟然只是指责?”
许如意站了起来:“没有诚意,就不用谈了吧。或者,”她看向了一直没说话的北原,“你根本没有谈条件的身份,那就让开,让能谈来跟我谈。”
这话可是太不客气,川田祥太腾地一下站了起来,一直紧绷着的张元也跟着站了起来,想要挡在许如意跟前。
被许如意直接拦住了,许如意就大大方方地站在川田祥太的面前,盯着他:“你早就想动手了吧,毕竟,当初那个可以随意替换展位,可以随便找个合资厂抢生意的小厂子,如今将你挤兑的只能挣个零头。”
“其实展台的地方是可以选择的,我可以在你的左边,右边,斜对角,但是,我故意在你的对面。川田先生,你别忘了,你或者长崎机床公司,还欠我和燎原厂一个道歉,已经两年了。”
川田祥太也想过,为什么日本这么多机床厂,美国也有口碑不错的机床厂,燎原厂就针对他们,他还以为是因为长崎是日本机床行业的代表。
他是真没想到,居然是因为那件早就被遗忘的小事——他不敢置信地看着许如意,他觉得自己很疯了,这个女人比他还疯!就为这?!他们损失了上亿美元的收入!
古田铁工所都有近亿元的成交量!
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