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其中,唯有长崎机床公司,因为做过广告,咨询的人还多了些。
但即便这样,整个长崎分社的人,现在都觉得,这广告还不如不做呢,现在的夏国人,怎么这么不好说话呢。
佳子就是长崎分社的一名销售人员,她今年已经有三十五岁了,因为在日本业绩优秀,才被当做先头兵,派来了夏国。这两年,她陪着分社社长川野清开疆辟土,拿下了耀眼的业绩,去年,还被评为了长崎机床公司优秀销售员,受到了社长川田祥太的嘉奖。
所以,她在年初的时候就立誓,今年要拿到更好的成绩。
这一切都很顺利,直到上个月,燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告,一切都变了——虽然他们做出了应对,可是现在的生意也太难做了,整整一个月,她接待了十七家有意向的客户,按着以往的成交率,起码会成交五单左右。
但这个月,她的业绩是零。
一个没有!谁能想象,一名销冠居然没有卖出一单,这简直就是耻辱。
所以,这个月,她必须要拿出业绩!恰好有人打了电话进来咨询,她直接用已经比较流利的夏语跟对方对话:“您好,我这里是长崎机床公司,请问有什么需要?”
对方立刻自报家门,“你好,我是辽南农机厂的,我们厂想要购置两台数控机床,看重了你们的长崎2代,请问现在是什么价格?”
佳子立刻说道:“您好,这款是我们卖的最好的机床,原价是30万元,如今我们正在进行优惠活动,所有机床都可以打九折,现在是27万元。而且,我们还可以延长保修一年,也就是说,可以保修两年。在保修期内,主轴等零部件出现问题,一律包修。”
这是她专门申请的优惠,否则的话,根本无法留下人。
可是谁想到,对方根本不留面子,直接说:“你们这设备不是跟燎原一号,跟太阳机床厂的sn-2是一个配置吗?怎么能这么贵?”
佳子顿时深吸了一口气,她就知道会这么说,谁不知道燎原一号才十万块,那个该死的太阳机床厂,为了低价抢市场,号称推出了新型号sn-2,才卖12万,可是,他们的价格就是没有降下来啊。
她微笑着说:“东西不一样,你过来比较一下就知道了。”
“比较什么呀,早就看过了,就这价格,你们根本没诚意,打什么广告!”
啪的一声,电话就挂了。
佳子坐在座位上,半响都没说话,略微等了等,才站了起来,冲进了川野清的办公室:“社长,我认为我们应该有所举动了,仅仅是降低一成的价格,根本没有用处的,我们的机床虽然非常优秀,可是,太阳机床厂也是有底蕴的,燎原一号更有性价比,我们竞争不过他们的。”
“如果这样下去,我会申请调回国,这种价格,我们根本不可能卖出去。”
“原先的夏国人,打过电话来,一口一个您好,他们非常尊敬我们,但现在呢?我已经听了无数次的质问,他们怎么能这么嚣张?!他们怎么能这么不礼貌?社长,我坐不下去了!”
川野清何尝不知。
他本来认为,只要自己稍微低点头,表示出可以降价,夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样,蜂拥而至。哪里想到,太阳机床厂率先降价,那个价格他确信,不可能有任何利润,这直接将剩余不多的市场,全部抢走了。
现在他倒是改变了想法,应该降价,否则的话,好不容易占领的夏国市场,将会完全失去,可是社长川田祥太却并不愿意,他只能对着佳子说:“我再申请一下。”
而这种情况,也出现在其他几家日本机床公司夏国分公司中,他们和瑞士德国的公司不太一样。一是燎原一号评为一等品,是跟米勒兄弟的产品接近,而不是远远超越,需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求都很高,不可能在没有实践的情况下,贸然采用燎原一号。可是日本的产品向来都是以物美价廉的中端产品闻名,燎原厂和太阳机床厂,恰好把市场都吃掉了。
所以在这一天的日本机床制造协会,气氛空前的惨淡。
原先大家见面,都是严肃中带着轻松,说话间也会开开玩笑,但现在,没有人有这个心思了。
会长是取代了川田祥太的北原,他是古田铁工所的社长,原本就因为铣刀的事情,古田夏国分公司的销量一落千丈,现在更是惨淡,据说,根本无人问津。
他坐在那里,并没有多余的废话,深深地叹口气说:“我们必须注意,燎原一号的出现,不仅仅是在夏国市场给我们造成了巨大的冲击,更重要的是,它将会出现在国际市场,在美国,在一切我们好不容易打下江山的地方。”
“如果不能够抑制它,我们将会和夏国一样,失去所有的市场。”
“所以,虽然迫不得已,心都在滴血,但我提议,在夏国市场推出新型号,降低售价,改善服务,最大力度争取市场。至于降价的幅度,经过一个月的调研,我提议,统一拿出与燎原一号相当的数控机床进行推广,价格降到人民币四万五千元。”
“我们将要打响一场保卫战。”
“一定要将燎原厂耗至油尽灯枯!将它挤出机床市场!”
“现在,请表态。”
他第一个站了起来,低头道:“我同意。”
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