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东阳机床厂的时候,她的给的价钱就低的可怜,如今卖东西,肯定会高的吓人,不用问,他已经有准备了。
所以,当听到许如意说:“入门费十万美元,提成是每生产一个锥形挡圈,需要付给我们3%。”
贝尔提起的心一下子就落下了,这个价格不算离谱,但是还有降价的余地。
所以他的眉头微皱,直接说:“这个价格太高了,我们不可能同意。”
许如意直接反问:“你们的价格是多少?”
贝尔直接提出了自己的底线,“1.5%.”
许如意算了一下,“南河汽车厂的设备报价清单我看到过,一个弹性挡圈是100美元,那就是每个挡圈1.5美元。”
那是忽悠你们的,可是贝尔又没法说,只能说:“按着售价来,有高有低,不能这么算。”
许如意就皱起来眉头:“是啊,就从东阳厂设备升级就能看出来,你们的售价的确高低不一致,弹性很大。谁知道你们给不同公司的售价差距多少呢。”
贝尔又想起了那句夏国名言搬起石头砸自己的脚——他们当年卖产品的时候,可没想过,还需要从夏国购买专利啊。如果不是真的见到了,他也是不能相信的,夏国的机床居然还有不错的专利!
如果不能消除这个质疑,根本无法谈下去。
可就这时候,就听见许如意说:“我知道,一点五是有些低的,但卖给我们100美元一个,显然也是糊弄人呢。”
贝尔脸色尴尬,这会儿却无法解释,他若是说没糊弄,真金白银付钱的可是自己。
谁料许如意却陡然改了主意:“那正好一高一低算平了,就一块五美元一个,怎么样?”
峰回路转,贝尔都愣了,问了句:“固定的?”
许如意点头,“这样我放心。”
这简直是意外之喜,贝尔心里简直乐开花,固定就代表着无论他们的产品如何涨价,许如意都不会多拿到一分钱,而事实上,这两年机床的价格正在增长,这是对他们有益的。
当然这个价格不行。
他直接摇头:“不,这样还是太高,1.2美元,20年合同,签署代销合同。”
许如意将他的表情尽收眼底,自然知道贝尔为什么会这样,觉得便宜呗!
她是故意的。很多专利费用是提成方式,譬如她的年代,国产手机每卖出一台,就要付掉140块钱的专利费。
这其中,譬如高通就会要求手机售价如果在400美元以内,一台手机就要支付3.25%的专利费用。还有很多专利大公司,也是浮动收取的,这样可以拿到更多的专利费。
可挡圈不一样,制造业的快速发展,尤其是夏国制造的崛起,会让很多产品价格大幅度下跌,譬如挡圈,现在可以卖大几十美元一个,可是过几年后,价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。
不用十年,她有信心五年后,如果按照百分比,根本赚不到多少钱。
而如果用固定定价,她足够吃掉他们在挡圈上的所有利润,但又在为了设备的整体质量而不得不用的范畴内。
更何况,低价更有助于推广,她又签的是从属授权,没多久,这项专利就会在机床上迅速应用,底盘大,即便价格低一些,她利润也足够多。
她又不止这一个专利,她抽屉里几十个呢,脑子里还有不少呢。
实力不行,咱就猥琐发育,先从大家不经意,不注意的地方入手,悄咪咪地占领市场,慢慢地挣钱。
许如意眉头紧皱,一副不太愿意的样子:“不能再提高了吗?时间也太长了。”
她动心了?她动心了!
贝尔有着几十年的销售经验,他知道,谈判的时候,如果说出这样的话,就是动心了,那么他就不必要在价格上进行妥协。
贝尔强忍着惊喜,他本来的想法是两美元,可是现在,他赚大发了,这跟路上捡的有什么区别。
这个专利比这个价钱值钱很多。
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