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人在陷入绝境时,什么招儿都会想到,梁晓秀那天晚上临睡前想着招,第二天早晨睡醒时,她想到了一个绝招:请老外出面帮他们洽谈快餐店租金的难题。她想起了啤酒商业街上法国餐馆老板艾福尔,半个多月前他们在那家餐馆吃过一顿饭,和那个老板有一面之交。她想:就找那个老外,老外对老外,总比他们自己出面谈要强得多。
第二天上午9点,他们先到邮局寄走了信,之后又来到市中心大广场看他们先前看好的那家店铺,店铺还没有租出去,梁晓秀心里有了底。
她说:“这个小店总共才20平米,年租金要价4万欧元,实在是太高了。你看它现在还没租出去,这就说明这个要价没人能接受。我们现在就去找艾福尔先生,让他帮我们砍价,我估计成功的把握性很大。”那家法国餐馆老板艾福尔的名字,梁晓秀记得牢牢的,不仅发音准确,而且还会拼写。
“我们不过在那家餐馆吃过一顿西餐,人家凭什么帮我们忙呢?”宋福禄不相信老外会帮他们砍价,反倒觉得梁晓秀总是突发奇想,净想怪招。
“能不能帮忙,我们总得试试呀。这样,一会儿见到老外,你给我翻译,我和他好好谈谈。”
他们从大广场走到啤酒商业大街,那家法国西餐馆还没开门,他们绕到餐馆后面,那里有一个后门。
梁晓秀按下门铃,不一会儿出来一个人,那人打开大门问他们找谁。
“我们找艾福尔先生。请转告他,我们是他的中国朋友。”梁晓秀自然地说,好像他们真是艾福尔多年的老朋友似的。
那人进去向老板通报说,有两个中国人找他,说是他的中国朋友。老板挠挠头,心想:两个中国朋友?他不认识中国人呀!他早就忘记半个多月前宋福禄和梁晓秀在他的餐馆吃过饭一事。他又想,既然人家找上门,那就让他们进来吧。
那个服务员出来开门,把梁晓秀和宋福禄领进去,一直带到老板办公室门口,说老板在等他们。
他们进到老板办公室,梁晓秀走上前用刚学会的法语说:“早安,艾福尔先生。”
老外也说:“早安,小姐。你们是……?”老外用陌生的眼光看着他们。
梁晓秀不懂老外说什么,转过身问宋福禄,宋福禄说老外在问他们是谁。梁晓秀便用中文说,他们是顾客,半个多月前在艾福尔先生的餐馆吃过饭,还和他谈过开中餐馆的事。宋福禄把梁晓秀的话翻译给老外。
老外终于想起了确实有那么一回事,便说问道:“你们找我有什么事吗?”
宋福禄给梁晓秀翻译,梁晓秀便和老外聊起来,她说:“艾福尔先生,我们想请您帮一个忙,不知道您会不会帮我们。”
“帮什么忙?”老外问道,心想这个中国女人倒不客气呀,她不过是一个顾客而已,却提出让他帮忙,难道这是中国人的做事风格吗?
梁晓秀诚恳地说:“艾福尔先生,我们是外来人,在里尔举目无亲,没有一个朋友。我就想到了您,所以过来向您寻求帮助。您还记得我们和您说过,我们想在里尔开一家中餐馆的事吧?”她记得当时艾福尔对他们在里而开中餐馆的事挺感兴趣,还问了他们几个问题。
“记得。”其实他早就把这件事忘了,这时才想起来眼前这个女人当时说过开中餐馆的事,还和他咨询了几个问题。
“您记得就好。艾福尔先生,我们现在资金紧张,暂时还开不了中餐馆,我们想先开一家快餐店,等积累一定资金后再开中餐馆。我们在大广场入口处看好一个出租的小店,但那家店要价太高。我们想请您出面和那家店铺谈谈房租,希望您能帮我们这个大忙。您看怎么样?”
梁晓秀一口气把要说的话说了出来,宋福禄结结巴巴地翻译成法文。
老外听明白了,问道:“你说的那家小店年租金多少?”
“年租金4万,我们付不起。那家小店总共才20平方米,很小,那个租金对我们来说太贵了。”她解释说。
“那么,你们想出多少租金?”
“年租金不超过2万欧元,我们就能接受。”她想拦腰砍一半价。
“2万欧元恐怕不行,”老外若有所思地说,“那个位置是市中心,是最繁华的地带,租金价格不会低。”艾福尔是里尔人,对里尔房租行情了如指掌。在他看来,那家店铺挂出4万欧元的年租金,最多能往下压价二、三千欧元。
“艾福尔先生,不管怎样,您帮我们问问价格,和那家店主商量一下。您就说我们是中国人,刚来里尔不久,资金不多。我们如果能把快餐店开起来,有了经济效益,我们以后可以接受再高一点的租金。”
老外想了想说:“那我们现在就去看看那个店铺吧。”
梁晓秀和宋福禄高兴地和老外一起来到大广场那家小店。艾福尔和小店的主人聊起来,宋福禄只能听懂一半。他的法语还有限,不能和老外作比较深入的交谈。梁晓秀听不懂一句,但却注意观察两个老外的神色,猜测他们的意思。
他们聊了半天,艾福尔和梁晓秀说:“这间店主最多降到3万欧元一年。这是底线了。你看怎样,小姐?”
艾福尔确实和那个店主讨价还价了,给梁晓秀他们说了不少好话,人家看艾福尔的面子才同意把租金降为3万欧元。
梁晓秀摇着头说:“艾福尔先生,3万欧元我们拿不出来。您再和他说说,我们第一年出2万欧元。第二年如果效益好了,我们再增加租金,比如增加到2.5万欧元。”
艾福尔不耐烦了,他说3万欧元就是最低价,人家不同意再压价了。那家店铺主人看出梁晓秀还想压价,便对她说,他们如果不接受3万欧元的租金,他就不谈了。
那个老外耸耸肩膀,做出一种无可奈何的动作,那意思是说:你们要是不接受这个最低价格,那我们就不必浪费时间了。
艾福尔对宋福禄说:“请你转告这位小姐,我还有事,我要回店里去。”说完,他转身走人了。
宋福禄当时心就凉了。租金谈不拢,开快餐店的事就要泡汤;快餐店开不成,他们拿什么还人家的钱呢?梁晓秀想事就是简单,她让老外出面谈租金,结果也没谈成啊。
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