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第一百四十四章 生意经（第1页）

不过明扬似乎没将与她来往的事儿告诉李氏？

显然那天晚上明扬出门去哪儿、做了什么她是不知道的。

“我找婶子来就是为了这事，明扬年轻，没经历过这些，您也没见过这样的阵势，着急也是应该的。不过今日那姑娘去了我那儿，我已经将明扬与她签下的契约撕掉了，你们也不必去春风阁给她送银子，这事就当过去了。”杜若笑着道。

李氏吃惊的望着她，继而拉过她的手，感激的不知如何是好，“真当这么过去了么？！”

杜若点头。

“如兰你不知道，我一听要二百两银子赎那女子，吓得魂儿都没了，这么多钱我们去哪儿拿！只得赶回去和他爹商量，借来借去，要不是有两家有钱亲戚，恐怕这银子要凑到猴年马月去了！真不用管它么？她们会不会找上门来？”

“不用，若是真找上门，你就去义街找我，我就在宝华裳。”杜若道。

李氏连忙点头。

说了会儿闲话，李氏千恩万谢的将她送出门，杜若心中也是满怀愧疚，若是她多个心眼，兴许没这事儿了。

回去后，管双双那边暂时消停了一日。不过杜若觉得，她那人不是轻易罢休的，好不容易抓到个冤大头，她怎么肯放手。

杜若趁着关门毕客的时间，对李方清和小管进行了一下培训。

主要还是让他们记一些更专业点的东西，比如布料薄厚织线几股与纹路，相搭的刺绣图样灵感从何而来，包含了什么意思，倾注了绣娘多少心血，即便一朵花，也要讲出清新脱俗的一番话来。一件袍子、一身裙子，哪怕一方手帕制作出来的‘艰辛历程’。

叫客人们知道，穿上这件衣裳多么与众不同，是衣裳抬高了他们的身价，而不是他们在驾驭衣裳。

刺绣这一丰富多彩翻陈出新的手工艺向来是图必有意，纹必吉祥，杜若在画图样的时候，遵循的也是这一从古至今流传下来的原则。不过这花样翻来覆去的也就那些，春兰，夏荷，秋菊，冬梅，竹子，鸳鸯、石榴……

为了能稍作改变，异于他人，她也花费了不少小心思，图样画稿厚厚的几沓子在桌上摞着，宝蝶和冯宁时而翻看照着裁剪，总觉很多弃之不用可惜了。

“怕你们记不住，就先讲这些吧！”杜若合上书道。

一旁坐着的李方清和小管俩人对视一眼，李方清摸着脑门道：“杜姐姐，你讲的这些倒是新鲜，虽然叫我们讲的吧，都是些废话，客人兴许听不懂，不过听上去很厉害！将他们绕进去了在咱这儿做件衣裳也行！”

杜若点头，又道：“像戴夫人、温小姐，许家少奶奶，她们穿衣裳只图好看，让她们美，衣裳本身好不好的不甚在意，毕竟穿在她们身上的大家都知道不是便宜东西。有空你们可以上楼和宝蝶她们说说话，多知道一些，等客人问的时候说的头头是道，客人觉得可靠踏实，自然就买了！”

小管也连忙点头，“我记性是好的！”

“我听说锦芳斋这几日打折降价，平日舍不得做件衣裳，花钱就心疼好几天的人这下都去买了！咱们价格是不是和锦芳斋平起平坐了！甚至比他们还高！照我说咱们后起之秀，别太猛了，就算衣裳做的好，姐姐们的手艺也好，可客人都不来了，咱这地儿也偏，想一口吃个胖子，做不长久啊！”李方清对杜若道，看着发愁的不行。

“客人都是要慢慢积累的，别太着急，只把手头的事儿做好就行了。”杜若道。

等李方清走了以后，小管又上前歉疚的对她道：“杜姐姐，我姐做错了事，我代她道歉，你要是生气，就骂我一顿！打我一顿我也一声不吭的受着！没一点怨言！”

“我又不是是非不分，你不必替你姐姐说情，我是拿你当弟弟看待的，明扬更如同我亲弟弟一般，你姐姐不该将主意打到明扬头上，即便她就此住手不来找事，我也不会善罢甘休的，你若是看不得，可以离开宝华裳。”

小管很是担心的下了楼。

杜若写了个请帖，叫人送去了锦芳斋，又提前在十里香酒楼订下了一桌好酒好菜，就等着虞少棠赴宴了。

不知他答不答应。

照理说，虞少棠那样锱铢必较的人势必不会放过当面羞辱她的机会。

杜若叫人按照画稿拿去做的簪子也已经做好了，一共十六支。

其中那支金簪她拿在手中把玩了一会儿，金光灿灿的着实惹人爱，只是不知会戴在谁的头上，单俏俏？许家大少奶奶？这两人来过三四回，各做了几件裙子，单俏俏几日前披在身上招摇过市的那件白鹤织锦披风，就是出自她的画手继而绣制成的。

单俏俏本身有些肥胖，那日她出门坐车梳的凌云髻，发髻高耸，珠宝金钗饰于头上，明丽华贵，披着大红色飞天白鹤的披风，以手撑头慵懒的歪着，神仙妃子般添了许多妩媚，虽然等她抬起头来东瞧西望时就叫人失了这样的想法。

那日许家大少奶奶从街上看到了，径直过来宝华裳叫她做一件一模一样的，杜若听了很是高兴，但婉拒了，说那披风仅一件，若是下回有什么只做一两件的，会提前通知她。

传说中的饥饿销售不外如是，还是在另一个世界上，杜若坐在电脑前守点儿抢购手机的给她的灵感……

杜若也由此想到了名人效应，广告代言之类。

城里不乏风度翩翩的男子，不缺秀丽端庄的佳人，他们的平日里出门就被过多注目，一举一动有时会被人效仿。

比如：宋居安，乌县令的女儿乌月月等等。

杜若两手托腮坐在柜台后面，心里一边想着事情，一边望着街上过往的行人。

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