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“油印?卖油印的卷子?”80年代的中国人,没有不知道油印的。但凡有点名字的单位,不管是乡政府,学校还是村委会,都有自己或大或小的油印机,效果也相差不大。一版蜡纸刻十多分钟,却最多只能印几十张纸就作废,字迹还不够清晰,油墨也容易脏手……
杨锐点头,他当然不是开玩笑的。
史贵低头想了半天,才道:“我晚上能刻几个小时,不过,估计做的不太快……”
杨锐笑了:“没人让你油印。”
“那谁来印?”
“我在学校里找人来印。”杨锐说着笑笑,道:“初中部和高中部都有愿意兼职的学生,设备齐全的话,每天印刷几百份试卷或者再多一点都不难。到时候装订成册,以比较便宜的价格出售,也是一条不错的生财之道吧。”
82年可没有学生兼职的工作。而对许多学生来说,哪怕是每天一毛钱的收入,也能给家里省下一个人的生活费了,这可是极大的帮助。
史贵问:“不能找印刷厂来做吗?”
“首先是我们的印数少,品种多,印刷厂不够灵活。其次,油印的成本更低,更便宜。咱们先试水,根据情况,再决定是否找印刷厂。你觉得呢?”
史贵迟疑的道:“我本钱不多,开饭店还找亲戚借了钱……”
杨锐打断了他的话,道:“你如果愿意做,我给你两个方案。”
“嗯?”
“第一个方案是入股,我负责生产,你负责销售。初期买油印机,纸墨笔的成本,双方各负担一半,算是股本。赚到的利润,我要七成,你得三成。第二个方案是所有费用我都承担,我开给你每月50块的薪水,你还是负责销售,旱涝保收。不管是哪种方案,你都得把饭店交给别人做了。”杨锐最近几天都在观察史贵,知道他的饭店生意不怎么样,收入虽然比50块每月要多一倍不止,却是他和老婆两个人在做。
另一方面,乡镇饭店还有打白条,也就是赊账的麻烦,不能算是一项极好的营生。
史贵的心还是很大的,犹犹豫豫的道:“利润七三分,我觉得不太好,两个人合伙,是不是应该对半?”
他的语气不是很坚定。
杨锐却是坚决摇头道:“我提供试卷,仅此一点,就是相当大的支出了,要是利润不厚,我宁愿继续给杂志投稿,何况我还负责生产环节,承担了管理职责,七成不算高。”
最开始,他的底线其实是****分成,但因为史贵的大嘴巴,他就将两人合作的期望值放低了。
在他眼里,有点闯劲和眼光的史贵,是如今难得的生意伙伴,可他要是没有进步和改变的话,两人的合作关系就不会太久。所以,多让一成的利润,没有意义。
史贵如果知道杨锐做出决定的基础是什么,肯定得后悔。
可他现在不知道,又挣扎了一会,发现杨锐不会让步,显的犹犹豫豫。就算只投入一两个月的收入,这要是失败了,还是很难受的。
一会儿,杨锐笑了:“第一种和第二种都不喜欢?”
“我是有些顾虑……”
“那我给你第三种怎么样?”
史贵还是想做这个生意的,立刻挺胸道:“你说。”
“提成。我每个月给你报销10块的交通费,以后你卖一套试卷,我给你20%的提成,卖的多了,提成还可以再提高。这样的话,你也不用投入本金了。”和第一种方案不同,第三种方案虽然节省了本金,却降低了未来收益,一旦有更多的人介入销售,史贵就和后来者没什么区别了。
当然,这种方式也是史贵风险最小的方式。
短暂的思考后,史贵就选了第三种方案,同时又道:“我以后如果想要入股了,还能入吗?”
“能,但具体怎么分配利润,就要到时候谈了。”
史贵连连点头,并不觉得现在谈和以后谈会有什么本质的区别。
……
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