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第14章 收诚意金一个(第2页)

石强带着赵鹏和客户两人打开房门,田晴和刘彬就喜欢上了房子的装修,房子装修的比较简约大气,家具家电也比较新,看起来就才装修没入住一样。

待看完了房子的整体,再到阳台上看小区的中庭,田晴和刘彬都是非常满意,脸上都露出了轻松的笑容。

“田姐,刘哥,这套房子是小区现在套二中最好的一套,85个平方,现在挂价是35万,房子楼层很好,朝向也是朝的东南,装修更可以说是拎包入住。”

赵鹏把房子的优点都完整的展现在田晴和刘彬面前,相信精心筛选的这套房子,客户会绝对满意,赵鹏十分自信的想到。

“嗯,整体还是可以,不过价格太贵了,这样吧,我们看了下套房子再说。”

刘彬看田晴欲言又止,害怕她答应下来,马上拉住田晴的手说道。

“好的,那走吧,刘哥,田姐,我们再去看下一套。”

赵鹏也没有失望,毕竟只要客户满意,那肯定就有机会。

赵鹏和石强又带着客户看了西江月75平,35万的房子,因为刚才看的两套房子都是80多平的,一进门,看了房子以后,田晴和刘彬便失望不已。

“小赵啊,这套房子多大面积,也是35万吗。”田晴问道。

“是的,田姐,这套房子产权面积是75平的,现在挂价35万。”

赵鹏一本正经的答道。

“那不行,感觉有点小了,而且刚才看的85平那套也才35万,那干嘛要买这套呢,装修也差距不大。”

田晴一想,两套对比的话,肯定考虑上一套。

“是啊田姐,刘哥,上一套房子确实好啊,你们也看到了,我们看的派克的房子清水都挂的35万,西江月的85平精装房才35万,你们就可以看出,这套房子有多好了吧。”

赵鹏立马给客户分析道。

田晴和刘彬互相对视一眼,刘彬看出田晴确实想买上一套房子就马上说道:

“小赵啊,房子是可以,但是价格呢,我觉得35万价格还是高了,我今天早上也和你说了,我们预算就是30万左右的。确实也超过我们预算了”。

赵鹏一听,知道重点来了,今天这个单子成与不成就看怎么谈了,就立马说道:

“刘哥,房子价格我们只能尽量帮你争取,但是你说的30万这个价格房东肯定不能同意啊,这样吧,你说一个你们最终诚心买的价格,我们去和房东谈,还有就是我们中介费的话是成交价格的两个点,这个要给您提前说好。”

刘彬仔细想了想,又拉着田晴一旁商量了以后才说道:

“这样吧小赵,我们也是诚心买,33万你去和房东谈谈,可以的话这个价格我们就给他定下来,还有就是中介费2个点是不可能的,伊城地产我们也问了,别人都可以打折,我们就出1.5个点,行的话就成交”

赵鹏听了一时间也有些拿不定注意,房子底价就是33万,要是按照33万成交,客户佣金只给1.5的话,那总共也只能收6600了。

赵鹏又转过头看了看石强,发现石强正在给他眼神示意,赵鹏心中一定,马上就对着刘彬说道:

“刘哥这可真不好谈啊,这样吧,你们交5000的诚意金到我们门店,我们今天下午去找房东当面谈,如果房东同意了,我们就把5000块钱给房东,当做这个房子的定金,如果房东不同意,那我们就原封不动的把5000块钱退给你们,你们看怎么样。”

刘彬和田晴一听,确实是这个道理,便爽快的答应下来,四人一起又从小区离开来到了赵鹏的门店上,目送田晴和刘彬交完了钱离开了以后。

赵鹏这才问石强:“强哥,你刚才是叫我答应下来吗,房东不是底价就是33吗,那我们可就只能收4000多的中介费”。

现在赵鹏对石强的感观挺好,所以称呼也从石强师兄上升到了强哥。

“哈哈,谁跟你说房东底价33万了。房东是31万就要卖,房东给我的底价是31万出1500的中介费。”

石强因为这个单子搞成的原因,也是比较高兴,就笑着说道。

“哦哦,那挺好的,我还以为房东底价就是33万了。”

赵鹏摸了摸头,不好意思的说着,看着石强,两个人又一起笑了起来。

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