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不愧是法尔考家族培养的精英,未来圣路集团的接班人,皮埃尔很快就明白了肖锋的目的,然后脸色一正,直奔主题。
肖锋知道接下来的戏肉来了:“好吧,皮埃尔,你认为这鱼子酱和我的两款酒,怎么定价合适?”
其实肖锋也早就了解过国产鱼子酱的出口价格,国产鱼子酱主要产自于达氏鳇与施氏鲟杂交鱼、施氏鲟鱼和西伯利亚鲟鱼这三个品种鱼出产的鱼子酱,这几种鱼子酱并不是最顶级的鱼子酱,真正顶级的是波斯国里海沿岸出的大鳇鱼出产的鱼子酱。
国内出口的则三款鱼子酱,一般都是按公斤出售,国外进口商一般按年份和品质来定价,均价其实也就在几十块,或者上百块一公斤左右,但是拿到欧洲,他们装罐,一罐150克的就能买,十几欧元,甚至几十欧元,当然品质高的肯定买的更高。
肖锋今天拿出来的就是普通施氏鲟鱼出产的鱼子酱,但因为制作手法特殊,口味特殊,所以皮埃尔还真不好给出一般的定价。
他摸着下巴,咂摸了老半天:“我觉得这鱼子酱,我可以出二十欧元一公斤。”
肖锋心里一阵恼火,但脸上却没表现出来,淡淡一笑:“如果这样价格的话,那我们的生意就不用谈了,朱家之前的违约费用,我可以赔给你。”
他虽然表面笑嘻嘻,可心里却在p,什么东西,二十欧元一公斤?你去死吧!真当老子不识数吗?
虽然这鱼子不是顶级鳇鱼的鱼子,可你顶级鳇鱼的鱼子,有这样的口味吗?更何况,老子这鱼子酱的味道,可是这个世界独一份的,再无分号!
就光是冲着这口味,和独一份的噱头,这价格就得翻十倍,别以为老子不知道你们圣路集团多黑心,这鱼子酱你们拿回去,随便炒作一下,就能卖出超过十倍的价格!
甚至按颗来卖的事情,他们都干的出来!
看到肖锋的语气挺淡,可话里的意思却这么激烈,皮埃尔也一下心慌了,这鱼子酱之前他拿回去给他老爸试吃了,也给公司里几个美食品鉴专家都吃过了,结果得到一致好评,因为这是他们以前从没吃过的口味,甚至还拿去化验了。
得出的结论更是惊人,化验的成分很简单,华国人也每添加什么新奇的东西,可就是不知道通过什么工艺工序处理的,这鱼子酱的口感却非常独特的好,营养成分更是比以前的高的出奇,尤其是营养成分高的特性,这可都是将来可以拿出去炒作的卖点,他们家是玩弄噱头的高手。
他老爸和几个专家经过研究之后断言,如果拿下这鱼子酱在欧洲的独家代理权,他们甚至垄断整个欧洲最顶级的高端宴会市场,让他们公司的年度纯利润翻三倍。
而今天再加上他品尝肖锋给他推荐的这两款美酒的话,那他敢保证,他们家的年度纯利润能翻六倍。
但这一切的前提就是得拿到这几款产品的欧洲独家代理权!
但现在看来这华国人不好搞啊,他非常的强势,这定价的主动权现在看来,完全不由自己掌握啊!
“哈哈,好了,皮埃尔生意做不成,我们还是朋友,你要是愿意,那就继续在这里待几天,放心,我没那么小气,全免费的。你回头把朱家这次违约的费用清单发给我,我给你开支票。”
肖锋不打算和皮埃尔绕圈子,他是打算一开始就掌握主动权的,而这次谈判的主动权,就在于定价权!
以往国内企业和欧美企业谈判最吃亏的地方就在于掌握不到定价权,就比如国内的钢铁企业,明明已经占据了世界铁矿石市场需求超过百分之七十的份额,可是在和几家铁矿石生产企业谈判的时候,却始终被人家牵着鼻子,掌握不到半点主动权,人家说什么价,就得接受什么价,那简直是滑天下之大稽。
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