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“顾总,您今天不是说会来公司吗?业务部刚洽谈了两家旅游公司,他们都有长期合作的意愿,就是报价低了点儿。”业务经理是一个二十六岁的小伙子,刚毕业三年,很上进,叫董艺。
“董艺,那就先凉一凉他们。我们公司目前出的报价是最低的,但是这次出海回来后我又有了一些新想法。我今天应该去了不了公司,你们先把手头的工作整理好,明天早上九点,我去公司开会。对了,你找人去接触一下东旅。”
我想知道关余涛在搞什么鬼,接触不到关余涛,如果能见到窦天泽也是好的。
游轮的这一次出行,游客几乎都很满意,跟我们合作的旅游公司也对我们的服务很满意。我随行的这几天里,每天都掏空心思想些活动出来活跃气氛,他们不满意才怪。
然而,他们满意却并不代表我也满意,因为这次出海的成本太大。
能有长期生意是不错的,但如果这种长期生意意味着我要靠不断亏本来维持,那就不是什么好事了。
“顾总,东旅……东旅前天跟我们接触过,他们点名要跟您亲自洽谈。我试着跟他们谈过,他们态度很嚣张,说实话,我工作的时间虽然短,但我从来没见过这么拽的公司,张嘴就说我不配见他们领导。”
董艺气得不轻,忍不住在电话里抱怨了一通。
我安抚住他后,沉吟道:“董艺,那他们有没有跟我约大概的时间?有没有说过是哪位领导想跟我谈合作?”
“没有,他们半个字也不肯跟我透露,只给了我一张名片。名片我已经放在您办公室里了,是一位叫窦天泽的人,好像是他们公司新上任的总经理。东旅之前都快倒闭了……”董艺下意识地又想抱怨,但他说到这里便住了嘴。
我最看中的便是,他的情商足够高,知道适可而止,也知道上进努力。
“好的,辛苦你了,我马上去公司会处理这件事。”挂断电话后,我然司机绕道开去我们公司。
司机犹豫着说道:“宗先生说尽快去……”
“要不了多少时间的,离午饭时间还早,你别担心,我会跟他解释。”
司机听我这么说,自然没再推迟,我回公司拿了名片后,董艺又抓着我问了一项报价:“再高就比其他公司高了,我们目前只有那么一艘游轮,报价太高就没有竞争力了。今天是我答应给他们答复的最后一天,您看……”
“董艺,我们这艘游轮很新,而且足够豪华。我们今天给了这家旅游公司低价,明天别的公司跟我们谈生意也会压低价格,那我们的价格就永远都抬不上去。你用市场价回复他们就好,如果还有洽谈余地,那就继续好商好量,否则咱们就不要这笔生意了。”
我已经想好了,我要从熟人下手。
身边有宗岩这么一位有钱人,我干嘛不好好利用?他认识的人可多了去了,我得混迹上流社会,争取做他们的生意。
董艺还想说什么,我叹着气跟他说了实话:“这次跟着出海,我发现了很多问题。明天开会讨论,这笔单子丢了没关系,他们把价格压得这么低,实在是太欺负人了。如果不按照市场价,你建议怎么报价?”
董艺张了张嘴,不知道该说什么。
看眼神,我知道他肯定是想用比市场价更低的价格来留住这笔单子,然而我们第一笔生意就是按照所谓的“保本价”来报的,结果还是亏损不少。
“别犹豫了,就按照我说的来。我准备下一次干一票大生意,说不定这次之后,那些旅游公司都会争着抢着跟我们谈生意。”
本以为我嘴里的“下一次”少说得发生在一个星期之后,但我万万没想到的是,这个“下一次”会来得这么快。
我拿到窦天泽的名片后,试着拨了过去,电话想了很久后才接通。
我一激动,张嘴就问道:“天泽,是你吗?”
然而,电话那头沉默了半天却没人说话。我呼吸一紧,试探着问道:“窦总?”
“嘟……嘟……”对方竟然一个字都没说,就这样挂断了我的电话。
我盯着手机屏幕发了一会儿愣,因为快到宗岩邀请我吃饭的地点了,所以我就没再拨第二个电话。
等车子停稳,我抬头一看,我们竟然在港口:“师傅,你载我到这里来干什么?这里又没餐厅。”
司机师傅指着停在港口的游轮,笑着说道:“先生说他在游轮上等您。”
这是我刚从陆明峰那边租来的游轮,今天要被人租过去开派对,宗岩这不是误我的生意吗?
我急匆匆地往游轮上走,一路上都没看到任何人,于是我直接跑进了船舱。
推开门那一瞬,我听到“嘭嘭嘭”的几声闷响,满天的花瓣在我头顶上空炸开、飞舞、飘落。纷纷扰扰的绚烂中,有个熟悉的声音扬声道:“生日快乐!”
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