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第三十章 谈判桌上暗藏的玄机（第1页）

宽大气派的会议室早已布置好了。打印好的文件资料，整齐的摆放在一边，会议桌中间还配置了一台笔记本电脑。每个人的坐位上，已摆好了全写着法文的矿泉水。墙上的背投，正显示着欢迎新加坡客人来我司商洽。

一行人跟着露丝步入了会议室，按顺序依次坐好后，露丝忽然问陆浩：“老板，要不要找郭副经理也来，他对这块最为熟悉”陆浩想都没有想，看了一眼莉莎，接着摇了摇头，他在想，人家总共来了三个人，在我们的地盘上，我们的取胜绝对不能决定在谈判人数的多少上，而是强有力的说服证据，那就是科学化的推算及论证。

陆浩轻轻的干咳了一下，开门见山，“咱们今天所谈的内容，大家都清楚，就是西郊那块即将开发的26#地，这块地，目前的使用权在我们远洋公司手里，现在想和新加坡的toc公司合作，由她们来开发这块地，完了所开发好的项目，由我们两家公司共同经营，利润各占50%，这些都不是问题，上次和toc的老板已谈妥了这块”

陆浩说到这里，停了一下，看了一眼墙角上装的一个隐形摄相头，见上面闪着绿光，就知道这玩意儿运转正常，隔壁另一个办公室，远洋公司的高层应该都能看到她们的整个谈判过程了。陆浩的举动，被露丝看到眼里，她这才明白，老板为什么不让郭副总到会的原因了，原来她们这会儿正在隔壁的会议室，听她们的谈判。

陆浩接着说道：“现在我们面临，而且必须要面对的是，toc到底要在这块地上开发什么项目，因为这关系到两家公司将来的利益”陆浩刚把话说完，莉莎就朝她这次带来的女助手点了点头。她这个助理名叫alice，是她妈妈的得力干将，对土地投资这块非常的熟悉。

alice看了一眼莉莎的暗示，站了起来，从包里拿出一个移动u盘，插在会议桌上的笔记本电脑中，一阵熟练的操作，背投的大屏幕上，顿时显示出了26#地全部面貌，接着alice一翻页，一张26#地的规划图，就展现在了大家的眼前，上面是一个80栋楼盘的小区，而且每栋楼层不低于20层，其气势令人惊叹不已。而且整个小区的配备相当然不错。

幼儿园，学校，私立小医院，还有体育场，就连小超市也规划在了里面，看的陆浩心悦诚服，他没有想到，toc这次的投资竟然这么爽快。做为一个跨国公司的老板，陆浩心里还是觉得这里面好像有点问题，他仔细的看了两遍，但没有找到这张规划图有什问题。根据目前市场发展需要，投资房地产，这是最好的投资项目。

莉莎见她们的投资方案，陆浩看的是无话可说，她就乘机问道：“陆先生，有没问题，如果没有，那就在投资协议上签字，这事就这么订了，下月初我们正式开工，你看如何？”

陆浩本来觉得这事有点蹊跷，加上莉莎这样的急促，他顿时觉得这事肯定有问题，如果是这么简单，这协议早都签了，还能等到今天吗，一百多个亿的投资可不是儿戏。

露丝见陆浩这么举棋不定，这好像不是她们老板一贯的风格，聪明的她马上意识到，这件事还真没有那么简单，但露丝也看不出这个问题出在哪里，露丝略一思索，问alice道：“你们这张规划图是不是有什么地方遗漏了，没有画上去？”

露丝忽然的发问，令全场的人都是一惊，alice也不是吃素的，她马上反问道：“露丝小姐，那你觉得我们这张图上遗漏了什么？”

说者无意，听者有意，遗漏，或者是故意隐藏，陆浩一下站了起来：“露丝，你马上给我把26#地的原图打开，我要对照着看一下这张规划图”

这些资料早都准备好放在桌上了，露丝顺手一翻，立即就找了出来，打开铺在了陆浩的面前，陆浩对照着规划图，从上到下，从左到右，连续看了两遍，就是看不出问题。26#地，是一片农田，所以看起来也很简单，一目了然，也没什么看不到的地方。

看不出来，那就算，陆浩把桌上的电脑移了过来，开始对数据进行复核，这一算，就算出了问题，按照toc公司的规划，所占面积，比26#地的面积要大，这怎么可能呢，这么大的公司不可能连这么简单的计算也会搞错，除非是……陆浩顿时明白了，这toc公司也太贼精。原来在26#地的最西边，有一个a市最大的垃圾处理场。

陆浩拿下的这块地确实是从垃圾场的外墙算起，但上次他和wend谈这事时，他就明确提出，如果要在26#地开发商业住房，必须在垃圾场外100米处，因为这里的灰尘实在是太大了，当时wend没有做任何的表态，为这事陆浩还亲自和地方**谈过，最后的结论是，垃圾场可以搬走，但陆浩的公司必须补偿搬迁费用500万。

没有想到，toc公司竟然钻了这样的空子，房子是建起来了，但怎么销售，买出去后，人在上面能住吗?陆浩是绝对不做被人戳脊梁骨的事。他这才发现，在toc公司的这张规划图上，垃圾场被缩小了，而且用了很浅的颜色，不仔细看，真的是看不出来。这就是商场，一不小心，只要你一签字，这些麻烦就由你自己来解决了。

问题看出来了，陆浩反而不急了，他慢条斯理的对莉莎说道：“莉莎，你们这张图规划的非常让我满意，就是把房子盖在垃圾厂边上，这可是不行的，这个问题我和wend谈过，你们不能不理，我希望我们曾新谈论这件事，谈妥了我们再签字”

“这有什么好谈的，我们做生意追求的是利润最大化，空着一百米的地方，上面不建房子，有这么傻吗？至于怎么处理，那是你们的事，我们只管建好房”没想到这莉莎在谈判桌上，就像变了另一个人似的，比她妈妈wend态度还要强硬。

谈判一时陷入了僵局。

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