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第175节（第1页）

89.三章合一所谓坚持

特里斯坦是个聪明人，他一听就知道何熙对他的完全不感兴趣，这是在搪塞他呢。

特里斯坦用棕色的眼睛看着何熙：“何总，你好像对我的话并不同意。你知道，合作是从交流开始的，我们可以好好聊聊。”

何熙笑着说：“既然您如此坦诚，我就实话实说，我认为刚刚通过测试成为了全世界最安全的车，长城被定位成中低端车，是不够严谨的。”

特里斯坦是万万没想到，何熙居然是对这个不满，不过他是个聪明人，并没有表现出来，而是问：“你认为长城的定位应该是什么？”

何熙笑着说：“我认为长城应该是一款高档的轿车，它有着无可比拟的安全性，可以让所有的乘客放心。”

即便是忍着，特里斯坦也忍不住了：“你的想法太好笑了。你知道高档轿车的价格是多少吗？一台在五万美元左右。长城是名噪一时，但是你们没有历史，没有品牌，谁愿意为了安全去购买你的车？”

他直接坐直了身体，“何总，我理解你的想法，我来之前专门研究了一下晴天机械，你从零到有，不过四年时间，就建立起了自己的汽车工厂，而且取得了这样的成绩，我认为你是个技术和经营的天才。”

“你对自己的产品有感情，有信心是自然的，但你必须知道，市场不认感情，只认产品。”

“安全性的确是不错，但这不过只是一阵旋风，你大量铺货，进入千家万户，名声就此打开，自此你在美丽国的市场就打开了。”

“但如果咬着价格，你知道的，5万美元的汽车实在是太贵了，你完全剔除了我们的中产阶级，没有几个人能有这个预算买你的车。更何况，他们有更多的选择，漂亮的，动力强的，牌子好的。你的客户面就更窄了。”

“所以，合适的价格合理的定位是成功很重要的一部分。我劝你不要浪费这个大好的机会，否则这次拒绝，下次想进入，可就更难了。”

何熙点点头：“真是肺腑之言，但我也有成本。”

一听这个特里斯坦立刻说：“不要以为我对夏国的政策一无所知，夏国的人工如此便宜，你们的原材料价格低的吓人，你的成本不会太高。即便是成本高，你们国家还有政策，出口补贴和退税，你知道的，我们很多行业对你们的这种补助政策很恼火，你们的东西太便宜了，让我们没办法竞争。”

“你这样就可以赚两份钱，你的利润不会少的。”

何熙是真没想到特里斯坦居然对夏国的政策这么了解，不过如果特里斯坦不这么说的，她还有心思跟他好好聊聊，什么叫做品牌什么叫做定位。但现在，她胃口全无。

创汇为先是夏国过不去的历史。

改开后，夏国不论是生产线还是消费品，各种物料紧缺，可是想购买只能用外汇，1980年的时候，夏国的外汇储备还是负数。

明明家里什么都缺，却没钱买东西，那怎么办呢。

只能拿着家里的东西贱卖给人家，从而获取外汇。所以那会儿很多外售物品明明质量比国内的还好，价格比夏国国内便宜的多，譬如一台海州柴油机厂生产的t185拖拉机，在国内的售价是2500元左右，按着当时的国际汇率，折算成美元就是1200美金。

但实际呢，出口价只有600美金左右，而且后来因为质量一般，竞争对手又多，甚至压到了500多美金。

那是赔钱在卖！

可工厂要活，工人要吃饭吧，这么便宜卖出去本钱都不够怎么吃饭，所以就有了出口退税和补贴。

其实就是国家勒紧了裤腰带赔本贴钱赚外汇。

这是夏国人不得已的办法，谁让我们需要又没有，我们穷呢。

但现在何熙好不容易将汽车厂办起来了，她不靠出口补贴就能挣大量外汇，如今又有了名噪一时的长城汽车，特里斯坦居然跟她说，即便价格太低，也可以用出口退税和补贴来挣钱。

她如果应了，这四年她就白干了。

那么多人提携她，那么多人给她政策，那么多人帮着她，不是为了让她赚国家的钱的。她是要从外面拿钱回来的！

何熙直接就站了起来，很淡漠地跟特里斯坦说：“特里斯坦先生，你说量大才可以铺货，这是市场经济。那请问，我为什么要在形势一片大好的情况下，赔着我们国家的钱，为美丽国人民送温暖呢？”

“你觉得这是市场经济吗？”

“而且我想，我是长城的生产厂家，应该是我对长城定位，你们合适则代理，不合适则放弃。我想，不是你们教我怎么定位我的车。”

何熙说完就道：“今天坐飞机很累了，我们安排了酒店，你们先歇息一下吧，你们乘坐的汽车都是长城，虽然不去工厂，但也可以先试试，试过再考虑一下我的提议。”

特里斯坦不是没见过当场变脸的人，不过何熙的变脸的确是出乎意料——他也是来过夏国交易会的，知道他们为了卖东西有多热情，有多主动，你要是说这东西不错但价格有点贵，能围上来三四拨人，用不熟练的美语跟他说：“我们可以便宜！”

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