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【chapter05】
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后面的一个多月,文禾都在跑客户。
她主要跑广州,三甲私立甚至是社区医院都去拜访,背个包拿点产品单页,有时候在走廊一等就是半天,琢磨着怎么能少坐会儿冷板凳,怎么能和客户多聊两句。这里面的门道有,但销售的门道从来不是口传心授就有用的,没有资源托举的情况下,路要自己一步步去走,壁也得一个个去碰。
比如怎么能和一个科室混熟,不至于刚进去就被赶出来,在医院往返无数次后,文禾庆幸自己摸到了当中的一点法门。
她常去的医院叫南济,这天跑去时将近中午,文禾上到科室楼层,看到有个女孩子被赶出诊室,医生还在后面大声喝叱,让她以后不要再来。
众人侧目,女孩子低着头离开,看起来一步比一步难堪。
文禾走去护士站:“你好,我找一下熊护士长。”
“她在开会,你等等吧。”
“好的。”文禾对值班护士笑笑,低头发了个信息,再走去楼梯间。
果然,刚刚那个女孩子正坐在楼梯间哭。
文禾悄悄把门带上,递了张纸巾过去,女孩子接过纸巾按在眼睛上哭了会:“谢谢。”
文禾在她旁边坐下:“热吗?”
“还好。”女孩子声音微微哽咽,红着眼睛看了她一眼:“你不去排号吗?”
“我是做医疗器械的。”文禾说。
女孩子一愣,喃喃地说句怪不得:“你们是哪里的公司啊?”
“就广州的。”文禾递名片过去,女孩子擦了擦眼睛接过:“e康……你们是厂家吗?”她疑惑:“厂家也要跑医院推销吗?”她以为厂家管经销商拿提成就可以了。
文禾说:“也要的。”没经验的新人都是先做直销,后面再开始接触招商。
“哦哦,原来这样。”女孩子也递了名片过来,她叫吕晓诗,是医药代表。
一个做药一个做器械,两个人也算同行,蹲在楼梯间就这么聊了会,门外又探进一个头:“怎么在这?”
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