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第三十章(第1页)

翠柳叮嘱着,小森连连点头:“是,我爹爹说,到了外面,就要听东家的话。”翠柳抬头看向画舫,那些画舫中的笑声,似乎更大了,而画舫在翠柳的眼中,似乎也显得没有方才那么清晰,有什么迷雾蔓上,让翠柳轻叹一声,一个女子,要用这种手段谋生,不知道心中是怎么想的?

翠柳回到客栈,客栈已经打烊了,只有一个伙计坐在柜台那打瞌睡,翠柳和小森各自要了一支蜡烛,回到房中,翠柳把蜡烛点上,都说读万卷书不如行万里路,今儿一天所见所闻,比自己过去二十几年在家乡所见到的,似乎更要丰富,更要让人不晓得该说什么好。

翠柳拿出一个本子,在父亲的笔迹旁边写了一行字:“读万卷书不如行万里路,初来乍到,务必要胆大心细。”

写完这行字,翠柳搁下笔,该歇息了,不然明日,就没有力气去找客户了。

第二天翠柳梳洗过,用了些早饭,问过了店家,就让小森从库里拿出一些货物来,两人一起往客商聚集的地方去。

广州是座大城,全国之内,又只有这座城市,允许外洋客商来此交易,因此各种行会特别多,翠柳和小森带的东西并不多,也就带了寻常的丝绸和茶叶,毕竟这两样是大宗,至于说瓷器,翠柳并没有准备,因为按照江老爷的笔记,瓷器这种,要看外洋人喜欢什么图样,而他们喜欢的图样,爱好的器型,和这里所用的,并不一样。

翠柳带着小森,进到一个行会内,这行会很大,前后三四进,里面来来往往,熙熙攘攘全都是人。而且那些外洋人也更多了,小森目瞪口呆地看着:“东家,这些,都是和我们不一样的人。”

“是啊,你要知道,这天下,是很大的。”翠柳也很感到新奇,但是翠柳不能在小森面前显出一副,自己也什么都不知道的样子,现在最要紧的,是能不能把这些货物给卖出去,找到合适的买家。

翠柳和小森走过第一进,里面的人比外面要少一下些,有几个穿长袍的人站在那里说话,瞧见翠柳二人走进,就有人走上前,用本地乡谈说话。见翠柳一脸不解,这人急忙转了口:“可是刚来此地的客商,想要寻什么生意做做?”

“我这里有些丝绸和茶叶,听说这里能寻到客商。”

翠柳思前想后,晓得自己要装出一副老在行的样子是不成的,索性就直说了。这人笑了:“这里的客商颇多,可是你也要知道,这里呢,卖东西的比买东西的更多,还有我们这里的规矩,若成交了,惯常是九一,我一你九,若是有通事,那通事的费用另算。”

这里做生意倒也爽快,翠柳点头:“那是怎么个章程?”

“章程就是,你看到前面了吗?那里挂了有寻货物的,您啊,到上面瞧,若有瞧中的,就去问一边的人,若是觉得价钱不合适,就把货物交给我们的人,我们会替你看,定个价钱,然后放在这里。不过丝绸罢了,茶叶的事情,你也晓得,若是今年的新茶,到了这个时候,只怕走了味。”

这人说话时候,翠柳就看向前面,果真有个大大的牌子,上面用毛笔写了许多的消息,听到茶叶会走味,翠柳有些自信地笑了:“我家长久做生意,这些茶叶,断然不会走味的。”

“人人都是这样说,但是谁都晓得,新茶走味才是平常。”这人说着就领翠柳到了牌子面前,翠柳仔细一条一条地看着,小森已经端了个玻璃杯过来:“东家,喝茶,这里的茶也奇怪,竟然旁边还放了糖进去,谁要喝有糖的茶?”

这么一个行会,竟然都用玻璃杯待客?翠柳不由有些咋舌,要晓得在家乡的时候,谁家中能有个这样晶莹剔透的玻璃杯,那可是十分有面子的事情,怎会轻易拿出来待客。翠柳接过茶,果真里面放了些糖,用糖茶待客,真是奇怪。

翠柳见上面的那些都不是自己要的,就转而打量这行会的厅堂,这厅堂和翠柳所见过厅堂有些不大一样,更宽了,而且一边还摆着镜子,这镜子竟然是玻璃镜。那么大的一面玻璃镜,真的很少见啊!翠柳是江老爷的爱女,自然是有玻璃镜的,但翠柳所用的玻璃镜,最大的也不过就是扇子大小,哪见过这么大一面玻璃镜,照的人纤毫必见。

这里,真的是一个不一样的世界。翠柳打量完了,就去和登记消息的人那里,把自己的丝绸和茶叶都交给他,让他先登记了。登记的人写完就笑了:“您这货物,不多啊,看来也只有等到有收零散货物的,然后才肯收。不过价钱上面,你要吃亏了。”

翠柳问了个价钱,心中暗暗计算了下,就对这人道:“这价钱已经很不错了,毕竟若在乡间,哪有这么好的价钱。”

“那是,不然为何人人都想往这里来,只是这生意,哪有这样好做的。”翠柳听出这人的话外之音,手中就溜过一个小荷包,里面放了翠柳的几个小银锭:“先生贵姓?”

“怎么敢称先生,姓吴,人都称我吴事忙。”吴事忙口中说着,手中已经接过荷包,颠了颠,也有那么二三两银子,对翠柳就比方才要亲热些:“这位江大爷,既然是初来乍到,这里有本小册子,是我们行会写来,给人解闷看的,您拿回去,也好解解闷。”

说着吴事忙就把一本毛边小册子递过去,这二三两银子,若在外面,这种毛边小册子,也不晓得能买多少,但能换来这么一句话,也算是个收获,翠柳谢了,又和吴事忙说了几句,也就告辞。等走出行会,小森就咋舌:“怎么这么几句话,就能换银子?”

“你听到他先前说的吗?若是成交了,他们要扣一成呢,你想,这里一年要成交多少?”翠柳淡淡提醒,小森的眼睛顿时睁大:“这,这不就是开这么一个行会,就坐等着银子到?”

“这是自然,不过也不是人人都能开这样的行会的。”翠柳见第一步已经迈出去,心情大好,也就对小森讲起来,小森还在那算账:“我方才见到有人成交了一笔,是三千银子,那他们就能得三百,一个月就是九千,一年就是十万零八千。”

“不止,他们一天又不是只有这一笔。”翠柳站在行会门口,十分感慨地说,这样一家行会,一年起码也有上千万两银子成交,那就是一年百万银子,而在广州城内,这样的行会,有十三家,这家并不是最大的,也就是说,只要掌握了这么一家,一一辈子的荣华富贵,就在眼前。

当然翠柳只是畅想一下,毕竟对翠柳来说,最要紧的,是第一笔生意能成交。翠柳走回客栈,昨晚那个壮汉正在和人说话,瞧见翠柳进来,壮汉就笑着说:“江大爷回来了?”

“是,回来了,您贵姓?”翠柳并不奇怪壮汉会晓得自己的姓名,毕竟都在一个客栈内住着呢!

“免贵,姓苏,人都叫我老苏!”老苏口中说着就给翠柳作了个揖,翠柳还礼之后,老苏这才问:“方才想是去了行会?”

“是,初来乍到,又不晓得地方,况且这货物出海,多的是规矩,所以就选了行会。”翠柳说着就和老苏一起坐下,老苏跺了跺脚:“昨晚我见江大爷,就觉得十分亲切,谁知道正好遇到朋友,就没和江大爷继续说下去,方才我问过了店家,晓得江大爷这里有货物,其实我这里有个法子,能绕过行会。”

绕过行会?翠柳的神色微微变了变,老苏继续说下去:“您瞧,去行会,总要白白给人一成的钱,这是其一,其二呢,行会的价格,老在这里的人就晓得,总是压低了些,自然他压低了,也是为了早早走货,但这对我们来说,就是吃亏了。”

见翠柳不说话,老苏的语气变的有些低沉:“所以我和几个朋友,就联络了一些朋友,想着要怎么为大伙做这个,让行会啊,不要再从中限制。”

“我昨儿在街上瞧,见货栈里,也有人去谈生意。”翠柳晓得老苏是因为什么而来,但还是故意这样说,老苏拍了拍大腿:“那些货栈,背后都有行会的份子,而且这要出来,也要行会开条子,所以行会才不去管他们,但是你要晓得,只要经了他们,就要白白抽走了钱!”

翠柳哦了一声,没有继续说下去,老苏见翠柳这副神色,心里不由开始打鼓,怎么这个人看起来是第一次出门做生意的,但这一说话,又不大像,那要怎么才能说服他?就在老苏想东想西的时候,翠柳已经轻声道:“我听人说,这货物出关,总要行会里面出条子,才能出了关,不然被抓住,就要担好大的干系。”

来了!老苏心中一喜,声音压的更低了:“所以啊,就要私下去做,我们这路都已经打好了,只要你把货物交给我,我啊,保准能给你把银子给赚回来。”

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