手机浏览器扫描二维码访问
第79章 从对方的利益出发说话（第2页）
电话销售的机会只有一句话，如果第一句话说错了，对方可能直接就挂断了。
一些新手遇到这种情况，会直接下意识的回答自己是谁谁谁。
但是，你要知道即使你是天王老子，人家电话那头的人也不关心，你必须说点他关心的内容。
引起了他想要进一步聊下去的欲望，才能够进行更多的引导。
“王鑫妈妈，我们分析了一下王鑫的成绩，结合他上次听课的表现，觉得他物理有机会提升最少20分，按照这个成绩应该可以够得着一本线。你看有时间带上他的试卷详细聊聊吗？”
电话那头一听沉默了一会，继续问道：“你是？”
这个时候，林彦才正式做自我介绍：“王鑫妈妈，我是一点就通教育专门负责咱们王鑫的老师，上次您还来试听过。”
电话那头的声音有些迟疑，似乎是在做着抉择，林彦乘胜追击：“那我和您约明早10点，我们针对王鑫做一下试卷分析，然后再看怎么提升学习成绩，您看可以吗？”
“嗯，行，你们地址在哪里？”
挂断电话，林彦又用同样的话术将剩余的家长都聊了一遍。
效果还算不错，大概聊了十二三个，有九个家长都答应明天过来详细分析一下孩子的学习。
他这一套话术其实是精心设计过的，这个阶段的家长做梦都想要孩子的学习成绩可以提升上去。
因此，他第一句话就先丢一张饼出来，不管是哪个家长他都会挑对方孩子比较差的一门课目说可以提升20分。
这样一来，就把家长的兴趣勾起来，引出了他们的需求。
接下来，他并没有推销自己的课有多好多好，因为他知道这个点家长们其实并不关心。
要记住，他们关心的永远是自己的孩子。
所以，他给自己设计了一个身份，那就是专门针对这个孩子的老师，又引出来了一个活动，一个可以提供给家长们免费分析孩子考试效果的机会。
很多人会说什么有打折活动之类的话术，但他们都没有考虑到人家都对你还没有认可，你就算是免费说不定人家都会觉得浪费时间。
但是，没人会拒绝一个为自己孩子量身定制分析试卷的机会。
这就叫做，永远从对方关注的利益点出发。
刚刚所做的这一切，是林彦为了验证一下自己的判断是不是正确的，通过这样的话术方式可以约到家长们过来现场。
只要他们肯来，林彦就已经准备好了一套全方位的学习服务，保证家长们可以耳目一新争着咬钩。
现在，验证下来他的猜想是正确的，按照这个方法应该没什么问题。
接下来，就是要把这套话术传授给其他人，要知道并不是每个人都知道怎么有效的做电话销售的。
因此，将这个流程标准化才是最重要的，哪怕其他人不能像他这样百分之百的满足预期。
但没关系，只要他们能有个七七八八就可以，毕竟靠他一个人能打多少电话，人多才能力量大。
因此，挂点电话之后，林彦就拿出纸币开始撰写起来电话销售的标准步骤和话术。
第一步：挑选用来引起话题的科目。
第二步：
创业就是这样，很多时候老板需要又当爹又当妈，而且老板除了要整合资源之外，还需要将自己的能力复制给其他人。
将他们变成另一个自己，哪怕只是其中一方面的低配版自己也好。
只有这样做了，才能够慢慢形成一个能够自行运转的赚钱机器。
半个小时之后，林彦撰写好文档，检查了一下确定没问题，将正在打扫教室的众人叫了过来。
林老板小课堂，正式开课了。
王妃的马甲数不过来 美漫：从奥斯本开始成就科技之神 凤唳铜雀台 从四合院开始奋斗 我能回到过去怎么办 洪荒：我始祖僵皇，揽后土踏鸿钧 人在季汉，诛曹灭吴 雍正王朝，但我是康熙 半岛之喜爱十多年的爱豆成了我姐 美漫：悟道阿卡姆，飞升祖国人 斗破之开局获得成就系统 开局塌房超英在民间 汉王请造反 春日缠枝 精灵：退役冠军的二周目日常生活 从1997开始的华娱 修仙，从抢夺主角机缘开始 重生2000：从追求青涩校花同桌开始 火影世界的赛博朋克 诸天模拟器，我可以自选天赋
爱妻难哄，冷战首席大boss
简介家族联姻，她的结婚对象是江城众所周知的花心大少，不知道有多少女人对他趋之若鹜。她忍痛，给了他一巴掌。他说聂小姐，请你自重。当夜大雨滂沱，她迟迟不归，跌在风雨里伤心难过，肩上却有一件男装替她遮去风寒。宝宝，跟我回家。江城的岳先生是赫赫有名的冷艳财阀，他拥有取之不竭的财富和至高无上的地位，久居上位的他...
天价萌宝
关于天价萌宝四年前，她被她最爱的男人亲手送进监狱，四年后，她决定重新再来，却被他再次逼入绝境，宫北寒，你我之间，今后再无瓜葛！宫北寒目光一寒，声音阴沉如寒冰，白忆暖，我们之间不是你说结束就结束！...
玩游戏能变强
玩游戏能变强，你听过没有？玩这样的游戏要付出什么代价？很简单，在游戏中死亡，你就真的死了。当王远遇上一款能让他在现实世界中变强的游戏时，他以为自己的开挂人生就要开始了。然而，灵气复苏。他赫然发现，这个世界并不像表面上那么简单，一些古老而强大的存在正逐渐浮出水面。灵气复苏世界的游戏高手，吊打全世界。新书开张，觉得字数少可以先在作者的老书末世之宠物为王，已完本，绝对精彩。如果您喜欢玩游戏能变强，别忘记分享给朋友...
柯学送葬人
穿越柯南世界，成了葬仪社继承人，原本羽生清安是拒绝的，但当发现自己的金手指竟然是阴阳师游戏时，看着眼前的式神，他陷入了沉思。BOSS我快不行了，请他来给我送葬，记得订百鬼夜行套餐。羽生清安我只是个开葬仪社的，酒厂倒闭关我什么事？你们说是吧？手下一众黑衣抬棺人纷纷点头。毛利小五郎我这辈子最后悔的事情就是没阻止他把葬仪社搬到隔壁。记者可是，听说他有给您提成，据说赚得盆满钵满了？毛利小五郎咳，我们还是来谈谈我女儿新书的事情吧。柯南这不科学！ps已有百万字完本柯南同人，觉得不够看可以先看看老书～如果您喜欢柯学送葬人，别忘记分享给朋友...
蝶恋花晏婉儿传
宋仁宗时期晏殊的嫡长女，配的是洛阳大才子富弼，且听我跟你慢慢道来。如果您喜欢蝶恋花晏婉儿传，别忘记分享给朋友...
重生后夫人每天都想报仇
五洲史小扎记载乱世四百三十年，齐南战败西北，齐南王大怒，长孙祸起，全族被灭，血流千里，长孙小将军手持长剑只身挡千军万马，孤身不敌。被逼至家族祠堂前，呕血咒言天道不公，欺我族人，亡我将士，英魂厉鬼，必让尔等血债血偿。三月大雨，六月飞雪，天大冤情埋于黄土。跳鼎殉剑，一朝身死，经年后，她化身剑灵嗜血归来，长剑在手，十步一命，脚下白骨累累，却惹上了昔年被天下人嗤笑的小胆子侯爷，装弱不要脸的躲在她的身后求保护。玥玥，我今个儿上朝参了李文相一本，他肯定会暗下杀手，求保护。玥玥，王上要猎场围猎，我不会射箭，求带求保护。玥玥，他们送来的马儿太烈了，我不敢过去，求保护。玥玥，最近我屋子里老有咯吱咯吱的声响，我害怕，求保护。众人嗤笑这手握齐南所有兵权的将相侯爷不会武功？不会射箭？不敢训马？开玩笑吧，于是众人再叹，侯爷不要脸，五洲四国天下第一。乱世群雄辈出，往事尘封归来，她乱世而起，剑指昔日君王，他俯首送上五洲兵防，数十万大军撑她身后，与她并肩而立长孙玥，称帝吧五洲史，将出兵，文出将，忠诚无义可笑可笑。朝堂上，府邸里，阴谋论，情深及，叫声玥玥保护保护。如果您喜欢重生后夫人每天都想报仇，别忘记分享给朋友...