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明夷卦第三十六（第2页）

◎《象》解释道：向南征伐的志向，是要有更大的收获。

【智慧解读】

这是明夷卦的第三爻，阳爻阳位，位于下卦的最上方。阳爻阳位又得中位，所以刚烈，显出强烈的征伐迹象。但征伐只取来对方的首领，显然不够；更重要的是让当地的百姓臣服，安抚他们。这就提醒我们，从政者要赢得下属的由衷的尊敬，经商者要赢得顾客的口碑，在日常生活中要赢得朋友的友爱，这个道理是相通的。

【要诀】攻心为上，以德服人。

【例解】

明嘉靖四十三年（1564年），广东沿海闹匪患。匪首吴平手下有海匪近万人，非常厉害，嘉靖皇帝命傅应嘉前去进剿。傅应嘉领兵出发，对海匪发动了强大攻势，海匪们纷纷投降，最后连吴平也被擒获。傅应嘉调查后得知，这些海盗大部分是广东沿海的渔民，被吴平裹胁才为匪的，因此他决定采取攻心为上的策略。经过耐心的教育，傅应嘉将主动投降和战场俘获的海匪一律释放，让他们回家去，安分守己，务渔务农，从根本上堵住了匪患。从此，广东沿海的匪患平息，海路畅通，广东百姓安居乐业，称傅应嘉为“傅恩公”。傅应嘉平定匪患的成功，正是攻心为上、以德服人的成功。

▲钢剑明

六四，入于左腹，获明夷之心于出门庭。

《象》曰：入于左腹，获心意也。

译六四，进入肚腹的左边，拿到那颗敢于指出光明沉落的心，然后走出门庭，让天下人都来评判这颗心的对错。

◎《象》解释道：进入肚腹的左边，是为了获得那颗心——敢于指出光明沉落的意志。

【智慧解读】

这是明夷卦的第四爻，阴爻阴位，全阴位又不在中间，因此有凄惨的迹象。比干因直谏而被纣王剖腹挖心，爻辞说明纣王应该把比干的心拿给天下人评判，也让天下人都来评判纣王的残暴统治。从这一爻我们应该懂得，要继承先贤的遗志，敢于指出别人的过错，哪怕丢掉了性命也在所不惜。这正是光明磊落、百折不挠精神的内在要求。

【要诀】敢说敢言，开诚布公。

【例解】

春秋时期，楚庄王新即位，基础还不牢固，于是晋国趁这个机会，将楚国的盟国拉拢了过去。楚国的大臣们很不服气，纷纷要求楚庄王出兵争霸。但是楚庄王却丝毫不听，仍旧是白天打猎、晚上喝酒，全不把国家大事放在心上。他知道大臣们对他的作为很不满，于是就下了一道命令：谁要是敢劝谏，就判谁死罪。有个名叫伍举的大臣，冒死去见楚庄王，要求他振作起来，维护国家的尊严。过了一段时间，另一个大臣苏从也不顾生命危险，前去劝说楚庄王。从这以后，楚庄王终于决心改革政治，把一批奉承拍马的人撤了职，重用了敢于进谏的伍举、苏从，最后建立了霸业。伍举和苏从敢说敢言、开诚布公，是后人的榜样。

▲楚故都纪南城遗址鸟瞰

六五，箕子之明夷，利贞。

《象》曰：箕子之贞，明不可息也。

译六五，箕子对待光明沉落的方法很正确，这样做是有利于守正的。

◎《象》解释道：箕子保持纯正，说明光明是不会消失的。

【智慧解读】

这是此卦的第五爻，阴爻阳位，位于上卦至尊的中位。虽显阴柔，但终归吉利。箕子也不与暴君同流合污，他因正道规劝而被贬为奴，只好装疯卖傻来保全自己的性命。这一爻将箕子和比干的结局进行对比，意在告诫人们：遇事应多动脑筋，可以从多方面入手；采取各种不同的办法，最后可以达到同样的成功；心态尽量地活泛变通，迂回曲折也能实现既定的目标。

【要诀】避开锋芒，曲径通幽。

【例解】

德国有个叫亨利·谢里曼的商人，幼年时期深深迷恋《荷马史诗》，并暗下决心，一旦他有了足够的收入，就投身考古研究。但是他也很清楚，进行考古发掘和研究是需要很多钱的，而自己家境十分贫寒，在现实与理想之间，他决定避开走直线而改走曲线。于是，从12岁起，谢里曼就自己挣钱谋生，他先后做过学徒、售货员、见习水手、银行信差，后来还在俄国开了一家商务办事处。同时他利用业余时间自修了古代希腊语和多门外语。多年以后，谢里曼终于在经营俄国的石油业中积攒了一大笔钱。当人们以为他会大大享受一番时，他却放弃了有利可图的商业，把全部时间和钱财都花在了考古上。从1870年开始的几年内，他就发掘出了9座城市，并最终挖到了两座爱琴海古城：迈锡尼和梯林斯。谢里曼之所以能成为发现爱琴海文明的第一人，就是因为他采用了避开直面的困难而迂回出击的办法。

上六，不明晦，初登于天，后入于地。

《象》曰：初登于天，照四国也；后入于地，失则也。

译上六，不光明正大地行事，天下就一片黑暗；起初强行登上了天，后来终会坠入地下。

◎《象》解释道：起初升登到天上，光芒照耀各国；后来终究坠入地下，是失去了做人的原则和办事的准则。

【智慧解读】

这是明夷卦的第六爻，阴爻阴位，位于全卦的最上方。阴爻阴位得正，结果就格外阴柔，十分不利。君王不能秉公执政，就像10个太阳在天上为非作歹一样，终究要被后羿射下。这一爻阐述了，从政者行暴政、不廉洁，经商者施诡计、坑顾客，在日常生活中存偏心、干坏事，都不会有好的结果，虽然一时能获得利益，但最终会身败名裂的。

【要诀】作茧自缚，恶有恶报。

【例解】

荷兰东部一个名叫德布尔的珠宝商，为庆祝10周年的店庆，也为了赢得更多顾客的关注，就向4000名顾客寄出了邮件。其中只有极少数的信封里装有真钻石，其余的大部分则装着看起来像钻石，但价格要便宜得多的劣质锆石。邮件寄出后，他就开始等待他期待中的人们的赞美和谢意。可是每次邮递员来，带给他的都是失望。在他终于沉不住气，而拿起电话向一些客户询问此事时，他才知道了答案。原来人们早已对邮箱中的带有欺骗性的广告邮件不厌其烦了，他们只要看见了就会把它们扔到垃圾桶里去。

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