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067 消费者心理(第1页)

陈岑这两天可是高兴坏了,她从来没有想过店里汽车的销量会迎来这么一波强有力的暴发。

在兴奋的围观人群当中,陈岑看到了赶来的方长,于是挤到了方长的身边来,激动地说道:“小哥哥,什么时候来的啊,也不通知我一声。”

方长笑了笑道:“陈经理好,今天生意怎么样啊?”

“叫什么陈经理啊?叫我名字就好了。”陈岑瞥了方长一眼,然后指着这场面,说道:“这些客户都是来看车的,从他们的神态我几乎就能确定,他们有强烈的购买欲望。小哥哥,你的家伙可是立功了啊!”

一瞅陈岑那调嬉的眼神,方长心头一浪,嘿道:“我这家伙这么厉害,小姐姐是不是也想试一下啊!”

“哼!”陈岑轻轻一颤,身子有意无意地跟方长摩挲着,舔着嘴唇嗔道:“你可是静姐的菜,我要是试了,会不会被静姐打死啊!”

方长哪能不知道陈岑的心思啊,话语里带点暗示,行动上加些暧昧,做这么多无非就是想达到自己的目的。比起文静,陈岑做事更直接,目的性更强。

与这样的女人谈事情,跟着她的节奏就成了,并不需要自己多么的主动。

正当陈岑以为方长沉浸在这种偷偷摸摸的暗爽中时,她突然说道:“小哥哥,明天我还要四台泊车装置,你能跟得上发货吗?”

方长摇摇头道:“主体节构是没问题的,只不过电路板因为是手工制做,所以速度上恐怕跟不上,不过如果你要的量大的话,我就让人把电路板交给厂家来做,保质保量的同时,供货速度也跟得上了。”

“那还等什么,这么好的买卖,你得抓紧啊。”陈岑兴奋地说道:“我打算下星期弄一个铂锐志尚的主题周活动,这个自动泊车装置会成为最大的卖点,到时候肯定会有大批的顾客下订单的,下星期之内你得答应最少给我弄四十套装置,人家一定会好好感谢你的。”

香躯入怀,方长感受着那酥软与娇嫩,不得不说,陈岑太会拿自己当武器了。

其实这本来就是个双赢的生意,不存在谁求着谁。四十套自动泊车装置能卖二十万,人工成本与材料成本达到百分之六十以上,机械厂赚的钱非常少,但是却养肥了一帮子员工。从长远的利益上来看,这对周芸绝对是好事一件。

对陈岑来说,4s店的生意越好,她的分红当然就越多人,销售部里的销售人员还指着拿提成,一台车五个点,差不多能提四百块,她们可指着这些业绩来生活呢。

汽车销售本来就是一个十分矛盾的行业,品牌效应不强,内部竞争压力虽然小,但是销量没起色,挣不了钱;品牌效应强,内部销售人员也就多,竞争大,同样是挣不了钱。

所以陈岑一直想要在国产品牌当中创造一次销售神话,让她手底下这些销售员多挣一些,让她们热爱自己的岗位。这些,可不是光凭一张嘴就能说出来的。

然而这两天方长带来的泊车装置,让陈岑看了极大的希望,所以连夜让策划部制定了活动方案,而且得到了老板的极力支持,优惠力度空前惊人。

方长跟着陈岑来到会客室里,听她把这些计划都说出来后,认可地说道:“小姐姐这些法子都不错,一星期四十台设备完全没有问题,不过我有个小小的提议。”

“说来听听?”陈岑给方长倒了杯水,顺势也就坐在了方长的身边,紧紧地贴靠着,本来一身职业套装就将身材的玲珑曲线给勾勒得吸睛,这下子可好,整得方长的脑子都乱掉了。

好在方长也是大风大浪里过来的,只盯着那光滑的大腿和胸前的微隆咽了一口,就说道:“降价促销我觉得是没有必要的,志尚的车型和配置摆在那里,同级别的合资车得卖到十五万,加了泊车系统,那得二十万往上说了。现在你们只需要维持原价,或是再高那么一点点,这才符合消费者的心理,毕竟你买衣服也不愿告诉别人那是打过折的。”

被方长这么一提点,还真像他说的一样,陈岑去逛街的时候,喜欢去那些轻奢侈品店里逛,如果没折扣,确实小贵,可是打了折,虽然下了手,但是总也不好意思跟人说是打折买的,如果在别人不知道价格的情况下,甚至还会故意地将价格说得高一些,这可能就是骨子里的不自信,加上少许的虚荣,出现这样的心态也就不奇怪了。

长期从事销售行业的陈岑是仔细去揣摩过消费者心态的,所以,她马上认可了方长的话,瞅着方长的脸,说道:“方长啊,你这脑袋瓜子可真够用啊,幸亏你提醒了,不然的话,亏大发了。”

方长笑了笑,说道:“消费者的心态就是你越便宜,他们就越不拿你当回事,贵,才是装逼的理由。当然,铂锐还不敢贵而已,这种情况以后一定会好转的。”

听到方长的话,陈岑不禁眼前一亮,心想,这小子的话太有见地了,虽然长得不怎么样,倒是挺有魅力的,难怪文静姐对这小子这么上心啊?想到这里,陈岑有些心痒,居然有种想掺合一脚的冲动呢。

正当她脸红的一瞬间,店里的销售人员冲进了办公室,叫道:“经理,外面有十多位客户下了订单,要求尽快提车,他们……他们都是冲着自动泊车装置来的,可是我们根本没有这么多泊车装置,而且,志尚的现车也不够了。”

陈岑心里咯噔一声,她也没想到志尚一下能卖这么好,挥了挥手让人先下去,然后对方长说道:“小哥哥,你看到了吧,这下子是真的卖断货了,就当我求求你,就算是连夜加班的情况下,也得先给我赶几套出来啊,大不了这样,在志尚维持原价或提价的情况下,每套装置我给你加一千块!”

从五千一下子涨到了六千,方长心里一盘算,这生意不错啊,于是当场点头道:“成,我马上就回去跟我们厂长商量加班的事情。”

一听这事情敲定了,方长也没有要走的意思,陈岑见他有些为难的样子,于是问道:“还有什么事吗?”

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