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“这是一家中国人的企业,有点中式风格有问题吗?”
“没问题!”
和刚接手这家公司,布局很乱相比,现在陈宇轩已经根据物流路径重新进行了现场排布,整个产线显得紧凑而有条理。顺带也因为优化所以现场空出了一大块空地。他问我:“什么时候把它填满?”
我挑眉道:“很快!”生意是生出来的,这里肯定会很快繁忙起来。
我们再次从各个指标着手,对于这家厂,我们的目标今年是能够不亏钱,主要还是基础的整改。它的基础可以好好利用。
我们的客户彭处长在新年刚上班的第一天给我打电话过来,我非常高兴地跟他相谈。如今他们已经接受我们自己找受控的供应商去完成这个项目,我们用的几家供应商都是推荐的供应商。而铸件当然是我们的,所以成本下降非常厉害,这个项目基本上能够打平,这样的话拿它去摊薄成本也很合算。
而快下班的时候我迎来了衡总,那位老兄曾经在我讨要货款的时候,在高速公路口将我的车子给砸了。让初出茅庐的我受了不大不小的惊吓。想到这里我不禁想起梁晓,从头到尾想想他帮我许多,虽然有那件事情,但是总体来说我还是受益的。所以,我对于自己非常简单地原谅于他释然了。
“高总!你好啊!”
“衡总怎么会来s市?”
“特地来找高总,想和高总再谈谈离心泵的业务。”他来跟我说,其实近几个月,我早已将他的货排在了最后,并且苛刻地要求他带款提货。他就是为了这个来的,对于这样信誉比较差的客户,在光明已经产能满负荷运转的前提下,我已经没有什么兴趣了。
但是由于我们内部的管理提高,提供给他们的产品质量也提高了不少,这就是意味着,在价格相同的情况下,他们买到了更高质量的产品。所以现在要他们抛弃我们而去的可能性就很少了。果然,他们接了个大的订单,这一批要的量非常大。
我一直在那里推脱说:“衡总,目前咱们真的产能饱和,如果再接进来,拖延了你们的产品不说。我现在的单子都要出问题。你说呢?”
“高总价格上好商量!”
“衡总,你看这样,我这里也上道,你在我这里的模具想要拉走随时随地都可以处理!”行业里虽然是客户在铸件厂开的模具,要拿走都比较困难,不是拿各种各样的理由搪塞,就是等调用的时候,发现模具完全已经不能用了。我建议他拿走模具的意思就是从此不愿意再跟他合作。
“高总,做生意不是这样做,你的货款自从上回你到我们公司,我从来没有拖过。你现在又一下子不想给我们供货。你这样做未免太没有道理!”他跟我说。
接着我就跟他扯,活难做,我们在产业升级,反正尽是忽悠的话,我已非当日的吴下阿蒙,何必再跟他这种人做这种生意?某人之毒药,某人之佳肴。老邱的工厂主流产品还是他们这种,我打算将他介绍给老邱的公司。
“衡总,我也不外发,也不中间赚你差价,多年来我一直合作的一家厂,非常不错,做生意也爽气,你自己去跟他谈。模具我帮你转到他们那里,若是需要技术支持,我也会帮着!你看如何?”这也算是我真心诚意的做事了。
他一看也只能如此,我和陈宇轩陪着他吃完了晚饭,送了衡总进宾馆。路上陈宇轩开车,我打电话给老邱跟他说清楚有这个张大单子,但是风险个明确告知。老邱在本地也是狠五狠六的角色,要不邱二也不会这样嚣张了。是以老邱让我完全不必担心,我和他商量着,这个项目直接由邱老二负责。这个小伙子如今除了嘴上老三老四,做事已经有些踏实,是该给他一些有责任有难度的工作了。
新年上来的第一天工作,就搞到这么晚,是我们都没想到的,但是有生意上门,是不是预示着一年良好的开端?正当我和陈宇轩憧憬着红红火火的新一年的时候,我接到秦浩的电话正月十六康鑫在t市的商业广场要开张,他叫我一起出席剪裁仪式。我想推掉,但是他说:“如果没有你帮我硬撑在那里,这个项目必然会拖延几个月!所以你的功臣,一起来见证这个时刻,康鑫会借着东风快速发展!”听着他满满的自信,我心里也升腾起了那么点澎湃的热情,虽然我花了大量的精力在这里和光明,但是真正为我的资产添砖加瓦的却是康鑫。
那里的钱财拿地太容易,所以该参与的,我还是需要竭力去参与,以表示我拿钱拿有那么点心安理得。不过从内心来说其实我很焦灼于国家大力往下投的这么多资金,是不是如同一根棍子插‘进了肥皂水中,拼命搅拌之下会产生大量的泡沫,危和机总是相辅相成的,当我把这个理论在楼梯跟陈宇轩说的时候,我发现他的想法还是比较简单,没有看得那么多。
电梯打开,我准备互道晚安,他跟我说:“稍等一下,我给你带了点家里的特产,明天你不进公司的话,我今天先给你!”
看着他帮我运过来的腊肉、木耳、香菇和笋干,如今我上哪里都一个人,怎么吃得完啊!但是人家一片心意,毕竟千里迢迢空运过来,想想这些带过来也都够累的,我还是收下吧!
吃不完,只能找人分享,带回家之后我张阿姨帮我分成了三份,我先提着这些真正地土特产去秦家骗饭吃,秦宜和秦浩都不在。秦伯母看见这些东西非常高兴。立刻亲自下厨卷起袖子开始拾掇起来。
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