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第585章 超市面临的困境（第1页）

“杨总，凡事不能看表面，真实情况，恐怕没有我们想象中这么简单......”

“什么意思？”杨凡突然皱起眉头，在赖仲冬的话中，杨凡嗅到了一丝不同寻常的味道。

具体的运营和商业嗅觉，杨凡自认为并不是赖仲冬这些专业的对手，因此，对于赖仲冬的提议，他一向很看重，一个老板，如果连倾听一个下属的的意见都做不到，那这个企业就差不多到头了。

杨凡和慕诗岚在赖仲冬的面前坐下，缓缓说道：“有什么问题直接说就是了......”

赖仲冬犹豫了一会儿，然后从桌子底下拿出来了一份文件，摆在了杨凡两人的面前，说道：“杨总，慕总，请你们不要怪我多嘴，眼下fs生鲜超市的繁华之下，却隐藏着许多问题！”

“比如说注册会员的数量，目前虽然注册了五万多人，紧紧会员费就收了上亿，但是......这五万人之中，有过消费的仅仅只有百分之六十，剩下消费的百分之四十的客户，又有百分之七十的消费在三千元以下......”

“因为其他店都是昨天刚刚开业，无法统计二次消费数据，但是从京都一号店的消费频率就可以看出很多问题，目前为止，注册会员，七天内二次消费的频率只有百分之十三......

“这意味着，哪怕对办卡的客户来说，fs生鲜超市的定价也明显过高，未曾消费，或者少量消费的人才是主体......而这一部分人多数都是被我们的营销吸引来的。”

“而这种铺天盖地的营销宣传，每一天的开销都是数以千万计，绝对不可能长久，等到初期的营销结束之后，恐怕fs生鲜超市的收入将会直线下滑，这绝对不是好消息......”

“还有就是这些东西，网络上出现了很多对我们不利的消息，二位请看......”

赖仲冬将电脑屏幕扭过来，出现在杨凡两人面前的，是微薄热搜页面，一个#fs生鲜超市坑人#的话题赫然挂在前三，杨凡面无表情的点进去一看，

“夭寿了，三十五块钱的一个橘子，吃起来竟然还没有我家楼下水果店的好吃！”

“真的是，我想进fs生鲜超市体验一下，结果他竟然要让我办会员卡，不让我进去看看，我凭什么办卡！”

“就是就是，上千块的办卡会员费，真是穷疯了，什么钱都想赚！”

“没有高端命，却得了一身的高端病，我看fs生鲜超市用不了多久就没了......”

“难道只有我一个人很讨厌fs生鲜超市的营销吗？一看我就头大，恶心！”

“我月收入五万，在fs生鲜超市只能买几样水果，两斤肉，花了四千多，心疼ing，没有下一次了。”

......

杨凡看过去，话题里面倒是有不少帖子，有很明显的水军帖子，这还有一些测评博主实时测评fs生鲜超市的商品，五花八门，错综复杂，但是大体都是一个意思。

fs生鲜超市，东西贵却很一般，能不去尽量不要去......

杨凡眼神依旧平静，明眼人就看得出，这必然是黑粉们的反扑，这些舆论倒是不重要，毕竟，现在的网友，太容易被忽悠了，言论都是跟着风向走。

在杨凡看来，这种情况之下，还可以助推fs生鲜超市的知名度，算是一件好事，毕竟，从没有任何石锤爆料fs生鲜超市的东西不行，多数都是诛心之语，或者是为黑而黑。

这种言论，杨凡基本上可以忽略。

办公室内的气氛一下子就变得沉静，杨凡和慕诗岚一言不发。

赖仲冬忧心忡忡，摆在面前的是一个非常现实的问题。

营销做得很好，确实也非常成功，但是，营销带来的客户，必须要用实力把他们就下来，否则只能是做一次性生意，那是不长久的，眼下，fs生鲜超市显然就是陷入了这个僵局之中。

从目前的财报上面来看，仅仅前期投入的营销费用，就是盈利的十倍，这种烧钱的玩法，绝对不能长久。

如果不能够思考出一个应对之策，等待fs生鲜超市的，将会是和前身的汤姆精品超市同样的结局——破产倒闭！

慕诗岚听着这些，美眸中也浮现一丝忧虑，她还是首次踏入零售行业，眼下的情况，让慕诗岚有些慌了，难不成几十上百亿砸下去的fs生鲜超市就这么结束了？

杨凡并没有说话，只是无声的在翻阅面前的资料，直到十几分钟之后，这才缓缓抬头，眼眸平静的就像是一汪潭水，说道：“赖经理，你想太多了，我觉得没问题......”

“杨凡，你疯了？这样还没有问题吗？”慕诗岚不敢相信的看向杨凡。

都成这样了，竟然还没有问题？那要怎么样才算是有问题？所有的顾客没有一个愿意过来买东西的？

赖仲冬却对杨凡所有了解，问道：“杨总，你有什么看法吗？”

杨凡只是笑笑，伸出了一根手指，说道：“各位，你们别忘了，我们创建fs生鲜超市的时候，主打的第一个标签是什么？高端！就是高端！”

“卖的贵，是因为我们质量好！我们服务周到！东西卖的贵，这并不是我们的错，但是没钱就是客户的错了！”

“如果那些客户觉得我们东西卖的贵，那就只能说明一个问题，我们的目标客户并不是他们......”

“这......这个......”赖仲冬和慕诗岚瞪大了眼睛，这还是头一回听杨凡这么解释，慕诗岚差点气的拿烟灰缸砸杨凡的脑袋：“你不是疯了？驱逐客户，那你还赚什么钱？”

“那当然是赚那些有钱人的钱了......”杨凡耸耸肩，不以为然的补充一句：“赚那些买起我们东西的人的钱！”

“杨总，你这是什么意思？如果这样来的话，恐怕用不了多久，fs生鲜超市就会因为持续亏损而倒闭。”

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