手机浏览器扫描二维码访问
第六十三章 销售队伍怎么带（第1页）
理论上是这样，然而第三天市场部就出现问题了。
晚上六点班，公司下班后，尹亚光有些垂头丧气的走进秦凡的办公室。
秦凡看着尹亚光一脸丧气的样子，停下了手里的工作问道：“怎么了这是？”
尹亚光涨红着脸小声的说道：“凡哥，我感觉我干不了销售经理这个位置。”
对于尹亚光的困难和情绪，秦凡早就有了心理准备，毕竟他的销售经验跟管理能力几乎可以说还是白纸一张。
但是秦凡看中他的是他是创业元老，然后他性格外向随和，是个自来熟，另外他充满了激情。所以秦凡愿意花时间来培养他。
“坐着说。”
秦凡顺便给尹亚光递了根烟。
尹亚光把烟点上，有些失落的说道：“第一天我安排他们学习，第二天开始打电话，今天是第三天，我感觉她们不太听我的，打电话的节奏跟效率都不高。尤其是杨娥跟伍韦凤，他们两个人有销售经验，对我的话基本上听不进去。”
秦凡笑了笑，看着尹亚光问道：“亚光，你觉得销售经理需要具备什么样的能力，你的下属才会服从你？”
尹亚光想了想，一直没有说话。
秦凡接着说道：“销售经理这个职位，首先是销售，然后是经理。
销售值得是个人的销售能力，说白了就是自己的手里要有客户，要有资源，要有业绩。
干销售的人，跟打仗冲锋在最前面的士兵差不多，她们只信服强者！如果你作为一个销售的经理，自己都没有能力去开发客户，你让他们怎么信服你呢？
并不是说公司聘请你做了销售经理，你就只要每天盯着她们打电话，这个工作是后续你建立了威望以后的事情，现在你在你的团队里完全没有威望，是公司把你直接架上去的。
这些人，要么就是大三大四的学姐，要么就是毕业了两三年的前辈，你如果没有能力，她们表面上顺从，实际上则是阳奉阴违。”
尹亚光想了想犹豫了一下问道：“凡哥，那你的意思是我也一起打电话对吗？”
秦凡又笑了笑：“销售的方法很多种，不一定非得打电话，电话营销适合她们，但是不一定适合你。你要记住，你是一个经理，你要想办法解决问题，你要尽量用资源跟人脉来创造业绩。只要有业绩，不管你用的什么方式，你的队员都会信服你。”
尹亚光挠了挠头：“可是我现在哪里有什么人脉啊？”
秦凡接着引导：“所以说我们要学会思考问题，从全局出发，不要一叶障目不见泰山！你之前带的周涛他不是你的人脉？周涛的父亲那么大一个老板他没有人脉？还有，微光电子科技的肖总难道他没有人脉？问题是，他们的人脉你能想办法用起来吗？怎么用？”
“亚光你要记住！低级业务员靠勤奋，中级业务员靠思路跟方法，高级业务员整合资源跟人脉！~没有资源创造资源，没有人脉发现人脉！”
尹亚光若有所思的点了点头：“凡哥你这么说我就知道了。周涛没有问题，他跟我关系很好，我可以让他引荐他爸给我，至于微光电子科技的肖总那边，我没打过交道怎么办？”
秦凡把手里的烟掐灭了，继续引导道：“亚光，那这个就是你的问题了，你是销售经理，我是公司的总经理，我不可能一直为了你的销售帮你四处打招呼对吧？公司这么大个摊子我都要管。”
“不过我是你，我以后会做两个事，一个是公司开业庆典或者其他大型活动的时候，你作为一个销售经理应该积极的利用我的资源跟人脉，主动介绍自己，结交更多的人。
其次，既然他们是我的朋友，你作为我的下属，你打电话给他们他们虽然说不上多么的热情，至少不会拒绝你，见了面之后，能不能继续聊下去，那就是你个人的本事了。”
尹亚光点了点头恍然大悟：“谢谢凡哥，我明白了。”
秦凡笑着摇了摇头：“不，亚光，你还不明白，还有两个事。”
“还有两个事？”
尹亚光有些慌。
斗破之变身纳兰嫣然 晦暗杀机 从拳赛开始打穿东京 一家之主之农家女 洪荒：成为纣王的我要反了这天 被天界四个大佬暗恋的日子 国运：扮演但丁，队友八尺夫人 书穿之这个作者必须死 骑士对决：开局金属原子簇蝗虫 掌珠令 我被妖魔圈养了 反派：开局我被女反派撩了 秦墨秦相如小说免费阅读全文 我只好人间无敌 Hi，我的记者甜妻 重生王妃只想抱紧王爷大腿 江山归谋 封疆女臣 无月之夏 我是诸天救星
抗日之特战军魂
特战教官，意外陨落，魂落南京。看，无数百姓，惨死鬼子之手！望，泱泱华夏，将沉沦于鬼子铁蹄之下！血性男儿，拿起手中钢枪，抛颅洒血，勇杀日寇，扬我华夏军威！敢犯中华天威者，虽远必诛！龙刃欢迎你的加入...
闪婚强爱：傅少娇妻苏又甜
江家最近接回来了个亲生女儿，长得又乖又萌，还是在贫困山区长大的众千金就这野丫头，也配和我们的傅少联姻？母亲我们家好歹也是当地名门，你妹妹在学校是个学霸，你身为姐姐不要在外面给我们丢人。近日，不少人都收到了来自傅家少爷的警告我家暖暖是个单纯的女孩，你们不要欺负她。傅爷手下的员工看着公司程序防火墙被江暖一一攻破，陷入了沉思如果您喜欢闪婚强爱傅少娇妻苏又甜，别忘记分享给朋友...
我家世子妃超凶！
关于我家世子妃超凶！当21世纪医毒双绝的特工苏慕笙嫁到璟王府成为璟王府的世子妃之后，璟王府的日常是这样的。侍卫世子不好了，武安侯府的大小姐将世子妃堵住了。某世子淡定脸不怕，我家世子妃超凶的，侍卫世子不好了，太子妃要治世子妃的罪了？某世子见怪不怪不怕，我家世子妃超凶。侍卫世子不好了，六皇子拦住了世子妃的去路，某世子无动于衷不怕，我家世子妃超凶的。...
首辅大人有妖气
「那位首辅大人确实一身正气啊。」冯嫣最近常常这么想。毕竟，自从嫁入魏行贞的府邸，那些过去常常困扰着她的麻烦事，一件也没有再发生。然而某一天，一身正气的首辅大人，终于在她面前露出了狐狸尾巴一条真毛绒绒的大尾巴。如果您喜欢首辅大人有妖气，别忘记分享给朋友...
我真不想当小说家啊
连扑三本的扑街小说作者纪拙获得系统。只要写一本火了的书就给奖励属性点，而书扑了还给予鼓励性奖励。这不起飞？然后纪拙看了眼鼓励性奖励给的钱。呵呵，写小说果然死路一条。写小说我不会，扑街我还不会？简介二某著名访谈节目针对著名作家纪拙先生的采访。主持人纪拙先生，请问你在创作方面有什么心得吗？纪拙就那么写。主持人哈哈，纪先生真是幽默。纪拙我不幽默。主持人那对于一些新人作者朋友，在题材的选择方面，您有什么好的建议吗？纪拙什么不火写什么。主持人哈哈纪拙翌日，新闻报道。著名作家纪拙先生的幽默文学著名作家倡导新人写作更应该随心随性，不受拘束作家纪拙称，新人作者应拥有挑战不同题材的勇气。纪拙，？？？本书又叫写小说死路一条写小说不会，扑街我还不会？我到底怎么才能扑啊如果您喜欢我真不想当小说家啊，别忘记分享给朋友...
凰女之海棠无香
从现在开始，你没有资格拥有名字，你的代号叫‘海棠’。海棠无香，明明与梅花桃花樱花比肩，却被世人遗忘。一场突如其来的变故，她失去了所有的家人。姑娘，你命数本不该如此，如今只是到了回归正轨的时候，歇息吧。事到如今在说些什么啊？我要成为第一杀手，我要去找到他，然后杀了他！她不愿，抗过了沙漠，她活了下来！可最终她还是逃不过命。再次睁眼也许是吹过的风将那美得不可思议的白发撩乱或是刚刚发生的事情所导致，此刻的眼前人，在她眼中成了前生今世所见过最美的画面。如果您喜欢凰女之海棠无香，别忘记分享给朋友...