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会议临结束之前,陈亦煊吩咐道:“记住,跟分销商谈的时候,让他们要求柳氏把返点给加一加。就让柳氏返1.5个点。这样一来,柳氏为了拿下分销商,肯定会愿意出,而分销商也可以趁机在柳氏面前做做戏。如果1个点就让分销商倒戈,反而容易让柳氏的人起疑。”
“高,实在是高!”杜逸凡对陈亦煊竖起大拇指。你我皆返1.5个点,日后即便被泄露出去,也不会有人觉得陈柏杜在恶意竞争。大家只会觉得柳氏倚强凌弱,逼得陈柏杜不得不跟着他一样返点。
“你这是要让柳氏血本无归啊!”柏辛诚飞快地在脑海里盘算着。如果柳氏最终达标还好,如果不达标,这些费用就够他柳氏拿出一个季度的营业额了。
“不给他们点颜色,以为我们是病猫。不过刚开始我们还是要假装病猫的。免得对方不上当。”
“明白,我会跟分销商商量的,让他们给点甜头给柳氏。反正只要他不达标,他卖的越多,给员工的提成也就越多。哈哈。”柏辛诚豁然开朗了。一扫一早的阴霾。
“还有几点是我们跟分销开会的时候需要注意的:返点的事情,我们不能体现在分销合同里,重新签一个补充合同;让分销多带些水客给柳氏,一来让柳氏误以为客流量能多起来,二来可以让开发商看到柳氏能力不足,成交率太差,有利于我们后期跟开发商谈判;另外需要注意的是,一定要私下跟分销谈这些事情,不要有任何文字或文件,以免泄露了出去。”陈亦煊做事向来谨慎,而且大局观很强,这得益于陈墨从小到大对他的培养。
cbd组合分头行事,陈亦煊在拟稿跟开发商的约谈内容,好让柏辛诚更好地去谈判。而柏辛诚则吩咐秘书先给星海半岛的负责人打电话,约了面谈时间和地点。至于杜逸凡,他当下的任务是制定出一套新的培训方案,针对柳氏的加入,陈柏杜的员工必须如何去应付。
在陈亦煊的设计里,面对开发商,陈柏杜表现出的是一种虽然遗憾无法独家,却也尊重开发商的选择,有钱大家一起赚没问题的大度。但如若三个月后,柳氏被撤,那么开发商必须给陈柏杜独家,而且待遇也要独家。用三个月的时间证明自己,虽然任重道远,却也势在必得。
这份约谈内容,陈亦煊整整用了一个下午的时间在起草,可见陈亦煊是极度想把事情做到极致的。当柏辛诚看到他的完稿时,忍不住竖起了大拇指。
不愧是陈亦煊,不仅针对现有的问题,想好了对策,还未雨绸缪把柳氏被撤之后的事情都考虑清楚了。
面对柏辛诚的赞赏,陈亦煊但笑不语。回了柏辛诚一句:“当爸爸前,谁没当过孙子?既然开发商想我们当孙子,那我们就适应便是了,三个月后,翻身当爸吧。”
开发商想利益最大化,因此同意了柳氏的加入,这无可厚非。可陈柏杜也不是吃素的。只要陈柏杜能成功让柳氏撤场,陈亦煊就能让陈柏杜在开发商身上赚到更多的钱。届时,哪怕是继续要给分销返1.5个点,陈柏杜也能赚个盆满钵盈,因为多出的这1.5个点,陈亦煊势必会让开发商去承担。
为了更好地提高效率,陈亦煊分担了柏辛诚的工作,主动扛起了跟玫瑰花苑负责人谈判的事情。其实不管是陈亦煊还是柏辛诚,他们谈判的内容都是一样的。所以谁出马,都行。但是早一日谈下来,他们便可以早一日签分销,早一日确定应对方案。所以时间显得尤为重要。
要想先发制人,就必须抢得先机。陈柏杜做事风格完全沿用了陈亦煊的做事风格,狠、快、准。
这天晚上,cbd组合都在应酬中度过。连刚出差回来的杜逸凡都没时间见一见几天不见的柏辛琪。只是吩咐柏辛琪到他家等他,他尽量赶在11点前回家。
继午餐之后,杜逸凡晚餐又放了柏辛琪鸽子了。这回姐妹淘群里又闹翻天了。
琪琪:杜逸凡居然要我等他到11点,他凌晨回来的,今天又忙了一整天。我们已经好多天没有见过面了。想哭。
吓吓:你哥更可恶,居然放我鸽子,还说带我去吃海底捞,提前几天才能预订到的位置,现在居然让我自己搞定晚餐。
梦梦:陈亦煊也不回来吃饭,说是有应酬。
吓吓:连发六个惊恐表情。
琪琪:不会真的发生什么事吧?三个人同时有应酬,情况不妙。
梦梦:可我在公司的群里盘敲过,没有什么动静呀。
叶梦晨下午的是,已经在人力资源部的群里旁敲过了,看样子陈柏杜是风平浪静呀,不像有暴风雨的样子,难道是暴风雨前的宁静?叶梦晨心里有些不安,却也知道不能给陈亦煊添加不必要的麻烦。
琪琪:那我们还是先别自己吓自己吧,要相信他们。等他们回来问清楚便是了。
梦梦:我觉得还是别主动问了。他们想说,我们便认真倾听,如果他们不愿提起,那我们就自己照顾好自己,让他们没有后顾之忧,专心工作便是了。
吓吓:梦梦说的对,我们不给他们添堵,就是对他们最大的支持。
吓吓:哎。不管啦,我们别在这里自己吓自己,你们两个,如果无聊的话,我们去看电影,放松放松吧。
男人事业上的事情,他们自己会处理好。如果他想让你知道,一定会主动告诉你。如果他不想让你知道,是因为怕你担心。既然他们不愿意让她们担心,那她们就更不该让自己心存不安。这样会影响他们的情绪。而看电影,是让自己放松的好方法之一。
琪琪:这个可以有。梦梦你在家等我们,我开车去接你们。我们去万象城,顺便解决晚餐。
柏辛琪把路线规划得很好,刚好在一条直线上。因此不用20分钟,她们三个就出现在万象城了。
难得身边没有管家婆似的男人们在,她们仨心照不宣直奔商场旁边的小吃街,晚餐吃的都是各种各样的所谓的“垃圾食品”。
晚饭过后,三个人挑了一部喜剧,买了些零食,看电影去。至于男人们,则各自忙着应酬。
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