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第25章人与人的区别(第1页)

他们决定分头行动,徐继明向街道办事处转达承包意向,周建平准备向附属公司递交辞呈,如果马兴伟不出面,公司经理老刘能不能痛快地放行呢?

上次跟街道梁主任已经达成了共识,徐继明告诉老梁,承包人有意承包,街道办事处可以着手拟定承包协议。

利用休息或下班的时间,周建平去华兴市的各大商店逛了一圈,他特别注意健生食品厂那种饼干的销售情况,结果发现一多半商店根本没有健生食品厂的产品,周建平问营业员是否听说过“健身牌”饼干,得到的回答是以前曾经经销过,因为卖的不好,后来就不经销了。

也有经销“健身牌”饼干的商店或商场,周建平若无其事地观察,他发现购买这种饼干的顾客不多,在同一个柜台,十有六七的顾客往往选择别的产品。

周建平想知道个中原因,他跟老营业员套近乎,“阿姨,这种‘健身牌’饼干,在你们商店销售多少年了?”

对方看看他,“年头倒是不短了,但一直卖得不太好。”

“阿姨,我看别的饼干都销得不错,为啥这种饼干就不好销呢?”

“顾客普遍反映,这种饼干虽然价格不高,但口感不太好,还容易返潮,买回去放几天就没法吃了。”

“要是把这些缺点改掉,销售能不能好一点?”

“那还用说,只要口感好,放得住,销量肯定能上去。呃,年轻人,你是干什么的?”

周建平朝营业员灿烂地一笑,“谢谢阿姨!”就拔腿走掉了。

一连几家商店,周建平都发现类似的情况,得到大致相似的回答。

回到单位,周建平没有马上递交辞呈,他找到公司经理,决定跟领导先打个招呼。

“建平,听说老家在修房子?忙得怎么样了?”刚一见面,老刘便来了这么一句,让周建平有点措手不及。

这段时间在单位很少见到周建平,老刘便上销售科打听,有科员知道周建平家修房子的事,就告诉了公司经理。

“刘经理,你怎么知道我家在修房子?”

“不用管我怎么知道的,你就说有没有这回事儿吧?”

“哦,是有这回事儿,这段时间往家跑的次数比较多,有时候走得急,就没来得及跟你请假,以后我会注意遵守劳动纪律。”

“我不是说这个,你们销售科本来就不实行严格的考勤制度,家里有事,多往家跑几趟倒无所谓,我是说你家修房子是件大事,怎么也不跟我说一声?看我能不能跟你帮上什么忙。”

“多谢领导关心,看你每天都那么繁忙,我就没好意思打扰你,现在已经完工,基本没啥事儿了。”

“那就好。科里面情况怎么样?”

“科里面?没事儿,除了两个刚出差回来的,其他业务员都在外面忙着呢。”

“这回好了,销售上去了,车间可以保证满负荷生产,职工工资也能及时发放,我的压力总算解除了。”老刘道。

“是啊,现在销售很平稳,大家都可以喘口气了。”

“可别掉以轻心啊,我建议销售人员不能歇下来,他们不仅要巩固现有客户,还应该拿出精力开辟新的市场。”

“刘经理,你放心好啦,激励政策在那里摆着,业务员们谁也不会嫌业绩提成多,他们不会满足现有成绩,用不着提醒,都会主动寻找新的客户。”

又聊了一阵,老刘手头还有些工作要做,看周建平并没有离开的意思,他问道:“建平,今天来找我,是不是有什么事情?”

“事情----,刘经理,我,这个销售科长,我不想当了,你还是考虑别人吧。”周建平支支吾吾地说。

老刘的表情非常吃惊,“什么?你说什么?”

“我是说,我不想当销售科长了。”

“为什么?有谁为难你吗?还是工作中遇到了问题?”

“都不是,我觉得我这个人做点实际工作还行,不喜欢做领导工作。”

“嗨!”随着一声叹息,老刘陷入了长久的沉默,好多人为了当个科长,千方百计,挖空心思,用尽各种手段,你周建平却主动把位置让出来,人与人的区别真是太大了!“你是真心的?”

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