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第104章时刻惦记(第2页)

“保密呀?还不快说出来听听,让我们也开开眼界。”村委妇女主任道。

“这没什么可保密的,到时候都得报上来,统计后统一交给建平,由他们公司统一购买蔬菜种子。我的意思,每家情况不一样,人家农科所的老师也说了,最好根据自家的实际情况选择种植计划。”支书道。

“你说出来,让我们做个参考也行啊。”

“我家计划种植食用菌和甘蓝,外加一些精细蔬菜。”

“我没有书记的耐心和仔细,我家计划种植甘蓝和大白菜。”村主任周建良道。

“其实咱们这几个人最好办,根据建平的意思,咱们五个村委成员还是每人负责两个自然村,尽快把每家每户的种植计划统计上来,汇总后尽快交给建平,他们公司好采购蔬菜种子。”

“许书记说得对,是得抓紧了,我的性格历来就是看准了的事就抓紧时间做,耽误一天,损失的是咱们自己的利益。现在每个自然村不是都有培养的农技员吗?你们可以把这项工作分派给他们去做,人手多了,做起来还快,你们也省点劲。”周建平建议道。

“对,把这个任务交给未来的农技员们做,让他们趁此机会跟每家每户提前接触。”周建良很赞同。

周建平这个建议,不仅让村委们减轻了负担,还成倍提高了工作效率,只用了不到两天时间,就把全村情况全部统计上来了,经过一天时间的汇总,终于将农户们的种植计划交到了周建平手里,他又顺手将这些资料交给赵馨梅,周建平腾出手来,马上着手跟几家种子公司谈判。

周建平把种子采购明细和数量分别发给五家种子公司,当天下午就收到了各家公司发回来的综合报价。“同一种种子,价格怎么差得这么多?”周建平跟于学才打电话询问。

“周总,价格差得多是因为种子质量不一样。”

“蔬菜种子也有质量不行的?”周建平跟他村里那些父老乡亲一样,从前没接触过这一行,对其中的门道一无所知。

“跟农作物种子一样,也有质量不好的。”于学才道。

“那我知道了。”

虽然不懂蔬菜种植,又对种地毫无兴趣,毕竟是土生土长的农村人,周建平以前在老家听人说过,质量不好的种子,不仅发芽出苗率低,而且将来生长出来的成品质量也不好。同样费时费力,耗费相同的成本,得到的却是质量和产量都不如意的产品,无论工业生产还是农业种植,这种情况都是要尽量避免的。

周建平要求每家种子公司签订质量保证书和售后服务协议,并用传真把这两份协议发给各家种子公司,让他们自报种子的出苗率和将来预计的产量。只有在这些指标确定下来后,才能最终确定价格。

不愧是这方面的谈判高手,周建平这一举措,让五家种子公司中的三家打了退堂鼓,他们主动撤回了自己的报价,不再参与竞争。周建平冷笑道,哼!想跟我玩这个,你们还嫩点!

剩下两家公司在价格上还有一定出入,周建平不好取舍,他不能仅根据双方的报价确定优劣,于是,他把这两家种子公司的相关人员分别请到健生食品公司谈判,目的是让对方看看公司的实力和诚意。

在跟两家种子公司的进一步谈判中,两家公司均提到保证产量有困难,“周总,你知道种子出苗后,产量取决于后期的肥料施用和田间管理,跟种子质量关系就不大了。”

“肥料施用和田间管理当然重要,但那是后天因素,种子本身的质量是个先天因素,恐怕也有一定关系吧?虽然我不懂蔬菜种植,但所有生物不都有遗传作用吗?”

“遗传”这个词,是周建平在高中生物课本上学到的,在这里还派上了用场。

对方可能也知道遗传是什么意思,“周总,这种事谁也说不清楚,请问你想怎么做?”

“至少,在付款环节上,我们要有所保留。”

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