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第285章

高文玥在北京为高氏罐头接了很多订单，那些大单位订购黄桃罐头一点也不手软，他们甚至还怕订购不到黄桃罐头。

对此，高文玥是有多少订单就接多少，他们青林山一整座山头的黄桃，能满足得了他们的订单量。

高文玥也接到了北京市委招待所的订单，刘婉婷也跟在后面凑热闹。

刘婉婷是清清楚楚的看到了这几天的动静，她太佩服高文玥了！

在这一刻，刘婉婷也终于明白，为什么当初高文玥非要先将黄桃罐头卖给总工会，如今这盛景就是总工会带来的效应。

市委招待所的领导没想到，这几天盛行的黄桃罐头的老板竟然就住在市委招待所。

在刘婉婷的介绍下，北京市委招待所的领导这才知道，高文玥不仅是黄桃罐头背后的老板，她还是边疆高氏卤菜店的老板。

有了这层关系，市委招待所的领导对高文玥很是客气。

毕竟，高文玥可是在市委招待所经营模式上做创新的第一人。

高文玥见对方客客气气的，她也就多说了几句。

高文玥说：“我建议你们的订单量可以做可持续订购，将黄桃罐头和现有的烤鸭套餐捆绑销售，至于价格嘛，最好是做一个大力度的打折。”

对方一愣，他本就想请教高文玥这套餐售卖的问题，可他没想到，还不等他询问，高文玥就主动倾囊相助。

一旁的刘婉婷不解的问道：“可是我们的烤鸭卖的不理想，为什么要绑在一起做打折？分开卖的话，那黄桃罐头会卖的更好。”

作为市委招待所的员工，刘婉婷是知道这里的住客情况的，这些人不差钱，但他们也不是冤大头。

说白了，他们可以买2.88元的烤鸭套餐，也可以买3.88元的黄桃罐头，但他们要买的有所值，这就需要售卖的东西本身具有吸引力。

在刘婉婷看来，黄桃罐头是具有吸引力的，而烤鸭套餐是不具备吸引力的！

那位领导笑而不语，他只是微微摇了摇头。

刘婉婷面露不解，她在领导那得不到答案，她就抬头看向高文玥。

高文玥微微一笑解释说：“因为对市委招待所来说，卖东西是其次的，卖什么东西能帮助市委招待所提升单位影响力才是最重要的。”

刘婉婷似懂非懂的点头，那位领导嘴角的笑意扯得更大了，他非常豪爽的跟高文玥签订了连续性的订购合同。

北京的市委招待所在高文玥这订购了500瓶黄桃罐头，这是一个月的订单量，他们以后每个月都会在高文玥这里订购。

高文玥看着手中的合同，也不枉她为对方出了主意。

刘婉婷并没有离开，她心中还有疑惑。

高文玥看着一脸犹豫的刘婉婷，她笑着说道：“婉婷，你是不是想问，为什么这烤鸭套餐卖的那么差，你们招待所为什么还要继续卖？甚至还要订购黄桃罐头来自降价格带着它一起卖？”

刘婉婷连连点头，这确实是她的困惑。

高文玥直白的说道：“因为这是在北京，因为烤鸭是北京的特色食物，这市委招待所涉及到吃食方面，他们不能将烤鸭给舍弃掉。”

“如果一个城市的市委招待所都不卖烤鸭，那外地人来到北京，他们还会吃烤鸭吗？”

刘婉婷懂了，这是身为北京人该做的一件事，就像高文玥一样，她在边疆，她将边疆的黄桃做成了边疆特产。

每个人都在为自己的家乡做努力，建设的家乡。

高文玥没有反驳，现在的她，已经完完全全将边疆当成自己的家乡。

高文玥在北京逗留了几天，她拿到了各大单位的订单，这才是他们高氏罐头正式营业的时候。

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