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两个姑娘扔下选好的5个发夹,走了。
店里只剩下两个顾客,看着这一幕,默默地放下了手里已经选好的发夹,悄悄走了。显然,陈达昌说的话,她们对号入座了。
店里安静下来,只有收音机里播放着齐秦的歌曲:“轻轻地,我将离开里,请将眼角的泪拭去……”
“达昌,这么多生意就这么溜走了,不可惜吗?”木丹有点担心,小声地问。
“规律就是规律,没有可惜不可惜。打破规律,就会付出代价。”他没有一点遗憾。
yiboyo的品牌总部店就这样开张了,没有鞭炮,没有花篮,没有仪式和祝福,在重庆8月的一天,伴随火辣太阳升起,开门营业了。
两个人约定,按照陈达昌的价格策略严格执行,碰到不断纠缠的顾客,态度一定要好,不能发生争吵;
批发商客户,一定要有每款10个的起订量,随货送包装袋和礼品袋;
代理商,是yiboyo发展的重点,主力发展县级行政区域代理商,代理商好处是:
该地区的唯一零售权、免费获得店内装修设计图、装修补贴每平米500元、10比例的每月换货权、经营满1年的代理商可以获得1个月账期,满3年的获得3个月账期。
代理商需要付出的是每年1万元品牌使用费,品牌保证金5万元。
陈达昌的这套模式,是经过他几个月的理论研究,实地考察,总结出来的。至于到底好不好用,他也不知道,但是理论和逻辑上都是合理的。
他知道,这个模式对yiboyo的核心要求就是产品新颖、价格体系牢固。只要代理商能赚钱,就愿意多开店,因为品牌使用费和保证金是不限开店数量的,能赚钱,客户就愿意多开店。
产品的新颖程度,直接要求进货的速度和上新货的频次。起步资金也就十万元不到,这要求他几乎没几天就要广州发一次货,也要求他不断的获得新款设计的款式,确定订单。
开业的前两周都是批发商来拿货,没几天货就开始缺,一缺货,陈达昌就马上要给广州那边去电话进货,几乎天天要去打长途电话,天天要去汇款。
就这样快速周转,到九月中旬,他们的销售额已经突破50万,净利润将近10万。
短短1个多月,投入20万的本钱,就有近10万的利润。这是陈达昌没有预料到的。
零售比例和批发比例占比1:10,这是价格体系坚持的结果。这是陈达昌意料之中的。
代理商迄今为止,一个也没有。这倒是完全出乎他的意料。
九月的重庆,老人们手里的蒲扇没有停下来,就说明秋老虎还在。
陈达昌和木丹经过这段时间的磨合,已经更加默契。一个眼神,已经能彼此心领神会。碰到脾气火爆的顾客,木丹会出面解围。碰到批发商在价格上讨价还价,陈达昌也会出面和对方讲策略。
每天两个人早晨一起从厂区出门、下午一起收摊回去,忙忙碌碌一个多月。
一阵秋雨下来,山城开始渐渐有了凉意。那天下午快收摊时,雨还在下,逛街的人也不出门了。木丹正在打扫卫生,店里冲进来一个邮递员,
“陈达昌是哪个?有封挂号信,签收一下。”
“我就是。”陈达昌去接过挂号信。
每天都要收到货单,但是挂号信还是头一次。
木丹也好奇,探过头来看。
信封是高级白色哑粉纸印制,右下角有印着蓝色的字样“王府饭店”,秀丽的钢笔字写着陈达昌的名字,寄件人写着:姗。
陈达昌拿过挂号信,并没有马上打开,而是默默地揣进了裤兜里。转头对木丹说,“欣胖毕业去电视台工作了,你知道吧?”
“哦?!去电视台了?那很好啊。估计是托关系进去的吧?电视台属于事业单位编制,很难进的。”
“他现在经常要值班,也不在家住。我在他家已经住了几个月了,现在我们赚了点钱,我想搬出来租房住。市中心租房太贵,朝天门租一间10平米库房都要1000元每个月,在其它地方可以租一整套住房。我计划在江对面的弹子石老街上租个地方住,五角钱的轮渡费就到,其实也不远,房租很便宜。今天收摊你先回去吧,我自己坐渡船多对岸去看看房子。”陈达昌没有任何征求意见的意思,只是说了一个决定。
“好的。你去看吧,觉得合适就租下来。我自己先回家了。”木丹没有表达出任何意见。
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