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后记 过期不候下（第2页）

何方远怎么也没有想到，大马哥会亲自上门，他端起第一杯酒，先是敬大马哥，然后又和众人一起举杯，庆祝数年来的第一次重逢。

听到众人是数年来的首次聚会，大马哥举起酒杯：“一杯敬明天，一杯敬过往，今天我登门拜访，本来是想和何方远聊聊芝麻大文娱的事情，正好你们整个团队都在，可见是来对了。来，干了这杯酒，我们是好朋友。”

众人皆笑。

“方远，在我说明来意之前，我先问你一个问题……”大马哥又露出了标志性的笑眯眯的表情，“你说说看，未来的二马之争，不提别的，只说大文娱方面，谁能笑到最后？”

何方远虽然并不清楚大马哥亲自登门的目的，但也知道这道考试题很关键：“以目前的态势来说，三大视频网站的排名是爱奇艺、企鹅视频和优酷……大马哥没意见吧？”

大马哥微笑着点了点头。

“奇艺先不用说了，虽然已经上市了，但刚上市就跌破了发行价，可见市场并不看好奇艺的未来。视频网站是烧钱的生意，需要长久发展用户并且培养用户的付费习惯，其实和网络文学是一样的路数。也就是说，网络文学走过的道路，现在视频网站正在重复。只不过不同的是，网络文学需要付出的资本和周期要比视频网站要短一些。”

“当初三剑客成立了立化中文网，只用了三年时间就实现了赢利，虽然是微利，至少不再继续烧钱了。网络文学和视频网站不同的是，网络小说只需要一个人一台电脑就可以创作，而视频网站的内容却需要影视公司的团队制作。网络作家创作一部网络小说，其成本是智力成果，不能用具体价值衡量，可以是一万元一部，也可以是一千万一部。而影视公司制作一部影视作品，投入是以几百万甚至数亿计，成本巨大。”

范记安眼睛一亮，何方远休息了几年，他以为他已经远离了市场，失去了嗅觉，没想到，何方远依然保持着对市场敏锐的观察和独特的切入角度，他暗暗点头，老大就是老大，永远不会落后于时代并且领先他们。

大马哥依然不说话，静静聆听。

“视频网站虽然是一个烧钱的行业，但好在前期有网络文学十几年的市场培育以及对用户的消费习惯养成，随着几年来的推广和宣传，从网络付费小说转移过来的人群天然可以接受视频网站的收费模式，以及伴随着互联网和移动互联网长大的90后和00后，也并不排斥收费阅读和收费观看。不过视频网站在对内容生产商的合作模式上，和网络小说网站截然不同。”

“网络小说网站最初和作者合作，都是分成模式，按照付费阅读读者的多少，网站和作者五五分成。付费阅读并不同于外行理解的点击，虽说点击和作品的受欢迎程度有一定的正比关系，但并不是决定因素。点击类似于热度，是有很多人围观。但付费才是真爱，是一个读者真心喜欢一部作品愿意花钱支持作家写作的支付行为。可是这么说，点击就像现在的许多流量明星，很有人气，所以在电视剧上面的市场，因为电视剧是免费观看。一旦去演电影，号召力不足以转化为票房，因为电影是付费观看。”

大马哥饶有兴趣地笑了笑：“说下去。”

“等一名作者成长为大神作者后，网站才会用高价买断该作家的作品，一般是以按字数多少的计算方式，从千字500到千字5000甚至上万不等。网络小说一般篇幅较长，3到4百万字一部是常事。所以网络小说网站是先让作家自行在市场上进行搏杀，是一种完全市场化的行为，优胜劣汰之后，才会重点培养成功作家。视频网站不同，视频网站一开始就是高价买断影视作品，往往会出现许多高价买进的影视作品并不被市场接受，同时，也极大地提高了成本。三大视频网站，每年在采购内容上的花费累加在一起，超过300亿元吧？最终培养了多少付费观众呢？好象还不到1亿吧？”

大马哥点了点头：“确实存在购片成本过高的问题，不过刚开始时是卖方市场，现在已经逐渐转变成了买方市场，两年后，大量优质的影视剧都会纷纷涌现，到时购买的主动权就落在视频网站一方。”

“其实一直以来购买的主动权都在视频网站一方，毕竟是金主爸爸，谁都要恭敬三分不是？”何方远呵呵地笑了，“我是从视频网站如何健康生长的角度分析问题，因为如果一直烧钱下去，不是健康的方式，没有一家视频网站愿意永远亏损，即便是芝麻开门爸爸有足够的钱为优酷输血。”

“说说看，除了分账模式之外，你觉得芝麻开门和企鹅在文化产业上的布局有什么不同？”大马哥喝了一口茶，“不错，恩施富硒绿茶，健康饮品。”

还是范记安有眼色，当即翻出了何方远珍藏的一盒，悄悄放在了大马哥的座位上。

“分账模式是一个可以健康并且持续发展的模式，可以让优质的影视作品获得更高的回报，将最终的选择权交给市场。先预付一部分保底收益，后面的收益就按照一定比例根据观看人数的付费多少来分账。如此，可以让影视公司将主要精力投入到内容之上，而不是想方设法和负责购片的人拉关系。良性的模式可以让更好的影视作品脱颖而出，也可以吸引更多的付费观众的付费意愿，从面形成良性循环。但除此之外，芝麻开门和企鹅在寻求优质内容上面，有着明显不同的风格。”

快到重点了，大马哥又喝了一口茶，注意到了范记安放在身边的盒子，呵呵一笑，朝范记安点了点头。

范记安当即紧张得停止了呼吸！

不过大马哥并没有和他说话，而是继续聆听何方远的演讲。

“企鹅多以参股控股影视公司的形式，直接收购制作团队，而芝麻开门则是……”何方远有意停顿了了一下。

大马哥微微一笑：“接着说，芝麻大文娱的战略方向已定，外界应该还猜不到大文娱的战略布局。”

范记安连朝何方远使眼色，让何方远不要乱说，万一说错了，岂不是前功尽弃？大马哥主动登门来访，诚意十足，肯定是有备而来，何方远近年来远离了市场，怕是见闻和见识都落后了几步。在高速发展的今天，落后半步就是生死两重天。

大马哥对何方远的认可程度，决定了何方远下一步的长远，范记安很想何方远东山再起，带领他们再一起征战天下，当年的激情渐渐冷却，他并不习惯现在的安稳，总觉得宝刀未老，总感觉血仍未冷。

只是他又不是自己可以辨清方向的人，所以需要有人带领。

何方远环视众人，范记安一脸紧张，梅荏苒轻松自若，孔祥云双手紧握，而徐子棋却是暗中擦了擦额头的汗水，他不由暗暗一笑，徐子棋虽然瘦了不少，爱出汗的毛病还在。

“其实也可以从一些事情上看出端倪……”何方远看似淡出了江湖，但嗅觉还在，消息渠道也在，激情只是隐藏了，热血只是冷却，但激情可以重新点燃而热血也会再次沸腾，“芝麻大文娱先是由芝麻文学出重金签约作家，先是在原创内容端布局，是想从源头抓起。又由芝麻影业签约了几个大片制作人，是在制作上布局。又由优酷签约了几个著名导演，也是在创作上布局。从原创内容，到制片人再到导演，生态链已经打通。一个优质作家一年创造一部优秀作品，一个优秀导演一年导演一部头部作品，一个制片人一年制作两部作品，可以大大抵消大文娱对外界内容的依赖，从而形成有效的自产自销机制，保证内部就足够源源不断地生产出来可供优酷播放的影视作品，以达到良性循环……”

大马哥哈哈一笑：“你对大文娱的判断，准确度达到了80%，不简单，名不虚传。方远，如果你再重新创立一家影视公司，会是什么定位？”

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