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冯大库说林京墨想多了,但是林京墨知道自己没有想多。因为昨天他看见李婷的第一眼,就从她的眼底读到了非常熟悉的信息。那信息就跟十年前一样,她就是冲着自己来的。但是这话,林京墨并不能跟冯大库说。
林京墨到:“但因为过往的事情,我昨天见到李婷很尴尬,也是怕月月会胡思乱想。”
冯大库笑起来:“如果你这样想那你就太狭隘了。我在国外两年,不仅学到了外面先进的机械技术,还学会了人和人相处的关系。这世上人和人的关系不只局限于亲人,朋友,爱人,还有一种关系叫合伙人。这种关系只为利益而生,不该有任何情绪和感情的掺杂。”
“合伙人?”
“是,合伙人。京墨你想,我有这个投资,才能开启你的项目。然后这几个月下来,你的项目已经完成大半,就差后面重要的组装调试阶段。但如果没有这个投资,我没有资金启动,你的项目不能上马,那就永远只是你的一个想法。一个尴尬的心情和一个项目的顺利进展,你觉得哪个更重要?而月月又不是无理取闹的人,你这样的担心肯定是多余的。”
林京墨明白冯大库的意思。这世上没有永远的敌人,也没有永远的朋友,却有永远的合伙人。
但是那个合伙人是谁都可以,为什么就偏偏是李婷。
“京墨,你再忍三个月。三个月你的项目完成后,我们会接别的项目,那你和李婷就再也不用在这儿见面了,你也就不用别扭了。”冯大库给林京墨比了三个手指头。然后又道:“月月那边,你要是不放心,我去跟她说说。”
冯大库讲话说到这份上,林京墨还能说什么。
“不用你特意跟月月说什么,我相信她会相信我。”林京墨说的笃定,可是心里有那么一点点没底。
沈月趴在桌上又画画画,珠珠着急的走来走去:“姑姑,我的月月姑姑。人家美丽衣柜的衣服和我们差不多,却比我们卖的便宜。要不我们也降价一下?不然我们店一直这样冷清的话,早晚得关门啦。”
沈月头也不抬的继续在纸上勾描:“珠珠,美丽衣柜的老板是一个实力雄厚的超级有钱人,她和我们打价格战她能打起,我们却消耗不起。我深思熟虑后觉得我们的衣服不降价,我要从款式和细节上和美丽衣柜对抗。”
珠珠蹲在沈月面前:“姑姑,那美丽衣柜的老板明明就是效仿我们,我们不能告她剽窃?”
沈月挑眉:“能不能告她剽窃你得去问树高啊。不过现在我们国家经济刚刚要发展,一切规则还在摸索和凌乱中。上面对个人的品牌是不重视不保护的,所以我们就是去告也是基本没有赢的胜算。”
珠珠垂头丧气的很:“姑姑,那你有把握打赢这场仗么?”
沈月没有把握,但没打就认输也不是她的个性。沈月好好想过,觉得自己也不一定就是必输无疑。自己专心做一个事,心无旁骛应该能做大做精。但是李婷就不一样了,她的摊子铺开的越大,相应的要耗费的心力就越大。
李婷有两家咖啡店,还要做倒爷那个耗费心力的营生,那美丽衣柜能分出多少精力去管就不知道了。
所以沈月想好了,自己不和李婷硬碰硬,因为自己也根本碰不过她。她要用服装质量,款式,细节,服务说话。市场那么大,李婷的那一家效仿自己匆忙开起来的服装店根本吃不掉所有顾客。
图纸送去服装厂,沈月亲自挑选布料,做成第一件样品出来后她亲自试穿。觉得满意了才会让厂家大规模生产。功夫不负有心人,沈月如此认真后,服装店的生意终于又慢慢起来了。
店里又有顾客了最高兴的就是珠珠。
“听说美丽衣柜的衣服比我们便宜,那你们为什么还来我们店里啊。”珠珠好奇的问来光顾的客人。
顾客说道:“美丽衣柜的衣服看似和你们差不多,但实际是有差别的。肩膀,收腰处不是那么舒服,穿上版型也不是那么好看。她们家的衣服做工还不好,缝线的针脚不匀密,线头还到处都是。”
珠珠笑了:“看吧,这就是一分价钱一分货。顾客多花一点点钱,买的东西舒心满意,穿上美丽,其实真正赚到的是顾客。”
沈月也从顾客的反应里找到了一点自信,证明自己的努力方向是对的,所以回报是可喜的。
沈月经过两年的绘画学习,就是为了现在的设计做准备。而李婷没有系统学习过,虽然也照葫芦画瓢的画出了款式,可是那尺寸却是差之毫厘谬以千里。而且李婷没有时间去工厂亲自督促,检查质量,所以这差距就一点一点的出现来了。
珠珠送走两位顾客,就又有一客人进来。这客人一头大波浪的头发长到腰迹,穿着时髦的进口港货碎花裙,脚上蹬着白色高跟鞋,脸上带着大哈镜。
珠珠见到这女子激动的要命,回头就去戳沈月:“姑姑,姑姑你看,咱们店的知名度真是上来了,那么好看新潮的顾客都来我们店了。”
沈月抬头看一眼后,跟珠珠小声:“什么顾客,她是美丽衣柜的老板。”
珠珠的激动瞬间变成:“……w(Д)w”
沈月起身过去笑着道:“美丽衣柜的老板来了,真是有失远迎。”
李婷摘下哈镜,皮笑肉不笑的道:“上次你去我们店,我也没有远迎,算是彼此打平。”
沈月心里翻个白眼,你还真是爱比,这个都要比一比。
“呵呵,也是。那上次是李老板请我喝了咖啡,这次我就请李老板出去喝杯茶吧。”
“好啊。”李婷在店里晃了一圈后,戴上哈镜和沈月出去。
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