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1月,我们投了一个小型变电站的标。由于项目规模不大,评标流程非常快。没有意外,很快我们就收到了预中标函。老郑他们这次投标投得规矩,价格名次位列第三,没搞什么猫腻。
毕竟,下三滥的手段一次失手,也不能频繁地玩。
在签合同之前,业主还有一些需要重点关注的问题和我们详谈,形成一份合同执行前的会议纪要,作为合同文件的补充。
这个会议虽然重要,但我们提前收到了业主发来的会谈要点,也做好了详细的分析和充足的准备。
刚好闻卿提到要再做业务,我便让她来跟进这个小变电站。
自从回到我身边工作,她又恢复了之前斗志昂扬的状态。我怕她工作量一下子上来吃不消,多次嘱咐她悠着点干,她答应着,但也还是一如既往地打鸡血。
这个会的准备工作由她和项目经理老魏对接,两人配合得很好。我见她踌躇满志的样子,要是不让她参会,她肯定也不干。
然而,令我始料未及的是,会议前三天,老魏和我突然接到了一个赴巴西的出差任务。
老魏自己也是完全蒙圈的状态。他拿着行程单,和我面面相觑。
“老肖,你看看……这……”
我在心里已经骂了一万遍公司傻逼。
“搞这么一出是什么意思?我们早就和公司报备过吧?这个会咱俩必须参加。”
老魏一脸为难。“哎,收到公司战略部的邮件,巴西那边有一个规模很大的水电站项目,预计合同金额能达到8-9亿美元。而且业主需要有实力的融资伙伴,和中国公司的合作意向很强烈。今年的计划里,巴西市场是我们的重点开发对象,所以这个高层重视程度,你也知道……”
“那这头怎么办?”
“哎,就是不好办。”他叹口气,“要不,让现场经理顶一下?这两天我和他紧急交接。”
“那你务必把有关这个会的要点都和他说清楚了。让闻卿跟着一起听。巴西的事儿我来弄,咱俩临出发的时候再碰。”
吃晚饭的时候闻卿听说我要去巴西,一脸的不忿:“这算什么呀?公司哪个二货做的决定?”
“嘿,我有意见也就罢了,你怎么突然这么激动?”
“当然了。毕竟,”她的声音小了些,“毕竟商会和当地政府的人都要参加这个会议,我也想在你面前证明一下自己呀……”
“挣表现的机会多着呢。这一次有什么的,我相信我不在你们也能谈好。”我给她吃颗定心丸,“拿出你的正常水平就好。希望我回来的时候收到你们的好消息。”
和老魏在巴西的行程结束得很快。比我们预想得快多了。
我不知道公司收集这个项目信息时做了多少工作,但可以肯定的是,项目的很多关键信息我们在出发前都没有拿到。
直到我们真正和业主坐下来细谈,我们才了解到几条最重要的信息。
一,由于这个项目的现场涉及到很多自然保护区,它的地勘和环评工作全部完成,拿到各项许可,具备动工条件需要起码两年时间。
二,这是个BOT(特许经营)项目。巴西政府将授予中标公司特许经营权,而这家公司需要承担项目的投资、建设、运营维护,并通过购电协议回收投资,赚回利润,换句话说,如果我们公司中标,根据别的BOT项目经验,我们需要垫资执行项目并运营到特许期满。
而这个特许期,一般是二十年以上。
如果我们位于一个政治经济环境稳定的国家,BOT模式未尝不可作为我们开发新市场的考虑。通过建模,我们能够计算出相对准确可靠的承包成本,并推算出特许经营期内的盈亏状况。然而,位于政治环境动荡的巴西,这种经营模式说白了就是业主画的一个饼,需要承包商替他们分担项目所带来的财政负担。
而按照眼下的情况,两年后的经济环境是什么样子我们都不能保证,何况二十年后?
因此,这个项目没有投入的必要。
“战略有这份积极进取的心是好的。”我拍拍老魏的肩膀,“咱们也算是来试了试水。”
他笑笑,“水太深,下河需谨慎。”
“这么一看,还是咱们变电站靠谱吧?项目是小,但是现汇,干了就有钱拿。”
“嗨,可不是么。蚊子腿也是肉啊。”
我们把回哥伦比亚的机票改签了,提前一天回去。
候机时,我在纪念品商店转了转,想看看有什么东西可以带回去给闻卿。老郑买了不少瓜拉纳、蜂胶、针叶樱桃之类的保健品。
“你也不老啊。这就开始养生了?”
“吃着试试呗。谁知道管不管用呢。”他提着东西去结账,顺手接电话:“喂?啊。是我。对,我今天回来。嗯?你说什么?怎么回事?!你稍等我一下。”
他用手捂住电话,回头小声对我说:“老肖,胡越涛要辞职……说是开会的时候和闻卿吵架了。”
胡越涛就是输油管道项目的现场经理。
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