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分卷71（第2页）

江南的老板们财大气粗，而且很有经营头脑：店中一些旧书、或受损有瑕疵的书，就干脆不包书封，摆到架子上，任由入店的客人们免费观看。

这样一来，一则可以给百姓们留下好印象，发展潜在客源；二来嘛书斋里那些可以随便翻看的书，也是很有讲究的它们不仅数量有限，而且大部分还是上下半册中的上，旨在让人打发时间，或是读完之后意犹未尽，急于知道接下来的发展从而让读者心甘情愿地掏钱购买下半册，反向增加销量。

此外还有非常重要的一点：为了保证书斋盈利，新书以及非常受欢迎的书，那是绝对不可以让人免费阅读的。

并且，为了防止偷盗之事发生，书斋中还必须要招募足够数量的监管者和打手。在人们取下免费的书籍后，就会立刻被监管者盯住，活动区域仅限于书斋内部，或是旁边的茶楼，绝不可以踏出店铺半步不然，就是有偷窃之嫌，要被打手扭送去见官的。

江南那边，为了防止利益纷争，茶楼与书斋老板都是同一人或合伙人。因为前者每日入店的客人中，绝大部分是带着书到茶楼里阅读的书虫，他们会从两家店铺之间被打通的过道穿行而去，选张桌子坐下，点上一壶好茶与点心，就此开始惬意的读书时光。

当然，虽然江南富庶，但也不排除有些人太过贫寒，连杯茶都点不起的情况不过这类人嘛，当然就不能坐在那些好位置上了，而是只可以在楼中边边角角、旁人看不上的桌位落座，且还必须在一个时辰内走人，不然跑堂的小二可是就要来赶客了。

所以说，来到茶楼里读书的人为了不受这种待遇，最少也会点上一壶不值几文钱的清茶。

俗话说得好，你可能会赚，但老板永远不亏；待到人数与他们来茶楼的频率增加后，这几文钱便会好好翻上几番，同样也是一笔不菲的收入。

要不说人家江南老板就是脑筋好使、会做生意呢？

况且，对于许多人来说，他们到茶楼可并不是单纯喝茶，而是为了些别的事情。

腊八的前个星转，京城又落了一场大雪。坤宁宫殿外的院子中，明昙往手上哈了口气，被寒风吹得哆哆嗦嗦，却仍坚持着蹲在地上揉雪团，一边乱揉一边道：文人雅士要在那里叙谈会友、品茗吟诗；富商巨贾则会在那里洽谈生意。并且，在人气一高，茶楼客满后，民间的各种传闻都能在此地探听得到；若是老板再大方些，三五不时请个说书人或戏班子，那便理应更受欢迎*

等到终于把雪团揉圆后，她直起身来，把身上的大氅扯紧，唉，这不比书斋更加赚钱？

即便顺安书斋眼下已经被许多人戏称为京城第一，但也不可能每隔一月就会出版新书，明昙同样无法把全副精力都放在经营上。现在细数下来，唯有《折桂题抄》这一棵摇钱树能够常青，可它的受众毕竟有限，远远比不上《甘泽谣》、《戏说山海》容易挣钱。

就这段时间下来，顺安书斋的盈利额已然大幅度滑坡，即使每日仍有客登门，却也仅是问问掌柜的最近可有新书上架后，便会失望地转身离开，着实让周掌柜体验了一把何为从天宫落到地底。

效仿江南，开办茶楼，确然是个破解眼下僵局的好法子，递给明昙一只手炉后，林漱容将半张脸埋进暖和的绒领里，蹙眉思忖道，分文不取便能读书，着实令人心动，还可以将书斋中积压的那些杂书也售卖一部分。唯独只不过

只不过，我手下无人可用啊。

明昙愁眉苦脸，一边把手炉捧在胸前，一边用脚尖铲了一捧白雪，晃晃腿，再将它纷纷扬扬抖落在地。

周掌柜胜在老实勤恳，但性子和头脑均不够合适。让他管管书斋倒也罢了，毕竟是一口价买完就走的事儿，但茶楼我又如何能放心交给他来打理呢？

恐怕，林漱容淡淡接话，连他自己都不敢担此重任吧。

周掌柜是林漱容从林氏的产业中抽调过来的，任职过程与赶鸭子上架有的一拼。他原本是间纸笔铺子的掌柜，平日没有太多散客上门，都是按需给书塾学堂等地供给文房四宝，能有多少面对面做买卖的经验？

茶楼与书斋可不一样，必须由一位有足够经商头脑、干得了大事的人来负责经营。而且还要效仿江南那边的模式，涉及种种繁琐规矩，周掌柜哪能应付得来？

他现在能管好顺安书斋就不错了。

思及此，林漱容揉了揉眉心，也跟着她一起发愁，可惜，我林府也没有再能调派出来的人手

算啦，哪能事事都让你为我操劳？

明昙抿唇笑了笑，抱着暖炉蹭到林漱容身边，边将周身的热气传递给恋人，边宽慰道：车到山前必有路。这事我定会想到办法的，卿卿就放心吧。

林漱容侧过身子，帮对方理好泛皱的大氅领口，眼神中夹杂着心疼与自豪，温温柔柔的，就像是一片正从天空中飘落下来的雪花。

这些日子，着实辛苦殿下了，她轻声说，您可真是了不起。

闻言，明昙指尖不禁一颤，望向自己在林漱容眼中的倒影，竟没来由得感到有些害羞。

什么了不起啊她脸上泛起几丝红晕，抬手牵住林漱容，几乎是难以自控地舔了舔唇，我又没做什么。

您已经做得够多了。林漱容噙着笑意，站近一些，不着痕迹地帮明昙挡住吹来的风雪，伸出另一只空闲的手，轻轻摸了摸后者的头发。

今后百年，甚至千年万年，都应当有无数女子视永徽公主为表率，并甘愿用尽全力，跟上您的脚步，走上您曾走过的路。

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