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凌峰走进万德福的市场部,凌峰也看到了上一次和自己聊天的那个青年,上一次对方对自己冷言冷语的,还一幅高高在上的样子,这一次,不但硬不起来了,还满脸笑容的对着凌峰打招呼,生怕凌峰会找他麻烦似得。
凌峰对他笑了笑,然后跟着杨杰走进了他的办公室。
虽然看到凌峰对自己笑了,但是,他却怎么也感觉不到温暖,甚至还感到阵阵的凉意,在这八月的天,愣是打了一个寒颤,或许是空调的温度开低了吧?他这样安慰自己说道。
坐在杨杰办公室的沙发上,凌峰悠然的看着杨杰,一幅轻松写意的样子。
看到凌峰不主动提合作的事情,杨杰只能自己主动提了。
“喝茶吗?”杨杰说道。
两人之间,很是虚伪的客套了一番之后,才慢慢的进入正题,当然了,这个过程中,凌峰一直是处于不太配合的状态,看到凌峰不太配合,杨杰只能快一点的进入主题,否则,要是瞎聊,还不得聊到天黑啊。
“凌先生,我没记错的话,不久之前,你有过和我们万德福购物中心合作的想法,不知道,您现在有没有这个想法?”杨杰试探性的问道。
虽然很不想提之前的那个不开心的事情,但是,杨杰知道,这个梗,要是不帮对方给化解了,对方看自己,估计怎么都不痛快,那样一来,直接会导致,凌峰带有抵制情绪,合作的事情,就更不要想了。
想要化解这个梗,无疑要让对方高兴,有成就感,起码,在万德福这个地方,找到成就感,忘记之前的不愉快,然后自己这边,稍微开出一些比较优惠的条件,对方也能开开心心的和自己合作,毕竟,没有人,愿意和钱过不去。
“我知道,凌先生和我们市场部的一个员工,之前闹过一些不愉快,在这里,我替他向你道歉,希望您可以接受我们诚挚的道歉。”杨杰把自己的姿态放的足够低。
说真心话,能把像万德福这样的超市,人流量提高两成的产品,简直就是惊世骇闻,要知道,这个时候,超市基本上都大了瓶颈,除非是出现重大的节日,或者是什么大型的活动,否则,想把人流量提高两成,简直就是做梦。
当然,想把超市的人流量降低两成,同样很困难,除非超市出现什么大的恶性事故,或者是丑闻什么的,这样的情况,一般很少出现,起码在万德福的历史上,还没有出现过这样的问题。
但是,眼前这个名不见经传的年轻人,一份简简单单的面皮,就做到了,这面皮里有海、洛、因吗?否则为什么会有那么多人狂热的喜欢呢?还把人流量,硬生生的提高了两成?
杨杰私底下,算过一笔帐,那万德福超市来说,一天的营业额在170万到210万左右,纯利润按20%来计算,一天的纯利润那就是在34万到42左右。
而凌峰的面皮,能够提高两成的人流量,那相对应的也能提高两成左右的纯利润,稍微算一下就能得出6万8到8万2的利润,一个月就是20万到25左右,一年就能增加240万到300万左右。
这样一算下来,可见凌峰面皮的价值,这还是简单的面皮吗?这可涉及到几百万的利润的问题啊,这已经不是光看面皮的价值所能衡量的了,这就是衍生价值,很多时候,判断一个人的价值,并不是只看这个人本身的价值,还要考虑到,这个人,所能产生的影响,产生的这个影响的价值的大小,然后综合判断出这个人的价值。
而凌峰的面皮,正是这样,之前自己的手下,对于凌峰,和他的赵叔擀面皮不感冒,正是因为面皮的价值不高,跟别提合作的事情了,但是,通过在时代超市取得的效果来看,面皮的衍生价值,已经远远的高于面皮本身的价值,而杨杰能坐在这里和凌峰谈合作,其实并不是为了面皮,而是为了这个面皮的衍生价值。
如果,凌峰的面皮并不能带来两成的人流量,只是单纯的卖得好而已,那么杨杰根本没有必要坐在这里,和凌峰谈判,毕竟,销售面皮的那点小利益,万德福这么大的身家,根本不在乎。
但是,面对两百多万的衍生利益,即使是万德福,也不得不低下高傲的头颅,来主动联系找凌峰合作。
“你们想要合作,就合作,不想合作,就扔一边啊?把我当成了什么?”凌峰这次来的主要目的,并不是合作,而是为了探探万德福的底线,否则,自己被时代超市坑了,还帮对方数钱呢。
“这样吧,我给你讲一讲我们万德福比时代超市的优势吧。”
杨杰自然早就打探好了,凌峰和时代超市并没有签订什么正式的商业合同,只是签订一个简单的合约,要是自己这边来一个釜底抽薪,绝对能搞得时代超市不要不要的,搞到了竞争对手,自己自然是有功劳的,届时自己这个市场部经理的位置,也就能做的足够稳。
而能不能抽薪,这个主要还是得看凌峰的想法,要是凌峰愿意合作,那自然是最好,要是凌峰不打算合作,怎么说,也得给对方添一点堵啊。
“我们阳沭县万德福超市是苏江万得福集团的旗舰店,在县委县政府的大力支持与高度重视下,经过多方努力,于2004年9月18日隆重开业。”
“开业总投资一亿二千万人民币,营业面积达一万二千平方米,经营品种三万余种,集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体,是苏北地区最具规模、最现代化的大型购物广场之一。”
“我们阳沭县万德福超市也是阳沭县对外的形象窗口之一。”
“听完了这些,我相信,你对我们万德福已经有了一个大概的了解,也知道我们万德福的实力,绝对完虐阳沭县的其他超市。”
“下面就说说,我们能够给你开出的优惠条件。”先是把自己吹捧了一番之后,杨杰才悠悠说到了重点。
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