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第67章 战狼学习三（第1页）
第67章：战狼学习（三）
“我们谈销售，我们做销售，何为销售？有人认为销售门槛低，认为销售，处处求人，低三下四，活的太过窝囊，这是常人的思维。销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售就是人生，人生就是销售。试问，你理想的职业是什么？世界上有什么行业可以离开销售？”
文职：销售的是你文学的才华……
管理：销售的是你阅历和经历……
公职人员：销售的是为人民服务……
技术：需要被人认可和信赖，你具备条件吗？
创业：不销售你的产品和服务，赚取利润，获取财富，结果可想而知……
其他职业，你可以想到的职业，仔细深思，可以离开销售吗？
销售无处不在，只有真正懂得销售的人，才知道他的魅力所在。销售要求学历吗？销售要求出身吗？销售要求容貌吗？
答案：“no！！！”
“只要你愿意，只要你勤奋，只要你努力，收入的多少全凭自己，上不封顶。所以我给你们的忠告，销售要不卑不亢，阳光自信。所以，要记住，销售可以改变你的人生，你愿意接受改变吗？”
随着学习的不断深入，激情瞬间被点燃，得以爆发。
楚羽凡问：“你愿意为销售事业付出吗？”
“愿意！”
“你想通过销售实现自己的梦想吗？”
“想！”
“我们每个人，生命中都会有最重要的两件推销。”
“你在这个世界上，最重要的，唯一最重要的顾客是谁？------你自己！！！人生第一件推销：把自己推销给自己。生命中最重要的第二件推销：把“销售”推销给自己。”
“销售，可以让一个人快速的成长和成功，它是一种具有短期改变局面甚至命运的工作，要想销售有所成就，你必须试一试，闯一闯。做销售就是要置之死地而后生，只有拼命相搏，你才会知道自己有多伟大！”
世界管理大师彼得·杜拉克说过：“企业除了创新和行销，其他一切都是成本。”
“领导等于销售，任何成功，都是销售的成功，包括李嘉诚、王永庆、松下幸之助、比尔·盖茨、马云。”
“不要看低销售，任何行业都需要销售。所以，我亲爱的同事们，我亲爱的战友们，从这一秒开始，你要重新认识销售，爱上销售，做好销售。”
楚羽凡接着说：“昨天我们研究过促销，商家常用的促销手段，吸引客户，提高进店量，从而实现成交。生活中我们遇到的销售手法不止一种，有推销、促销、营销、品牌营销！”
什么是推销？
什么是促销？
什么是营销？
什么是品牌营销？
“我简单归纳了一下，比如一个男生对一个女生说“我很爱你，嫁给我吧，我会让你幸福的”这叫推销；这个男生说“我爸又三套房子，你家给我吧，结婚之后都是我们的”这叫促销；如果这个男生什么都不跟女生表白，但这个女生就喜欢他，这叫营销；如果这个男生连这个女生她面都没有见过，但这个姑娘逢人就夸这个男生好，这叫品牌营销。”
经过楚羽凡的洗礼，战狼队从无知的青涩开始转变，对销售的理解也更为通透。沙明亮刚刚出道，眼界有限，似懂非懂的问：“楚经理，我听说销售中最厉害的人是销冠，什么是销冠？”
“我们知道比赛分冠军、亚军和季军。所谓销冠，自然是楼盘销售业绩魁首。”楚羽凡解释说。
“怎么可以成为销冠？”沙明亮追问。
成为销冠绝非一朝一夕的努力，需要持之以恒的积累。楚羽凡不想打击团队的自信，撒了个善意的谎言说：“成为销冠不难，只要你们愿意付出，只要你们愿意努力，我会全力支持你们。楼盘不同，你们的阅历不同，想有所成就，自然不能一概而论，我想分享我接触过的销冠，分享他们成为销冠的秘密，希望可以帮到你们，给你们一些启示。”
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