手机浏览器扫描二维码访问
第60章 抓住商机三（第1页）
第60章：抓住商机三
如果说市场是销售的宝箱，销售境界则是发现宝箱的能力，但发现宝箱并不等于拥有财富，你还需要开启宝箱的密码，销售技巧就是开启财富的密码。
楚羽凡说：“作为初入房地产的新人，我的话你们可能不甚明白，甚至搞不懂其中的关键，不要着急，静下心来听。”
我在菜市场发现一个有趣的现象，有两个水果贩子卖苹果。第一家打出的价格是35元一斤，第二家打出的价格是10元3斤。两个小时后，第一家的苹果基本无人问津，第二家基本销售一空。
楚羽凡问：“如果是你，你会更愿意选哪一家，为什么？”
置业顾问低声讨论，各抒己见，有人认为是苹果的品质不同，有人认为是老板的口才不同，其实苹果的标价了迷惑消费者。
“销售好比哲学，需要大家研究其中的深意，看透人心，看透人性，你就可以掌控销售的结果。要知道，客户买的不是便宜，而是占便宜的感觉，我再给大家举个例子。”
有位耍猴的艺人，他整天和猴子们呆在一起，时间久了，猴子们居然能完全听懂他的话了。这个人非常开心，经常和猴子们聊天。
渐渐地，这个人养得猴子越来越多了，不过香蕉也吃得越来越多了。
有一天，他拿着香蕉喂猴子，跟猴子说:“早上吃4个，晚上吃3个。众猴子大怒，说：“为什么晚上的没有早上的多？”
养猴子的艺人心想，是啊！猴子们说的有道理，要不这样。早上吃3个，晚上吃4个，众猴子都喜笑颜开，为什么会这样？
“大家仔细想想，他只要他顺着猴子的心里走，让猴子们感觉占了便宜便可。不管是早上4个晚上3个，还是早上3个晚上4个。耍猴的艺人付出香蕉的总量没有变，但猴子的心里需求得到了满足对不对？”
“有意思吗？这便是销售技巧，销售心理学，像这样的案例还有很多，譬如曾经有个火锅店做活动，想提升客户的进店量，便策划了砸金蛋活动。”
火锅店准备了10枚金蛋，其中一个金蛋内装有最新款的诺基亚手机，价值六七百元。店员在门口拉客介绍，凡来火锅店消费的客户都有机会砸金蛋，中奖率是10，比起买彩票高得多得多，结果这活动却没几个人买账。
后来火锅店老板的朋友，资深销售专家给了他一个建议，调整策略，把砸金蛋10个选1个，改为100个选10个，奖品不变，还是诺基亚手机，但是允许客户砸10次。这下可好，火锅店生意兴隆，天天爆满。火锅店老板不明白，同样的中奖率，都是10，差距为什么会如此之大。正常人都有比例偏见，感觉100个金蛋，自己可以砸10次，比10个金蛋砸1次的中奖率更高。
这个案例同样是顺着消费者的消费心理，用客户认为更高中奖率来设计的，所以，要想做好销售必须要了解客户的消费心理。
“销售是门艺术，是门学问，知道的越多越令人着迷。”置业顾问们听得如痴如醉，楚羽凡切入主题，说：“说的多，不如学的多，今天我们研究的课题就是消费心理学，客户的九型人格。”
楚羽凡拿出学习资料分发给大家，置业顾问迫不及待的翻看资料。九型人格共分九种：分别是完美型，全爱型，成就型，艺术型，智慧型，忠诚型，活跃型，领袖型和和平型。为了活跃气氛，楚羽凡没有给大家压力，而是用做游戏的方式，让众人参与测试，乐在其中。
第60章：抓住商机三
如果说市场是销售的宝箱，销售境界则是发现宝箱的能力，但发现宝箱并不等于拥有财富，你还需要开启宝箱的密码，销售技巧就是开启财富的密码。
楚羽凡说：“作为初入房地产的新人，我的话你们可能不甚明白，甚至搞不懂其中的关键，不要着急，静下心来听。”
我在菜市场发现一个有趣的现象，有两个水果贩子卖苹果。第一家打出的价格是35元一斤，第二家打出的价格是10元3斤。两个小时后，第一家的苹果基本无人问津，第二家基本销售一空。
楚羽凡问：“如果是你，你会更愿意选哪一家，为什么？”
置业顾问低声讨论，各抒己见，有人认为是苹果的品质不同，有人认为是老板的口才不同，其实苹果的标价了迷惑消费者。
“销售好比哲学，需要大家研究其中的深意，看透人心，看透人性，你就可以掌控销售的结果。要知道，客户买的不是便宜，而是占便宜的感觉，我再给大家举个例子。”
有位耍猴的艺人，他整天和猴子们呆在一起，时间久了，猴子们居然能完全听懂他的话了。这个人非常开心，经常和猴子们聊天。
渐渐地，这个人养得猴子越来越多了，不过香蕉也吃得越来越多了。
有一天，他拿着香蕉喂猴子，跟猴子说:“早上吃4个，晚上吃3个。众猴子大怒，说：“为什么晚上的没有早上的多？”
养猴子的艺人心想，是啊！猴子们说的有道理，要不这样。早上吃3个，晚上吃4个，众猴子都喜笑颜开，为什么会这样？
“大家仔细想想，他只要他顺着猴子的心里走，让猴子们感觉占了便宜便可。不管是早上4个晚上3个，还是早上3个晚上4个。耍猴的艺人付出香蕉的总量没有变，但猴子的心里需求得到了满足对不对？”
“有意思吗？这便是销售技巧，销售心理学，像这样的案例还有很多，譬如曾经有个火锅店做活动，想提升客户的进店量，便策划了砸金蛋活动。”
火锅店准备了10枚金蛋，其中一个金蛋内装有最新款的诺基亚手机，价值六七百元。店员在门口拉客介绍，凡来火锅店消费的客户都有机会砸金蛋，中奖率是10，比起买彩票高得多得多，结果这活动却没几个人买账。
后来火锅店老板的朋友，资深销售专家给了他一个建议，调整策略，把砸金蛋10个选1个，改为100个选10个，奖品不变，还是诺基亚手机，但是允许客户砸10次。这下可好，火锅店生意兴隆，天天爆满。火锅店老板不明白，同样的中奖率，都是10，差距为什么会如此之大。正常人都有比例偏见，感觉100个金蛋，自己可以砸10次，比10个金蛋砸1次的中奖率更高。
这个案例同样是顺着消费者的消费心理，用客户认为更高中奖率来设计的，所以，要想做好销售必须要了解客户的消费心理。
“销售是门艺术，是门学问，知道的越多越令人着迷。”置业顾问们听得如痴如醉，楚羽凡切入主题，说：“说的多，不如学的多，今天我们研究的课题就是消费心理学，客户的九型人格。”
楚羽凡拿出学习资料分发给大家，置业顾问迫不及待的翻看资料。九型人格共分九种：分别是完美型，全爱型，成就型，艺术型，智慧型，忠诚型，活跃型，领袖型和和平型。为了活跃气氛，楚羽凡没有给大家压力，而是用做游戏的方式，让众人参与测试，乐在其中。
我的卡牌全是高品质 婚意动人 才子风华 怀念那逝去的青春 重生为鳄，誓要莽穿亚马逊 从看门大爷到影帝 斗罗之天赐魂环 聚光灯下 围攻寺庙抢王妃？世子爷他疯了？ 重生后成了冷情夫君的白月光 我在漫威卖电影 魔王大人请别任性了 重生与史记 开局选择一百亿，蓝星炸了 我妹竟是大反派 你就说灵不灵吧 我只想拍烂片 职场：高岭之花为她甘愿下神坛 王唯达芬奇 王爷的胖妾是商女
为美好的海贼献上惠惠
穿越海贼世界。觉醒最强爆裂魔法，只要吟唱就可以持续增加爆裂魔法的力量。你们有本事就让我惠惠吟唱个一年的爆裂魔法，一击就可以击溃世界。我就是爆裂海贼团，团长，伟大航路第一美人，无...
断五代
世间纵然有千万条路，然而对于帝王来说，唯独没有退路，非生既死。这个时代，只有铁和血，刀和剑，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，最终真龙者，唯一人也！我，誓断五代！如果您喜欢断五代，别忘记分享给朋友...
勇士教父
一个七年老勇密回到了2006年。这一年，闪电侠在迈阿密加冕为王，风之子掀起的跑轰风暴席卷联盟，黑曼巴露出最锋利的獠牙，狼王沉沦在明尼苏达的极寒中，小皇帝苦苦等待着登基的机会。这一年，旧时代在缓缓落幕，新时代在冉冉升起。这一年，勇士队仍旧是人们口中的笑柄。这一年，库里经历了人生中最黑暗的一个夏天。张瑜发誓，他要让世人看到一个金色的王朝！如果您喜欢勇士教父，别忘记分享给朋友...
零分影帝要黑我
和新晋零分演技却炙手可热的小鲜肉杠上了，梦想一夜爆红和一夜暴富的佩祝当然，当然是选择抱紧他的大腿啊！励志成为一个美好拥抱生活的充满女主光环的女配。你养我好不好？我不养猪。我不是猪。猪不会说自己是猪的。复奕放下五三用力掐佩祝脸颊肉，猪只会吃吃吃，一直吃，然后被宰怎样才可以不被宰。佩祝欲哭无泪。嫁给我。如果您喜欢零分影帝要黑我，别忘记分享给朋友...
谁惯你啊！娘娘她一心只想退婚
沈云兮前世心心念念想嫁给君铉，唯恐生变，不惜自毁清誉也要保住婚约。哪知入宫后却未曾得到他的爱护，身份地位不如她的妃嫔都能欺之辱之，也把自己蹉跎得伤痕累累，最终死在了他御驾亲征回来的前一日。其实君铉从头到尾都不信她，却碍于她的清誉只能妥协。痴缠的过往如同水中月镜中花，最后竹篮打水一场空，也碎了一地回忆。重活一世，望着还尚且安好的温柔姐姐与稚子兄长，沈云兮决心要与君铉退婚。无妨，养好身子一切都可以归零重来霸气掌掴姐夫，将计就计收拾妹妹，怒怼皇帝陛下，舌战风流才子们，就没有什么是她沈云兮不敢做的！只是这先皇的赐婚，为何这般不这么好退？如果您喜欢谁惯你啊！娘娘她一心只想退婚，别忘记分享给朋友...
喻少每天都在追妻
高冷肤白貌美，会修车的虞美人脾气暴躁有病后期发展成高贵冷艳科研大佬×桀骜不驯豪门大佬甜文双洁男主有病，女主高冷（可能）第一次见面，虞卿正挥着扳手修车。第二次见面，他碰见她正在打架。第n－1次见面，她被他半夜扔在山上。坏事做多了，会翻车，遭报应。后来据说，二中的他就遭了报应，整天跟在人家后面，小仙女，仙女的叫。虞卿是个长的漂亮，学习成绩好，上的了厅堂，下得了厨房，搬的动发动机，挥的起扳手的大美人。而喻理是个有双相情感障碍，会吃醋耍脾气，不会文明用语的小霸王，鬼见愁。某人曾不要脸的说过霸王配美人，天造地设。后来，谁还记得某人曾狂妄的说过老子让她给我做一辈子的饭！谁知道后来，变成了老子伺候你一辈子，我的小祖宗！众人脸呢，大哥！人终究会被年少不可得之物困扰一生。虞卿，他的虞美人，小仙女，就是他的年少不可得之物！如果您喜欢喻少每天都在追妻，别忘记分享给朋友...