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苏寒终于意识到,邢唐确实是要以向阳药业为矛,向康诚发起进攻了。
作者有话要说: 从开篇到现在,黄药子的戏分屈指可数,所以这一章,算是他的主场吧。本想直接把这场商场在这一章结束掉的,但实在是码的有点眼花了,先更吧,免得大家望眼欲川的等。不过,商战部份也快结束了。
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另外,上章及本章涉及的商战内容,并购药企,收购药店,我都是参照了真实的业内案例的,但我理解的有限,只能写到这个程度了,宝贝们见谅。
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第六十九章
渔火已归
文沐清雨
康诚年销售额超百亿,过半的销量都集中在s省。一旦s省的市场份额被抢,于康诚,是致命的打击。
尤其现在的向阳,从前的瑞意,曾创造出连续四年保持百分之三百发展速度的“瑞意现象”,可想而之,他的营销团队有多精悍。可以毫不夸张地说,但凡是他们看中的市场,还没有拿不下来的。
从管理,到营销,向阳原有的团队都是专业的。所以,即便邢唐成为了实际第一大股东,他作为外行,也没有过多的插手公司事务,除了提出一条“碾压康诚,三个月内,迫它退出一线市场”,其它全盘交由原本的管理团队去操作。
向阳的实力本就不容小觑,现在还背靠大唐,有邢唐的全力支持,自然是势不可挡,一路向阳。
在收购了一心药店后,对于该大型连锁药店销售的所有药品,向阳在最短的时间内,按照药品的功能和用途重新进行了分类整理,对于一些使用广泛,功能类似的非处方药,对比后剔除了一批在临床应用中疗效差的,以及药品含量低的。
在这一次整合中,康诚的几十类药品被下架了。向阳药业原本在仿制药方面就具备明显优势,很多仿制药相比康诚,不仅药品价格更低,疗效也更好,顺势被增补上架是理所当然。
当康诚的供应商接到一心药店的退货通知,他们以为是康诚的药品质量出现了问题,纷纷给康诚总部打电话,要求派人来处理。
苏寒才意识到事情的严重性。
可药店之所以有如此大的动作,不用想也知道是向阳故意为之。此刻,向阳代表的又是大唐邢唐。就算郑雪眉有心与药店方面周旋争取,她也知道是徒劳的。尤其从大唐解约的事情爆发,苏寒已经重新接管了公司事务。郑雪君虽名为总经理,却没了实权。现下,她几乎处于半退休状态,索性什么都不管了。
苏寒立即召集销售团队开会,给他们下死令,全力稳住s省销量。可他都多少年不下市场了,对市场的现有情况根本无法真正掌握,除了拍桌子发火,也拿不出什么行之有效的突围方案来。
但康诚的销售团队还是迅速动作了起来。他们开始协助供应商进行二次铺货,试图把因一心药店下架带来的销量影响,从其它方面弥补回来。
可问题是,一心药店是s省规模最大的连锁药店,他们下架的药品,除了一些私人小药店外,谁敢接手?即便有敢卖的,量少不说,还趁势向供应商要了很大的促销支持。
供应商自然是不愿损失利润空间的,马上回头来找康诚,要求康诚为此买单。
为避免销量冲击,康诚在医药促销方面投入了相当大一笔资金。可医药的促销效果并不显著。毕竟,谁家没人生病,会没事买一堆药啊?常备药或许家家有,品类和数量却都是有限的。以至于,康诚砸进去的促销款如石沉大海,半点回响都没有。
向阳处于抢占市场阶段,促销跟进当然不会差。和康诚的操作有所不同的是,他们把提前定制作好的生活必需的洗手液,小袋的洗衣液,洗涤剂,香皂等促销品越过代理商,直接配套送到了药店的柜台上。既减少了中间环节的损失,还借此轻易地抢到了康诚原有的消费者。
消费者同样是来买感冒药,买向阳生产的一盒药,就可以得到一件促销品,可买康诚的同类型药三四盒,才可以得到一件促销品,谁会选择后者呢?我买向阳的三四盒,还能得到三四件促销品呢。这个账,消费者算得明白着呢。
一心求量的康诚,在这一轮促销中,完败。
试图通过促销保住销量的苏寒更忽略了一个极为严重的问题。他只考虑到要把从一心药店下架的药品拿到别处销售掉,却忘了通知工厂减产。
一心连锁药店的集体下架,导致康诚的销售团队把重心全部放在了消耗这部分药品上。可即便是全员出动,也没保住以往每年同期的原有销量。这样一来,供应商次月的进货量自然下降。康诚的药品很快就出现了大量库存积压。
停产后,还有一大库房的药品发不出去。与此同时,供应商因康诚的药品销量持续下滑,陆续向康诚返货不说,还纷纷转向向阳,开始求着向阳要代理其药品。
康诚不仅要筹措资金向供应商支付返货货款,连库房都要被新生产出来的药,和从s省各供应商处返回来的药,挤爆了。仓库保管员只差把药搬去家里放着了,无奈家里太小。
从被大唐毁约,失去资金支持,到折损了以黄药子为首的新药研发团队,近而失去了核心竞争力,紧接着再被夺了s省的市场份额,导致药品销量的大幅度下滑。短短几个月的时间里,康诚便从民营医药佼佼者,被迫退出了一线城市,崩成了三流药企。
而业务的极迅缩减,资金链的断裂,让康诚不得不面临裁员的窘境。
一家企业的成长历程是艰辛,衰亡却可能是在一夜之间。
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