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278 谈判从反战到主战（第2页）

于是他直接反驳道：“现在，魏国人想要灭掉你们的部族，请问长者，如之奈何？”

白发白须的长者用睿智的目光看了马谡一眼：“我们可以请降，魏承于汉，有大国风范，必然会收兵而去。”

“很好，既然长者这么有把握，那么就请您前往魏军大营走一趟吧。”

听见这话，长者脸色有些变了，推诿道：“此时两国正交战，不便出使，此事可待战后再办。”

马谡哈哈一笑：“两国交战，不斩来使，还请长者走一趟吧，若能以三寸不烂之舌，说出鲜卑一世平安，岂不是名垂于竹帛！”

柯比能似乎也意识到出使的好处，目光炯炯看向长者，拍板道：“族伯，不如你就跑一趟吧。”

长者一脸沮丧的走了，被几个士兵押送出城的时候，整个人很狼狈，再也没有一丝长者风范。

马谡与柯比能心照不宣的对视了一下，相视而笑。

老家伙仗着德高望重，整天在柯比能面前指手画脚，讲一些马谡称之为“毒鸡汤”和“大道理”的东西，令柯比能烦不胜烦。

现在好了，世界清净了！

好处还不止这一点。

无论老家伙此去请降成与不成，都可以彻底打消魏军主将的疑虑，令他们放心催军而来。

在接见了鲜卑长者，获知了柯比能有“投降”的想法之后，毕轨立刻问道：“敢问长者，此次鲜卑人投降的有效期是多久？一年？两年？还是三个月？”

“当然不是一年两年，我们鲜卑这么弱只能在大魏的羽翼下苟且生存，怎么可能会干出三个月就反叛的事情？”鲜卑长者当然一口否定。

你们经常这样干好吧！毕轨冷笑一声：“哦？说说看，本将很好奇，你们打算怎么投降？如果名义上臣服这种方式，老人家你可以不用说了。”

“自然不只是名义臣服，我王柯比能还欲奉上大量牛羊，只求能够留在关内生活。”

毕轨哈哈一笑：“只是牛羊？马呢？”

“也有！”

“那上一次的战争赔偿呢？我大魏将士不能白死吧？”

那就合该我鲜卑勇士白死？长者感觉到一阵憋屈：“呃，也有。”

毕轨点点头：“很好，那么这一次的战争赔偿呢？”

“这一次我们还没有打起来”鲜卑长者嘟囔了一句，很小声。

但是毕轨却听见了，当即起身踱步到他面前，冷声道：“我七万大军千里迢迢而来，人吃马嚼，耗费甚巨，难道不需要赔偿？”

鲜卑长者脸上有些挂不住了，讷讷问道：“大人想要多少赔偿？”

毕轨和秦朗交换了下眼神，微微笑道：“牛羊十万头，马一万匹！”

长者沉默了一会，咬牙道：“大人你这是在抢劫！”

毕轨两手一摊，无所谓道：“不同意？不同意那就开战！”

长者五官都堆积到一处，几乎快要哭出来了，来的时候，柯比能只说让他全权负责谈判之事，只要能讲和，鲜卑愿意付出任何代价。

可是，长者知道，赔偿大魏十万头牛羊后，鲜卑人这个冬天就不好过了。

搞不好，会有许多族人饿死的。

但是，一想到付出这些巨量物资以后，就有机会和魏国达成永久的和平局面，他忍着心痛说道：“我们愿意接受大魏的条件”

见鲜卑长者答应的这么痛快，毕轨又和秦朗对视一眼，忽然纵声大笑。

经商定理：讨价还价的时候，只要价格能砍下去，那么买走东西的一方一定是亏的。

将这种定理换到两国谈判这种场合，那就是：只要开出的条件对方能接受，那么条件就一定有上升空间！

笑罢，毕轨一字一顿说道：“老人家，你似乎没听清楚，本将军方才说的只是一年的赔偿。从今以后，每一年，鲜卑人都要向我大魏贡献同等数量的牛羊马匹！”

“你你你”鲜卑长者一屁股跌坐在地，不忿的说：“你干脆去抢好了，我鲜卑拿不出这么多东西！”

“没错，本将军正有此意！我七万大军岂是来游山玩水的？”毕轨笑吟吟扶起他，和颜悦色道：“老人家，回去好好想想，这个价格，只有今天有效哦。待明日，大军兵临城下，那就不是这个价了！”

“来人，送客！”

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