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第124章 销售模式（第1页）

“陆总，您这边的意思是要做我们专门的代理商？”张全的眼睛睁得很大，脸上一副不敢相信的样子，目光汇聚在陆涛的身上，已经顾不得去想这个叫做博科仪器公司的办公室竟然这么寒酸，坐在自己面前的这个陆总又是如此的年轻。

啊，辛苦了大半年，终于来回报了吗？是老天开眼吗？还是说这个陆总太年轻了有些傻？大家都不看好的产品他竟然张口就要说拿下代理权。

不管了，反正自己的业绩要紧。

张全心里想着，脸上慢慢浮现起笑容：“陆总，您可真是有眼光，我们也正想在这边找代理商呢。“

“哦？是吗？那你们现在对于代理的门槛是怎么样的？”陆涛直接问道。

张全很想大声的喊一句：“什么狗屁门槛，哪里还有门槛，只要你能答应帮着咱们卖产品，这代理权还不是随便给的么？”

话到嘴边的时候，或许觉得这样显得自己太过急迫，又或者说是间接的拉低了自己做销售的档次，于是就变成了：”陆总，嗯，那个......我们现在对于代理商还是有考核要求的，您看，一年的话30万销售额怎么样？“

说道这里，顿了一顿，见陆涛微微皱眉，还以为是自己说得太高了，连忙又道：”20万，20万就行。“

陆涛愣了一下，心里暗道：“难道进科公司现在在国内怎么不好卖？一年20万的业绩就能做他们的代理了？”

其实他哪里知道，这个张全一直跑了这么久，人累得不行，可是成效却非常的差，他来了半年时间，别说20万的销售额，就连10万块钱都没卖到，否则也不会有尽快辞职的想法了。

“那个，20万是不是太少了些？”陆涛终于说出了自己内心的想法。

正所谓是出反常必有妖，不管做什么，只要远远超出了自己的想象的话，也怕有哪些地方不太对劲。虽然陆涛本身对这个公司的产品还是比较认可的，但从张全的说辞和态度来看，怎么总感觉自己要被坑惨了一样。

“不少，不少，毕竟现在大家还是对进口的设备观感要好一些，再说了，咱们的产品一般价格不太高，所以20万的话实际上也是不少的仪器了。”

张全真的是有些急眼了，只要做成这笔生意，以后自己手底下也好歹有经销商了，虽说给经销商要让利一部分，但总比自己累死累活的去推广要好得多，万一陆涛这边真有点儿什么关系，能卖出去一些呢，那也是个好的开始，自己也有提成可拿。

“那这件事你这边能够直接做主吗？”陆涛还是有些不太放心，直接问道。

“这个没什么问题的，现在东北区域也就我一个销售，只要跟上面的领导汇报一下，这代理授权书完全可以尽快的签订。“

“那就好。”陆涛点了点头，几十万的销售额对于他来说，还真的不算什么，他要的是一个名正言顺，能够牢牢把握住先期的渠道才行。

待得张全离开之后，陆涛指节敲打着桌子，发出咚咚咚沉闷的响声。

“若是倍克曼那边能定下来，自己就相当于有了两个主打的品牌，一个是倍克曼，另外一个就是进科，这是一个好的开始。那么接下来的话，就得招兵买马了。“

陆涛口中的招兵买马当然就是招人，整整一年的时间，他都是自己在做，从最开始的拜访学校的客户，选型、做报价再到后来的招标、开发票等等，其中的流程已经全部熟悉。

要想扩大，除了产品线这一块的话，首要的当然就是人员的配置。

代理的事情进展的还算顺利，吕怡那边隔了两天之后给陆涛回的电话。

“陆总，我这边已经汇报给了我们老板，我们老板经过考虑的意思是您这边说的底价进一批样机是可以的，至于代理权的话，主要还是看您对我们公司的产品销售情况。”吕怡在电话里直接说道。

”你们这些外企啊，可都是算得精明。”陆涛笑了一下，直接了当的说道。“不过我这边确实也比较急迫，这样好了，你们的激光粒度仪这些贵重的我暂时还不想碰，我只要你们的实验室离心机这一块就行。”

“这个没什么问题的，您这边打算要多少台样机？”吕怡直接问道。

“那就先来20台吧。“陆涛昨日已经算了一下，只要倍克曼这边答应，自己该如何去做，怎么去推广等等，此刻想都没想，直接说了一个数字。

“您这边确定要20台？”电话那头的吕怡张大了嘴，重复问了一遍。

“不错，就是20台，不过可说好了，咱们是要签订合同的，我只预付一部分，剩下的款项我这边卖出去了再支付给你们，或者说按照后期一级代理返点的模式进行。”

实验室离心机这个设备其实并不复杂，主要就是最大离心力、最高转述，还有是否带冷冻功能等等几个方面，陆涛对这个产品那是再熟悉不过。

其实在这种样机的操作过程中涉及到一个问题，那就是进口的设备一旦进入国内，就是直接按照含税价格在出售，不过很多购买的单位是要按照免税来办理的，所以在价格这一块的话，除非本身的价格不算特别高，否则的话根本就不划算，毕竟关税什么的并不便宜。

陆涛之所以决定这么说，他的想法有些大胆，就类似于后面很多医疗器械的做法一样。那就是前期我不收你的钱，直接将样机摆放在你们实验室，让客户免费试用，如果觉得满意的话，再进行购买。

当然，这前期垫进去的钱也不少，不过他并不担心，早就想好了法子。

如果客户用得习惯了，加上本身仪器性能又很好的情况下，通常会有两种选择。一是客户出钱，将这个产品直接给购买下来，二是客户不要这一台样机，选择购买新的产品。

第一种选择的话对于陆涛来说是最为有利的，至于第二种的话，陆涛也有对策，那就是将这样机拿回来，不但可以当做二手仪器低价处理，亦可以继续使用，拿到新的单位去作为样机。

有人可能说这样投入似乎很大，其实不然，陆涛在选择样机的时候就已经想好了，样机选择的是通用型号，不但价格相对低廉，并且用途更加的广泛，技术参数这块也属于比较低的配置。说到底，就是前期将品牌知名度给打出去，客户不同其他，你要了解每个实验室使用的具体要求太费时间，还不如就给你一个通用的你先用着，若是有其他要求，你就得买新的贵的，那时候才是挣钱的真正利润所在。

“这，一下20台可有点多了，并且您这边还只是预付一部分。”吕怡也有些惊讶，这20台的确不是少数了，也不知道陆涛哪里来的这么大胆子，张口就20台样机，也不怕到时候全部砸在手里，那样的话代理权就不提了，肯定没戏，并且还会亏不少。

“那就先来10台。”陆涛想了想，直接道：“对了，签合同的话越快越好。”

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