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第185页（第1页）

“是个男的。”王氏道。

柳絮儿呆了一呆接着恍然了，马上从屋里出来，急忙来到了前面。

石城果然带着一个四十岁上下的中年人在堂屋坐着喝茶，柳长庚在上首作陪，看到柳絮儿进来，石城说了一句：“这位就是东家。”

那人忙站起来躬身作揖，柳絮儿不敢托大，忙侧身避过，赶紧的给回个礼。转头看柳长庚，心里还纳闷，那来的媒人怎么一转眼的就给打发啦？

过来坐在了柳长庚的身边。石城介绍了一下这位中年人的情况。这位正是石城给她找的汉中府那个铺子的掌柜的，他实际以前是给石城家的铺子当掌柜，不过几年前家里有事，不得不辞了，石城家就把二掌柜提了上去。而这位家里事情办完了，却也不好在回铺子了。

呆了一段时间，石城给柳絮儿找人，就想起他来了，寻人去问，他这人自然是很高兴的出山了。

这人姓崔，柳絮儿管他叫崔掌柜。崔掌柜也是见多了世面的，来之前就听石城这位前少东家说过了，柳家这位少东家是位姑娘，崔掌柜一点小看的神情都没有，还颇恭敬。

柳絮儿和他商定了薪俸，每个月还给时间可以回家一趟，其余零零碎碎的一些小事情。

然后由柳絮儿做东，这天晚上在县城里石城家的酒楼摆了一桌，请掌柜的吃饭。下晌柳林回来，柳树、柳林还有柳长庚和石城自然是全都去，柳长庚如今也已经进了生意圈了，大致的话也能说出来一两句。

柳树要跟着崔掌柜去铺货，记下总账等等的一应事物，石城当然也得去，万一有什么事情，和柳树商量着办。

吃了这顿饭，第二天三人就带着货物出发了。至于那边铺子的货物，柳絮儿经过了再三的考虑，又和石城商量了，还是决定不要只弄个棉手捂子一种，那样一年里大半年都没有当季的货物，未免太浪费了。货物有三种，棉手捂子和香囊，丝巾。

棉手捂子经过几年的累计，确实不是小数目了。这件事其实之前柳絮儿也琢磨过，万一要是卖不动，那这么多年做这些东西，不是白做了？还占用资金。为此在汉中府的街面上也参详了很长时间。

不过一来兔子毛需要有个用处，而柳絮儿实在想不出来，还有比做棉手捂子更适合自己家的情况的了。二来经过挺长时间的市面调查，棉手捂子在汉中府这种大城还是有市场。

丝巾是柳絮儿和石城商量过了之后，新上的货，专门给汉中府的那个铺子准备的。

和凤县县城最大的一个丝绸铺子定好了，他们专门给进的这种轻薄蚕丝，柳絮儿买回来到作坊加工，加工成一尺宽，三尺长的头巾形状。

这个是专门为夏天准备的，西北风沙大，很多妇人出门都围着头巾，这也是这边头巾卖的好的原因。但是一般的头巾，都是棉布的，或者青花色，或者干脆是黑色。

柳絮儿做的这种蚕丝头巾，也可做围巾，就是专门为了夏天出门的年轻富家女子准备的，围上了，不会遮掩的叫人啥都看不见，样式漂亮。在头巾的尾部绣点花鸟，看着就非常的精致，这个定的价格和棉手捂子一样。

至于香囊，就是她们之前做的，依然是高价精致的那种。这样夏天的时候，汉中府的铺子也有个主力销售的东西，不能像别的单卖棉手捂子的铺子一样，夏天基本上就是打苍蝇玩。做生意要脑子活络啊。

把他们送走了，柳絮儿也算是最后一块石头落了地！至于销售情况，那就需要多动动脑筋，时常的搞一些活动了。

十几天之后，柳树和石城回来了，那边铺子开张，开张的时候，石城他们还想了一些开张的活动，倒也还行，头巾、香囊卖的不错，而棉手捂子居然也卖掉了一些。大约人家觉着才开张的，东西一定会比到了冬天正当季的时候便宜吧。如今这时候，天气是越来越热，棉手捂子是冬天用的，自然是不能指望现在卖的多好。

上一次和崔掌柜正好一起来家里的媒人，基本上也没听柳长庚和何氏提起，估计就是不行，当时就拒了的。

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