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第四章 鹬蚌相争利渔人（第1页）

展销会结束后，康潮暗暗较劲把业绩提上去。

售楼大厅客户零零落落进来，康潮给接待的客户讲解沙盘，凸出项目的优势：“超薄短板的户型，南北通透，通风采光都很好。一梯两户，居住环境安静、私密。楼间距大，楼间绿化带设计别致。”客户说：“有没有客厅大，主卧室带飘窗，主卫也朝阳的？”康潮说：“c户型和f户型都可以选。”康潮把两个户型的户型图交给客户。苏欣的客户林女士也围拢过去要户型图，问：“我要d户型楼上楼下两套房，能不能打通成复式结构的？”康潮说：“我登记一下，请示过领导我再给您答复。”林女士说：“好，这是我的名片，我等你消息。”站在一边的苏欣抢上前说：“我也可以给你问。”林女士指着康潮说：“我跟他说了，就让他问吧，我觉得男的对建筑比较懂，以后装修也用得着。”苏欣只好说：“可以。”林女士说完匆匆走了。

坐在会客区观察工作情况的经理赵喆，看到康潮的工作能力，如鲠在喉。赵喆查了查康潮的业绩，虽然下滑，但是距离辞退还很远。

他冥思苦想怎么增加压力，让康潮主动辞职，想到礼品套杯，他计上心来：既然康潮送出去，一定有人用，可是礼品归售楼部经理管辖，他也脱不了干系。想来想去，还是利用苏欣。

赵喆叫苏欣跟他去物业公司，联系工人维修卫生间玻璃门，顺便检修售楼大厅纱窗。工人桌上摆着一个杯子是礼品套杯中的一个，向苏欣看了一眼。

苏欣心里憋着气，看到礼品杯子，趁工人跟赵喆说话的时候，拿手机把杯子拍下来。

走出物业公司，赵喆说：“公司发给客户的礼品，都快成公司福利了，老板知道了肯定生气。”苏欣说：“要让老板知道这种人的丑恶行径。”赵喆说：“公司有你这样全心全意维护公司利益的员工，真是幸运。”

对面康潮带着客户走过来，去样板间看房，赵喆和苏欣停了嘴。

等康潮过去，苏欣问：“我接待的客户，如果找康潮联系，算是谁的业绩？”赵喆知道苏欣指的是林女士，说：“客户换了售楼员，尊重客户选择。”苏欣说：“妈的，我看他不想混了。”赵喆暗暗幸灾乐祸。

康潮看到赵喆和苏欣从物业公司出来，从苏欣充满敌意的目光，预感到可能有跟自己有关的事，送走客户，走进物业公司绕了一圈，看到工人桌子上摆的礼品杯子，知道即将迎接关于礼品杯子的拷问。

沈嘉琪在单位刚应付完每周一天报销日，一闲下来，康潮的种种奇异表现涌上心头。她跟王思敏发微信说：“我家康潮可能出问题了。”王思敏问：“什么问题？”沈嘉琪说：“上个月，康潮拿到销冠，之后对我的态度莫名其妙，对我爱答不理的，前两天回家不吃饭，等我吃过饭他跑外面跟同学吃饭，吃了顿饭回来，对我态度好了，是不是做了对不起我的事？”王思敏问：“他跟谁去吃饭？”“老同学，男的，我认识。”“两个都是男的？”“都是男的。”“会不会都带着女的，你视频的时候女的躲起来了？”“你这样一说还真是有可能。”“你等着，我这就过去。”

沈嘉琪看看表，已到午休时间，收拾东西下楼，等王思敏来找她。

沈嘉琪和王思敏来到一家饭店，王思敏从服务员手里接过菜单，交给沈嘉琪说：“你点，想吃什么点什么。”沈嘉琪说：“过了今天不过了？”王思敏说：“我请你，我跟你说，我就对你这么上心，一听你有事，人到钱到。别人，别想！”沈嘉琪说：“到我这里来，哪能让你请客？”王思敏说：“你别跟我客气，跟我客气我跟你急！”

服务员拿好的菜单离开，王思敏凑近沈嘉琪说：“我一听你说康潮不给你钱就知道要出事，你知道吗？男人没钱，没有女人跟他，你看我们家丁涵，工资上交给我，他能怎么办？只能在家里打游戏。”“沈嘉琪说：“打游戏也不是个事啊，我家康潮，每天回家带孩子，读书，上个月还是销冠。”王思敏说：“别提他是销冠了，不是销冠他还不敢呢，男人有钱就变坏，这句话不会错的。”“现在我该怎么办？”“我就是来跟你商量这事啊。”“你快帮我想想。”“你跟他要过钱吧？他怎么说？”“他说没钱。”“我跟你讲，他没钱，不可能月月没钱，你不是怕离婚吗？那就别逼他，下个月还要，要到第三个月，如果还不给你，嗯……”王思敏思考这个问题，沈嘉琪问：“不给我怎么办？”王思敏说：“只能离婚。”沈嘉琪说：“嗨！你这办法谁都会，算什么办法！”王思敏说：“他不给你钱，你养家你干活你带孩子不是跟单身一样吗？你这叫丧偶式婚姻，不如失婚式单身。”见沈嘉琪手拄着下巴愁眉苦脸的表情，王思敏说：“如果丁涵不给我钱，我二话不说直接离婚。”沈嘉琪这才笑了说：“咱俩迟早都是中年离异女。带一孩。”王思敏说：“你才中年呢，人家才三十岁，风韵犹存的小少妇。”沈嘉琪说：“我也三十呀。”

下班后的例会，售楼员们陆续围坐在会议桌旁，到了会议时间，小李说：“经理，讲讲吧，我们都听着呢。”赵喆说：“稍等，老板过来。”马文戈急匆匆走进会议室，说：“不好意思，晚了点。大伙说说销售过程中有什么问题。”赵喆看了看售楼员们坐的顺序，说：“从康潮开始吧。”康潮说：“d户型楼上楼下两套房，能不能打通成复式结构？”马文戈说：“我跟工程部商量一下答复你。”苏欣看康潮把林女士当自己的客户提问，非常气愤，不等康潮说完，插话说：“马总，有人把销售送给客户的礼品当福利发给员工，这怎么算？”马文戈问：“什么意思？”苏欣打开手机相册，找到图片，把手机递给马文戈说：“你看照片。”马文戈看了看照片，把手机还给苏欣，看看赵喆，赵喆说：“是我没管好礼品。”苏欣说：“跟你有什么关系？谁管礼品是谁的事。”马文戈问赵喆：“谁管礼品？”赵喆说：“康潮。”康潮早有准备，说：“是我做得不对，布置展销会场的时候，我看物业工人干活辛苦，给了他们两套杯子，我接受公司处罚。”马文戈皱了皱眉头，对赵喆说：“你拿个处理方案报给我。”赵喆说：“好。”

马文戈说：“康潮，你接着说问题。”康潮说：“顶层赠送面积的阳光房是不是统一设计？”……

赵喆看看康潮，看看苏欣，心里暗自高兴，康潮的道德败坏算是坐实了，苏欣的牙尖嘴利也显而易见，两个业绩最好的售楼员，都有明显弱点，他的位置无人撼动。

会议结束后，康潮去赵喆办公室，赵喆正要收拾东西回家，问：“有什么事？”康潮说：“我觉得苏欣总是针对我，能不能请您和苏欣一起吃顿饭沟通一下，都是同事，哪有深仇大恨？”赵喆想，再闹得厉害点才好呢，但嘴上说：“苏欣在气头上，不一定给你面子，女孩子情绪化，过几天找时间。”康潮想想也是，说：“好。”赵喆见拖延策略奏效，跟康潮勾肩搭背走出公司。

展销会结束后，康潮暗暗较劲把业绩提上去。

售楼大厅客户零零落落进来，康潮给接待的客户讲解沙盘，凸出项目的优势：“超薄短板的户型，南北通透，通风采光都很好。一梯两户，居住环境安静、私密。楼间距大，楼间绿化带设计别致。”客户说：“有没有客厅大，主卧室带飘窗，主卫也朝阳的？”康潮说：“c户型和f户型都可以选。”康潮把两个户型的户型图交给客户。苏欣的客户林女士也围拢过去要户型图，问：“我要d户型楼上楼下两套房，能不能打通成复式结构的？”康潮说：“我登记一下，请示过领导我再给您答复。”林女士说：“好，这是我的名片，我等你消息。”站在一边的苏欣抢上前说：“我也可以给你问。”林女士指着康潮说：“我跟他说了，就让他问吧，我觉得男的对建筑比较懂，以后装修也用得着。”苏欣只好说：“可以。”林女士说完匆匆走了。

坐在会客区观察工作情况的经理赵喆，看到康潮的工作能力，如鲠在喉。赵喆查了查康潮的业绩，虽然下滑，但是距离辞退还很远。

他冥思苦想怎么增加压力，让康潮主动辞职，想到礼品套杯，他计上心来：既然康潮送出去，一定有人用，可是礼品归售楼部经理管辖，他也脱不了干系。想来想去，还是利用苏欣。

赵喆叫苏欣跟他去物业公司，联系工人维修卫生间玻璃门，顺便检修售楼大厅纱窗。工人桌上摆着一个杯子是礼品套杯中的一个，向苏欣看了一眼。

苏欣心里憋着气，看到礼品杯子，趁工人跟赵喆说话的时候，拿手机把杯子拍下来。

走出物业公司，赵喆说：“公司发给客户的礼品，都快成公司福利了，老板知道了肯定生气。”苏欣说：“要让老板知道这种人的丑恶行径。”赵喆说：“公司有你这样全心全意维护公司利益的员工，真是幸运。”

对面康潮带着客户走过来，去样板间看房，赵喆和苏欣停了嘴。

等康潮过去，苏欣问：“我接待的客户，如果找康潮联系，算是谁的业绩？”赵喆知道苏欣指的是林女士，说：“客户换了售楼员，尊重客户选择。”苏欣说：“妈的，我看他不想混了。”赵喆暗暗幸灾乐祸。

康潮看到赵喆和苏欣从物业公司出来，从苏欣充满敌意的目光，预感到可能有跟自己有关的事，送走客户，走进物业公司绕了一圈，看到工人桌子上摆的礼品杯子，知道即将迎接关于礼品杯子的拷问。

沈嘉琪在单位刚应付完每周一天报销日，一闲下来，康潮的种种奇异表现涌上心头。她跟王思敏发微信说：“我家康潮可能出问题了。”王思敏问：“什么问题？”沈嘉琪说：“上个月，康潮拿到销冠，之后对我的态度莫名其妙，对我爱答不理的，前两天回家不吃饭，等我吃过饭他跑外面跟同学吃饭，吃了顿饭回来，对我态度好了，是不是做了对不起我的事？”王思敏问：“他跟谁去吃饭？”“老同学，男的，我认识。”“两个都是男的？”“都是男的。”“会不会都带着女的，你视频的时候女的躲起来了？”“你这样一说还真是有可能。”“你等着，我这就过去。”

沈嘉琪看看表，已到午休时间，收拾东西下楼，等王思敏来找她。

沈嘉琪和王思敏来到一家饭店，王思敏从服务员手里接过菜单，交给沈嘉琪说：“你点，想吃什么点什么。”沈嘉琪说：“过了今天不过了？”王思敏说：“我请你，我跟你说，我就对你这么上心，一听你有事，人到钱到。别人，别想！”沈嘉琪说：“到我这里来，哪能让你请客？”王思敏说：“你别跟我客气，跟我客气我跟你急！”

服务员拿好的菜单离开，王思敏凑近沈嘉琪说：“我一听你说康潮不给你钱就知道要出事，你知道吗？男人没钱，没有女人跟他，你看我们家丁涵，工资上交给我，他能怎么办？只能在家里打游戏。”“沈嘉琪说：“打游戏也不是个事啊，我家康潮，每天回家带孩子，读书，上个月还是销冠。”王思敏说：“别提他是销冠了，不是销冠他还不敢呢，男人有钱就变坏，这句话不会错的。”“现在我该怎么办？”“我就是来跟你商量这事啊。”“你快帮我想想。”“你跟他要过钱吧？他怎么说？”“他说没钱。”“我跟你讲，他没钱，不可能月月没钱，你不是怕离婚吗？那就别逼他，下个月还要，要到第三个月，如果还不给你，嗯……”王思敏思考这个问题，沈嘉琪问：“不给我怎么办？”王思敏说：“只能离婚。”沈嘉琪说：“嗨！你这办法谁都会，算什么办法！”王思敏说：“他不给你钱，你养家你干活你带孩子不是跟单身一样吗？你这叫丧偶式婚姻，不如失婚式单身。”见沈嘉琪手拄着下巴愁眉苦脸的表情，王思敏说：“如果丁涵不给我钱，我二话不说直接离婚。”沈嘉琪这才笑了说：“咱俩迟早都是中年离异女。带一孩。”王思敏说：“你才中年呢，人家才三十岁，风韵犹存的小少妇。”沈嘉琪说：“我也三十呀。”

下班后的例会，售楼员们陆续围坐在会议桌旁，到了会议时间，小李说：“经理，讲讲吧，我们都听着呢。”赵喆说：“稍等，老板过来。”马文戈急匆匆走进会议室，说：“不好意思，晚了点。大伙说说销售过程中有什么问题。”赵喆看了看售楼员们坐的顺序，说：“从康潮开始吧。”康潮说：“d户型楼上楼下两套房，能不能打通成复式结构？”马文戈说：“我跟工程部商量一下答复你。”苏欣看康潮把林女士当自己的客户提问，非常气愤，不等康潮说完，插话说：“马总，有人把销售送给客户的礼品当福利发给员工，这怎么算？”马文戈问：“什么意思？”苏欣打开手机相册，找到图片，把手机递给马文戈说：“你看照片。”马文戈看了看照片，把手机还给苏欣，看看赵喆，赵喆说：“是我没管好礼品。”苏欣说：“跟你有什么关系？谁管礼品是谁的事。”马文戈问赵喆：“谁管礼品？”赵喆说：“康潮。”康潮早有准备，说：“是我做得不对，布置展销会场的时候，我看物业工人干活辛苦，给了他们两套杯子，我接受公司处罚。”马文戈皱了皱眉头，对赵喆说：“你拿个处理方案报给我。”赵喆说：“好。”

马文戈说：“康潮，你接着说问题。”康潮说：“顶层赠送面积的阳光房是不是统一设计？”……

赵喆看看康潮，看看苏欣，心里暗自高兴，康潮的道德败坏算是坐实了，苏欣的牙尖嘴利也显而易见，两个业绩最好的售楼员，都有明显弱点，他的位置无人撼动。

会议结束后，康潮去赵喆办公室，赵喆正要收拾东西回家，问：“有什么事？”康潮说：“我觉得苏欣总是针对我，能不能请您和苏欣一起吃顿饭沟通一下，都是同事，哪有深仇大恨？”赵喆想，再闹得厉害点才好呢，但嘴上说：“苏欣在气头上，不一定给你面子，女孩子情绪化，过几天找时间。”康潮想想也是，说：“好。”赵喆见拖延策略奏效，跟康潮勾肩搭背走出公司。

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