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第173章兴盛商行（第2页）

“姚老爷是兴盛商行的，可是据我所知，兴盛商行并没有做杂货铺子的生意吧？”刘子恺见多识广，兴盛商行主要做酒楼和漕运其他领域涉及并不宽广。

“没有杂货铺那就开嘛，有什么大不了的。”姚苏不以为意，兴盛商行不缺银子。

“姚老爷的手笔真大，可是要一夜之间在全国开满杂货铺也不是一件容易的事，姚老爷还请慎言。”刘子恺被他的话刺激到了，当初刘家为了拓展财广来杂货铺，刘家可是花了大半年的功夫，这还是刘家本身就具备开杂货铺的经验和人才的情况下。

“阁下是刘家的人吧？莫不是你已经与秦妇谈成合作了？”姚苏闻言，打量了一下刘子恺。

“尚未。”刘子恺被他一打量，浑身一惊，想起了他如今已经与刘家没有任何关系了，书敏爱与谁家合作，他都不能再干涉。

“夫人意下如何？”见刘子恺脸色不自然，他也没有追问，反而问起了书敏。

“承蒙姚老爷看得起，我们深感荣幸，不过关于肥皂的合作，我们有自己的建议和要求，姚老爷若是对那些建议和要求没有异议，我们当然乐意与您合作。”书敏不卑不亢，将丑话说在了前面。

“哈哈，有趣。”姚苏赞叹的看了书敏一眼，说道“不妨将你的意见说来听听。”

书敏点点头，站起身来，说道“首先，所有的肥皂必须刻上百里村的标识，其次，若是要贩卖我们的肥皂，必须先跟我们买下贩卖权，我们将天启国按东南西北四个区域划分，洛水江以北为北区，洛水江以南为南区，太医山以东为东区，太以山脉以西为西区。这四个区为一级，这四个区以内的府城为二级，县城为三级。每一级的价格都不同。姚老爷若是有兴趣，可以挑选你需要的贩卖权。若是挑选了一级，那么二级三级的贩卖也归你们，若是挑选了二级或者三级，你们以后就要归选了一级的人管理。不知姚老爷对妇人说的，可算明白？”

“哈哈哈哈，有趣，有趣，我还是第一次听说这样的合作方式，可是我若是买下的这贩卖权，我又有何好处？”姚苏听完哈哈大笑，不过却没有嘲笑的意思。

“好处自然有的，首先你们就不怕有积压货物的压力，所有的货物若是不能再规定的时间售罄，百里村负责全部回收。其次，百里村会提供物品的售后服务，若是产品出现任何问题，百里村会负责更换产品，保证在店销售的都是完整的产品。第三，百里村会帮助销售不好的店铺，给予适当的折扣，帮助店里销售产品。换言之，贵店只需销售即刻，其余的问题，我们都会解决。”书敏解释说道。

“哦，这说话倒是稀奇。就好像我的店反而是给你们打工的，而你们还不需要付我工钱。”苏姚皱着眉头，一下子抓住了其中的关键。

“咳咳是合作。”书敏没想到一下子被人点破，咳了两声。

刘子恺已经听得再次愣住了，尽管以前书敏也跟他提过，可是说得并不详尽，此时听她这么一说，这方法也未必不可行。

唉刘家终究错过了这次机会！

“那么利润如何分配？”姚苏不愧是生意场上的老手，再次抓住了关键。

“我们暂定的拿货价格，一级代理，五折，二级代理六折，三级代理七折。若是完成年终目标，超出部分还有奖励。至于超出部分的奖励，我们可以商榷。”

书敏一边耐心的解释，一边看姚苏的反应。可是她一直都是一副笑眯眯的表情，看不出他到底有何想法。

刘子恺听完，心中再次为刘家感慨了一番，随即又不得不佩服书敏，这种前所未有的想法，她是怎么想出来的。

一直以来，里正都在低头喝茶，心中却七上八下，虽然书敏的想法很好，可是一般的商户哪里会接受？

他都有些不忍心听下去了，生怕姚苏开口说出拒绝的话。

姚苏此时虽然面上镇定，心底早就翻江倒海，看着那张清丽地脸庞，略显单薄的身影，他心中忽然想起了在驿馆的那一夜，心中涌起了些许烦躁。

是的，他就是楚煜，他的脸上用了一种奇特的药水，可以改变一个人的容貌特征。