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谈生意（第1页）

世子牵线的成衣店一共四家，除了裁云馆，还有云锦阁、绮罗轩、金缕衣庄。这四家都隶属于不同的家族，但除了金缕衣庄是进百年的新贵皇商钱氏旗下，其余三家皆是数百年老牌世家所属。

依照次序分别与云锦阁、绮罗轩也进行了生意上的协商，结果都在惠芷玉意料之内。由于这股风潮来得比较突然，这两家也都有与裁云馆一样的顾虑，看过蓝色后，都表示愿意小范围进蓝货来丰富店内品种，但并不愿再多类颜色合作。

本来尽可能多推荐各品种染料只是作为进一步的目标，即便达不成，现在也有保底，之后再签约即可。惠芷玉擦了擦额头上的汗，再看天色，太阳过了最当头正在往西斜，冬日的未时，天色也黑得更快些。

“这几家似乎都对蓝色很有兴趣，”惠芷玉跟他商量着，“看来你穿的蓝衣，确实带动了那些小姐公子的好奇心。我还以为他们会与先前跟我家合作的贵客一样更喜欢红色呢，蓝色在我们鸣县都是寻常，京城还真是不一样。”

“的确不知为何，”游万洲也想不出什么名堂，见她额角薄汗，问，“要不要歇一会？”

“还是一鼓作气谈完吧，你和李常安不是还要比试吗？我也想看呢。”惠芷玉揶揄着，游万洲一挑眉，“那你想谁赢？”

“那当然是你啦，是你是你。”惠芷玉牵住他的手撒娇。

这一哄把世子殿下哄得嘴角都翘起来，他轻咳一声，“还是打平吧，要是比不上我，我可不放心让他护卫你。”

瞧他这副臭屁样，惠芷玉故意拉长声，调侃：“喔——你真的能和李常安打平吗？”

“你在小看谁呢！”游万洲抗议，用了点力气捏了下她的手，惠芷玉赶紧告饶，他才放过她。

说闹着，终于行至隶属于钱家产业的金缕衣庄。惠芷玉对此早有耳闻，也知晓蓉街这个商铺只是他们招待客人、谈生意的展厅。在京城郊外，钱家还坐拥一块地皮专用于制衣供货——金缕衣庄在京城的火热程度可见一斑。

甫一迈入衣庄门槛，便有两位言笑晏晏的迎宾前来接待，听说他们已经约好是来与衣庄主人商讨合作事项，便恭敬将二位带到三楼的会面室。

衣庄之主是钱家三公子钱汇。巧了，当初正是他来惠家商讨收购京城惠宅之事。这回重新见了面，钱汇笑着行礼：“世子殿下日安，没想到您会亲自过来。惠小姐，许久不见，没想到当年一别，还有这般缘分今日重逢。”

游万洲只一颔首，落惠芷玉身后示意以她为主。惠芷玉也上前行礼：“钱公子，许久不见。那宅子如今用着可好？”

“风水好、景色好，当年您与令堂愿意割爱，钱某直至今日都感激不尽。”一边寒暄着旧事，一边请二位入座。待钱汇吩咐下人沏茶，才终于绕回正题：“听说惠小姐的染料生意想要入京开展，今日来与我这衣庄谈合作？”

“正是，今日我还带了几瓶染料，钱公子可以亲眼瞧瞧。”随侍的知礼从盒子里取出四只琉璃瓶，透过透明的琉璃，可以瞧见红白蓝绿色泽鲜亮饱满，格外吸睛。

钱汇凝目，一手搭拢长袖，另一手伸出，取了蓝瓶，左右转看，半晌后叹了一声：“这般鲜亮的蓝，在下也是生平仅见。”又分别将红、白、绿瓶都认真看过，放下才目光投向惠芷玉。

“惠小姐，据我前段时日的考实得知，当初是世子殿下穿的那一身吸引了全城年轻公子小姐。如今看来不仅是蓝，你们染坊的红白绿色也都比别家要捉眼，还有其他颜色吗？”

“近日我们还开采出了黄矿。我惠氏染坊优秀的几位工人，通过混合比例调制，作出许多颜色，”惠芷玉看着钱汇，“看钱公子似乎感兴趣，我们也很乐意提供几件染色的样衣供公子参考。”

知礼又从另一只盒里取出几件样衣，钱汇接过来细细看看，忍不住频频点头，转过脸道：“我的确很感兴趣，惠小姐应当也是想与衣庄有除了蓝色以外的合作吧。我们金缕衣庄很愿意与惠氏染坊进行起更多颜色的染衣合作。”

没想到这第四家的钱汇竟然这般好说话。惠芷玉心里一喜，面上却不显，问：“钱公子还没问价，只是看了染料与样衣，就有了决定？”

“实不相瞒，在世子殿下来我钱家递话那日，我们就已经讨论过许多事宜。包括家主在内，都很认可这桩生意，”钱汇笑了笑，“只是今日我又仔细看过了染料与样衣，认为这些货物价值不止于此。”

惠芷玉凝神听着，“所以钱公子的意思是？”

“以五年为期，惠小姐在这期间只得与金缕衣庄合作染衣。”钱汇摆下手示意下人添茶，“我们现在就可以协商双方都能接受的价格签定契券，一次性支付，如何？”

惠芷玉手指在扶手上轻轻敲击几下。若真如钱家所言，以她认可的价格签订五年契券，至少这五年内，惠氏染坊的染料都不愁发卖；甚至还可以借钱家金缕衣庄的名声，打响惠氏染坊的名头，五年后若解约，染坊也可以借着打出来的名声，另寻其他合作商。

而她需要付出的代价，目前看来，仅仅只是这五年间若染料大受欢迎价格高飞，她须遵守契券协议，不将染料供给其他成衣店，也不能向钱家坐地起价——但这也都是最基本的为商之道。

想通后，拍板：“好，那我们现在就来商谈价格吧。”

钱汇先请惠芷玉报价，惠芷玉考虑到开采、研磨制作、运输、染制、染工人力及商铺赋税成本，为了保障能够赚取充足利润，将其在脑内飞速计算，并乘了两倍，最终得出五万两白银，即五千两黄金，绰绰有余。

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