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第九百一十九章（第1页）

何功对李山河说道：“我最近在看一些商业书籍，学习一些商业知识，就专门去找学校的经济学教授聊天，对方是一家战略投资公司的顾问，我和他聊天受益匪浅啊，确实让我长了见识。

对方和我探讨的就是如何打破底层逻辑，很多人都在说底层逻辑，很多人在教底层逻辑，但用那位教授说的，这个谁也教不会，要自己首先接受一些逻辑和思维认知，才可能打破，否则手把手教也是浪费时间，底层逻辑包含的东西太多了，从认知，思维方式，成长环境等等组成，所以想要去改变一个人的逻辑思维不亚于买彩票中五百万的难度。”

“这怎么说？”赵明阳顺势问道，就是要给何功讲的乐趣和让他感受到赵明阳的求知欲。

何功喝了口酒说道：“这么说吧，如果你有十万，你会买什么车？”

赵明阳想了下说道：“要是我，我就买个二手的君威。”

饭店老板好奇的看向赵明阳问道：“你为什么买个二手这个车？这是油老虎啊。”

赵明阳笑呵呵的说道：“我这不年纪不大，喜欢要面子吗，这品牌车是出了名的掉价快，而君威还是b级车，三四年车就能对半买到，二十万价位的车，十万买到，这不是很划算吗，有时候十万不到就能买到。

配置不低吧，操控也行，外观也可以，最主要的，我买了它，被人最多说我不懂车，甚至骂我人傻钱多，但没人会说我穷啊，看不出来我到底啥实力啊，再说了，你不主动解释，谁知道这是二手车？可以说家里之前给买的，别人一听误以为我家里很有钱之类的，也方便找对象不是。

十万买个新车，买不到什么好车，还有人去买一些省油的二手车，都在研究性价比，可你开三大妈那类的车，人家第一印象是不是给你的就是为了省油，没啥钱，就会把我和屌丝之类挂钩了。

买车不止天天自己开的啊，还可能要招待别人用，走亲访友之类的等等，要考虑是社会认可度。

别克这车算高端车吗？不算，标志一换就是雪佛兰啊，但为什么有人会把雪佛兰和屌s三大件挂钩而不是别克？

其实就是别克有一款gl8撑着，因为很多公司都会用这款车作为商务接待，久而久之大家以为这车算是比较好的，其实它一点也不高端，但大家误认为它算中端。加上被说油耗高，就会有人以为这车是油老虎，而很多被说成油老虎的车都是豪车。

这车，就是典型的没钱买来充门面的，没人觉得这车是低端车，这才是关键，实则它真算不上什么中高端车，最贵的也就三四十万。就是认知偏差造就的。

这么说吧，如果我有二十万，我一定去买个二手奔驰c或者奥迪a4这类的，其他的我都不会去考虑了，越是懂车懂性价比的，越是只看到眼前的一些利益，考虑不到背后的东西我说的对吗何哥。”

何功听到赵明阳的话，眼睛一亮，拍着桌子说道：“小兄弟，你不简单，这个就那个教授和我探讨的。

他说很多被说成傻子的人才是聪明人，他们不解释，而嘲笑别人傻子那群人，才是真的傻。

这是有个逻辑性的，他和我说后我才明白背后逻辑，就类似这位小兄弟说的这样的，比如买个二手别克，其实没多少钱，但很多人只会说这车费油，人傻钱多之类的才买，而买这车的人心里比说他的人还了解一些事。

比如费油，能费多少？又不是跑出租，为的什么买这车？买之初就不是为了省油和天天当家用车用了，很多都是买来隐藏自己身家和跑业务用的，说白了，没钱买bba冲门面，也没钱买稍微好一点的车冲门前，低价位可选能冲门面它最合适罢了。

例如三十万的车，有的人会说三十万买一个低配奔驰，傻子啊，那也叫奔驰？不如买xxx之类的车，性能好，省油巴拉巴拉大一大堆的。

但能买得起三十多万的车人，有几个傻子？他们不知道这个是最低款的奔驰吗？当然知道，但他们同样也知道，这牌子能给他们带来什么价值，非常有目的性的买车，而不是为了性价比和开一辈子。

同样是三十几万的车型，你不去解释，很多人以为不值钱，可bba这类车即使最差，还是会有很多人觉得这车值钱，毕竟非常懂车的人和不懂车的人比例可能1：1000这么大的基数。

我当时还问了那位教授，那么开六七十万的车主怎么看这类买最低配的人？

那位教授说的让我就明白了，他说大部分开五十万以上车子的人群中，绝大部分都是那批买最低配的人上来的，还有一部分是那群人的孩子们，他们的思维逻辑是一样的，很少会笑话买最低配的人，人傻钱多，因为他们十分明白买这车就是为了目的性的，不是做生意就是谈恋爱吗，不会真有人为了性能啥的买这类车，大家都门清。

但大部分嘲笑这群人傻钱多的人，反而连最低配的都买不起，就是跟风嘲笑，甚至会觉得自己随手就可以买得起，但现实是买不起，这句话说出来会很伤人，但现实就是被说成人傻钱多这群人就是希望被人说成人傻钱多，如果不被说，反而不会去买了。

这也是一群人的逻辑思维被困住了，就是只考虑自己，比如买东西只考虑性价比这一项，那么这玩意一定大概率自己使用的多，交际圈也不会很广，差别就是个人使用和公共使用。

什么是公共使用？比如你买一辆白色的a6。这人肯定是不考虑拉婚车和办公用车，大多自己喜欢，买黑色a6的人，大多是考虑到行政办公等多渠道用车。

思维逻辑不要被一群认知不高的人带动了，比如买白色a6的人，他们很可能还能买得起黑色a4，这群人和买最低端奔驰的一群人又不是一群人，这一群完全自己喜欢买什么就买什么，和追求极致性价比的人也不一样，也和充脸面的人不一样，这群人大多是真不差钱的一群人。

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