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哟?这话有意思啊……是提醒吧?!
有【虚实】被动撑着,方小武瞬间就琢磨出一些味道来,对黄二凤的心态,洞若观火。
很显然,他对陈翔的位置不是不动心,只是藏得比较深,并且不信任自己的能力。
这人可以用!
第一次试探,有这样的收获已经很可以了,步子太大容易扯到蛋。
方小武就微微一笑,顺其自然的转过话题。
“黄哥,帮帮忙吧?给参详一下?”
“行!你说说看。”
果然,这一次黄二凤没有再推脱,而且聚精会神的听着方小武叙说。
都说他水平高,真交流上,方小武才发现,这人确实厉害。
言简意赅,问问题必然直指关键,思维敏捷周详,几乎瞬间就有办法。
“小五,你说你能搞定银行的担保,我相信你的关系肯定很靠谱,但有一点:项目本身做不漂亮,那边怎么努力都为难,银行的风控不是那么好绕的。”
方小武心悦诚服的点头:“对,所以关键问题是,要让楚天拿出更多的抵押。”
“但是他们拿不出来。如果有,不至于找到券商信托头上。”黄二凤一笑,特别自信。
方小武眼睛一亮:“黄哥,看来你有办法?”
“应收账款。”
黄二凤提笔在纸上写下“楚天”两个字,在前面画出三个圈,以箭头指向楚天。
“楚天肯定欠着大量的应付账款,这个我们完全不用理会,我们在他们的下游想办法,打应收账款的主意。”
继续填空,三个圈里分别写上“香格里拉”、“楚天广场”、“华润万家”。
写完以后,黄二凤一个个解释。
“这些都是近两年楚天做的大型项目。”
“香格里拉酒店里,楚天或许有股份,可以质押。非上市公司的股份不好处理,但咱们不怕麻烦。”
“楚天广场的商铺归楚天物业处理,每年的租金应该不少,我们可以拿到收入权来做文章。”
“华润万家商场的产权肯定不是楚天的,楚天只是委托建造方,但是一般而言,这种大型委建的付款周期,应该会长达3到5年,华润商场才建好一年多,至少还有一半的建筑款没结算,我们可以拿付款承诺书。”
三个办法,听得方小武迷迷糊糊,这跟智力没关系,纯粹是实际操作中的经验问题。
不过他有个优点:不耻下问。
“黄哥,你得解释得清楚点,哪种最好操作?具体怎么操作?哪种更容易被楚天接受?”
黄二凤用笔尖在“华润万家”前面打上一个星号,一一说明。
“香格里拉酒店的股份,楚天不一定有多少,就算有,很可能早已经质押出去,暂时pass掉。”
“楚天广场同理,既然他们没拿产权出来做质押,那就是产权有问题,所以我们只能打租金收入权的主意,但是操作起来很麻烦。”
“成功率最高的办法,就是第三种,华润万家应该付给楚天的建筑款。”
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