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“您可真会说话。”希拉咯咯笑道。
谈笑一阵,肖恩这才说起自己的计划,“你们知道什么叫‘预售’吗?”
希拉几人对视一眼摇摇头。
“我是这么给预售定义的。”后世,预售作为一种销售手段已经很成熟了,肖恩给几人解释道:“预售分为地推和谈判两个环节。”
“地推,就是我们招聘一些表达能力比较强的人,拿着我们的装修效果图和传单在街上分发,并向对方介绍我们的产品,如果有意向可以留下对方的电话号码。”
“因为并未开业,属于提前销售,那么就会有很大的优惠活动,比如50美元抵扣200,只要缴50美元,那么在正是开业办理会员卡的时候就能用这50美元的缴款单抵扣200现金,一个很大的优惠方案,当然,具体数额你们自己定一个合理区间。”
“这期间,我们可以把留下电话或者交了钱的人约出来,早上下午都可以,在公园,广场一起做运动,健身操或者其他什么的,既能增加亲和力和粘性,又能做到推广,更能取得信任,期间可以找报纸之类的进行一下报答,闹的轰动一点。”
“开业当天,我们把所有交了钱的客人都邀请来,现场参观,讲解,展示实力,人越多,越容易形成集体效应,并且,第一天我打底给你们带去300人办理会员卡,当开始抢着交钱的时候,只要谈单手的脑子没有被僵尸吃掉,就很容易就能让大家冲动性消费,我们不单单可以推半年会员卡,一年会员卡,还可以推小班课,瑜伽,私教等等。”
“我的意思你们明白吗?”
“天哪,天才般的想法,您重新定义了一个全新的销售环节,将利润获取时间大幅度提前,这项操作绝对能进入课堂,是商学院最好的范例之一!”希拉·罗丝伯恩惊呼一声,看向肖恩的眼睛里除了欲望外更升起一股敬佩,那是对工作能力和头脑的认可。
如果之前她只渴望肖恩肉体的话,现在……就饥渴了。
希拉·罗丝伯恩能被普华挖过来带团队是因为她在这一行做了七八年了,成绩很不错,但在推广销售手法上还是比较‘原始’。
发传单这种方法有,但也只是简单的发,很粗陋,起码比起后世各种手段来说原始的很。
她清楚知道,如果一切按照肖恩的设想做成功了,那么,她希拉·罗丝伯恩就大大的出名了,带来的好处将难以估量。
这种全新的销售模式可以应用在太多行业中,也许,这个模式可以被定义为‘希拉模式’。
好吧,最多把肖恩的名字放在后面,希拉·肖恩模式!
毕竟,实际操作的一定会是自己。
在创造一种全新的销售模式的驱使下,希拉·罗丝伯恩迸发了绝大的热情,当天就拉着肖恩进入酒店房间……
没别的,就是熬夜做销售计划。
点子是肖恩提出来的,很多概念性和框架性的东西需要肖恩给出来,所以……,工作嘛,就是这样的。
直到第二天肖恩又重新开了一个房……
有用的知识增加了!
对,说的就是健身俱乐部的经营范围。
自从重生后肖恩就发现,自己的恢复力很变态,脑后被开瓢的伤前后也不过用了一个周时间就恢复如初了。
而房间内的希拉·罗丝伯恩就是另一番感想了。
这个男人不单单长得帅,头脑好,有钱,有想法!
对,说的是工作热情!
工作一夜,早上依旧神采奕奕……
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