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“或许吧,过去问问,”斯科特走过去,微笑道,“请问,两位是来自中国的张先生和丁先生吗?”
“是的,你好!”张朝扬和丁明立即起身握手。
各自互相做了介绍,大家很快就聊起来。
丁明说:“300万美元太贵了,我们最多出价100万美元。”
拉里说:“事实上,300万美元我也不想卖,我们还是谈授权吧。”
“既然不想卖,那就别谈了,”张朝扬就等着这句话,他说,“我这次来美国,主要是谈融资的,有两家美国公司愿意投资搜狐。”
斯科特连忙缓和气氛:“大家都别急,商业谈判嘛,应该慢慢来,讨价还价很正常。”
丁明说:“我只买pagerank算法,不买BackRub搜索引擎。”
谢尔盖有些不高兴,因为pagerank算法是拉里一个人的,他只参与了BackRub搜索引擎的研发设计。当即摆脸色道:“看来两位先生没有诚意,谈不拢就算了。”
“对,不用谈了。”拉里还很讲哥们儿义气,不愿吃独食。
斯科特立即拦着,拿出笔记本电脑说:“两位中国先生,BackRub是全世界最好的搜索引擎,我们不妨先试一下。”
张朝扬随便输入了一个关键词,认真查看结果,发现前20的内容都非常符合心意。
丁明也尝试了一下,同样如此。
两人对视一眼,都震惊了。搜狐去年底也研发出了“智能搜索引擎”,但缺乏合理的算法,只是比传统的好用一些而已。
张朝扬随手在桌面划动,看起来在思考,其实是写出了一个汉字——买!
搜索引擎不稀奇,但这么好用的搜索引擎,必然取得巨大成功,错过了就太可惜。
丁明问:“为什么pagerank算法没有专利?”
“呃,正在申请。”拉里回答。
“那我们等专利申请成功之后再谈吧。”丁明说。
神仙才知道什么时候能申请成功,斯科特说:“有没有专利,并不妨碍我们合作,我们可以谈搜索引擎的普通授权,也可以谈中国独家授权。”
丁明说:“我们不要搜索引擎,我们只要搜索算法!”
“抱歉,算法不卖。”拉里有些生气道。
斯科特说:“或许,两位先生可以再回去考虑一下。”
“当然,我们会考虑的。”张朝扬道。
第一次谈判,不欢而散。
等回到酒店,丁明立即给宋维扬打越洋电话,把情况详细说清楚。
宋维扬问:“他们真的不卖?还是待价而沽?”
丁明说:“他们的态度很坚决,看样子真的不准备卖算法,只打算谈搜索引擎的授权合作。”
宋维扬想了想说:“这样,100万美元,永久性买断pagerank算法的中国独家授权,以后只要使用pagerank算法的搜索引擎,不得再授权给其他中文网站。”
“这样似乎可行,美国人都不怎么重视中国市场。”丁明说。
“还有,你跟那几个年轻人再谈谈,问他们是否愿意开搜索引擎公司,我可以给他们提供资金。”宋维扬道。
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