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原来自己的心也这么见异思迁的吗?
第二天,王敏敏早早就去公司上班了,罗克竟然不在办公室。
怎么回事?
这个时间点了,罗克应该早就到了。
王敏敏竟然不自觉地去关注罗克的动静。
“罗经理呢?”她问部门其他员工。
“哦,一大早被董事长叫过去了,好像要定什么价格体系!有一阵子了,也该出来了。你找到他有事啊?”
“没什么就是随便问问!”
与此同时,罗克在齐沙办公室,就商业综合体的价格体系发表自己的看法。
“如果还要保持之前的溢价标准,那么我们的单价就要定得很高,这样的话客户不一定就会买单了!”
“这个是必然的,但是一分价钱一分货,还是那句话,市场客户需要被教育。”
云庭集团要做第一个吃螃蟹的人,就要面临这些问题,齐沙跟罗克说了不止一次,要学会为客户洗脑。
“我们不能做亏本的买卖,这就需要你们销售部,把产品的价值给客户包装出来,要学会为客户画大饼,而且还要让他深信不疑。”
这个话虽然不好听,但是销售就是这样,尤其是房地产起步的时候,正是野蛮生长的圈地时代。
“我大概明白了,就是让客户觉得自己买房子物超所值,坚信未来的升值空间巨大,这样他们才会觉得自己赚到了!”
“没错,孺子可教也!”
罗克的确适合做销售,一点通,齐沙也觉得非常欣慰。
“咱们现在还缺一个策划部门,市场越来越完善,推广部门也需要我们自己亲自把关,才能不跑偏,罗克以后这些工作都需要你亲自抓起来的!”
罗克何等聪明的一个小伙子,立马就听明白了齐沙的言外之意。
这是准备招兵买马,壮大营销策划部门儿,而且准备让罗克担任一把手了。
“董事长,您放心吧。这些事情我会时刻关注的,接下来我会安排所有的员工能够总结项目的优势和劣势,提前对项目进行价值研判,把能想到的所有问题。及时找到规避的办法并统一说辞,淡化价格问题。尽我们最大的努力放大产品的价值点。”
不得不说,罗克已经具备了一个营销总监的所有综合素质,如果还让他屈居在一个经理的位置上,迟早会被其他公司挖墙脚的。
这样的人,就应该给他最大的舞台,让他去释放自己的能量,才能互相成全。
“你的想法很好,那就着手去做吧。整理出说辞以后拿给我,我帮你们把把关。”
新项目不仅体量大,业态形式多样化,而且入市后价格也将比普通住宅高出13左右,这无疑将会给营销部门儿带来很大的挑战。
困难总比办法多,罗克很快就拿出了一套说辞,提交给了董事长。
这种办事效率,让齐沙非常欣赏,房地产这种资金密集型产业,讲究的就是资金快速回笼。
因此,所有工作环节都需要同步进行。
罗克带领销售部一边进行市场调研,一边整理产品价值点的同时,张森也带领着设计部拿出了项目设计图纸,并进行了报规审批。
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